30【Park Direct事業】フィールドセールス＿GM候補

【募集背景】 ・圧倒的なNO1サービスを目指すべく、月極駐車場の在庫台数拡大のための営業組織拡大をしていきます ・事業拡大に比例して拡大する新規開拓営業チームを高い視座で率いていけるフィールドセールスマネージャー候補を募集しております 【仕事概要】 ・大手不動産管理会社（クライアント）の抱える駐車場管理業務における課題をヒアリングし、ソリューションとして弊社サービスの提案・導入のサポートをおこなっていただきます ・業務立ち上がり次第、拡大期にあるフィールドセールスチームのリーディング/マネジメントをおこなっていただきます 【具体的な仕事内容】 《営業業務》 ・クライアントの課題やニーズの把握、その課題解決方法の提案、効果分析 ・契約交渉、料金・納期等の各種条件交渉 ・品質、納期管理 ・クライアント、代理店、外注先、外部協力会社等との折衝 ・社内プロジェクトマネジメント ・提案資料作成・プレゼンテーション 《チームマネジメント業務》 ・年間売上計画の立案統括・進捗確認 ・目標管理・営業活動の定量分析 ・チーム会議資料の作成 ・フィールドセールスの全体戦略策定 ・KPIの策定と各チームの行動様式を策定 ・セールスイネーブルメントの仕組み構築 ・マーケティングやサクセスなど前後工程部門との調整 【組織体制について】 執行役員/営業本部長 -主務メンバー9名 【採用により解決したい課題】 事業の拡大速度をさらに上げるべく、新規開拓社数/台数をフィールドセールスとして積み上げてく必要があります。 プロダクト・組織が急成長してきた為、属人的なパフォーマンスに依存するところも多く、メンバーの育成や組織全体としての成長が求められています。最初はメンバーとして業務を理解していただき、業務プロセスの見直しやメンバーマネジメントも担って頂くことを期待しています。

【必須（MUST）】 ・法人営業経験6年以上（業界不問） ・チームリーディング・マネジメント経験（10人程度） ・営業統括や予算管理などの経験 ・営業プロセスの型化経験 ・プレイヤーとしての新規営業経験 ・大手クライアントへの個社深耕営業/ソリューション営業/コンサルティング営業など、顧客の課題解決に向けて関係性を構築し提案していく営業活動のご経験

【歓迎（WANT）】 ・SaaSプロダクト/メディアサービスの営業経験 ・営業活動内における詳細のKPI設定・運用を実践してきている経験のある方 ・自己成長とチームの成長に力を尽くせる方 ・チームのために「確実、迅速、親切に」業務に取り組める

・事業を伸ばしていく上で必要なことを自ら考え、推進していく能力 ・やる範囲を制限せず、必要なことは周りを巻き込んでも推進していく能力 ・マネジメントのみならず、自らも手を動かして積極的に業務遂行ができる方 ・顧客課題に真摯に向き合いコミュニケーションを大切にできる方 ・あらゆる刺激を受け入れることができる素直さ ・積極的・能動的に動けるマインド ※本求人にご応募いただく際は、お手数ですが職務経歴書をファイルでご送付いただきますようお願い致します。(提出必須となります)