◆ 募集背景 今までインバウンドでの流入より顧客の獲得を行なっていましたが、サービスの更なるグロースを目指すにあたって、国内の市場拡大に欠かすことのできないエンタープライズ領域の潜在顧客（企業）に対し、新規の導入から他部署への展開を促す、oVice初のセールスに特化したポジションです。 ◆ ミッション oViceのブランドを守りながら、アウトバンドの施策を通じてエンタープライズ企業の新規獲得を行っていただきます。 ◆ 業務内容 カスタマーサクセスチーム、インサイドセールスチームと連携を取りながら、新規・既存問わずエンタープライズ（従業員数1000~）の利用者拡大に向けたセールス業務を行っていただきます。 ・既存顧客へのアップセル、新規企業へのアプローチ （ヒアリングから提案、導入を行い、課題解決の視点から顧客満足度の向上までを担っていただきます。） ・長期的な関係性の構築と当該顧客内での同社のシェア（商圏）の拡大 ・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 ・役員へのプレゼンテーション ◆Mission/Vision/Valueが分かる弊社情報はこちらから https://ovice.careers/jp ◆会社紹介資料 https://speakerdeck.com/ovice/ovice-company-info

・エンタープライズへの営業経験（2年以上） 　L 大手企業向けのソフトウェア・システム導入ご経験 　L 様々なステークホルダーを巻き込みながら、プロジェクトマネジメントが出来る方 　L 大手企業の特性を理解しアカウントプランニングができる方 ・無形商材の営業経験（5年以上） L SaaSでの営業経験 （1年以上） ・営業企画の立案/実行のご経験 　L マーケットの分析から営業戦略の立案、優先順位付けが可能 ・ネイティブレベルの日本語/日本在住の方

・SaaS業界でのアカウントセールス経験 ・ITコンサルティングのご経験 ・官公庁や地方自治体との折衝経験 ・チームマネジメントのご経験

・oViceのMVVに共感いただける方 ・顧客の特性に合わせたコミュニケーションを取ることができる方 ・ロジカルなセールスサイクルの実行力を持っていらっしゃる方