◆募集背景 mojaは「売れる時代をつくる」をミッションに掲げ、「個の営業能力をエンパワーするプロダクトをつくる」をビジョンにしています。 弊社の詳細についてはこちらのURLをご覧ください： https://speakerdeck.com/vince_moja/moja-hui-she-shuo-ming-zi-liao-240212-v-dot-4-3 現在は主力ビジネスとして、営業組織図オートメーションSaaS「ulu」を提供しており、現在1→10フェーズです(2024年9月現在)。 今後はuluのさらなる展開に加えて、複数の機能開発を計画しており、開発チーム・顧客と一体となって一緒にサービスの提供価値を高め、mojaの未来を創る強い仲間を求めています。 本ポジションでは、セールスの経験を生かして、既存ビジネスの着実な成長や、新規事業にセールスサイドから貢献していただける方を募集しています。 将来的には、事業開発やビジネス組織の立ち上げを主導するロールや既存事業のビジネス職のマネジメントを担うことを期待しており、セールスからキャリアを広げていきたい方とマッチング可能性が高いポジションです。特にエンタープライズへのセールス経験を歓迎しています。 ◆業務内容 短期 ・財務ミッション。セールスとして、既存事業・新規事業の新規開拓および既存顧客への営業活動 ・今後のスケール・利益率改善を見据えた営業プロセスの効率化・仕組み化 ・エンタープライズセールス、アライアンス業務管掌 中長期 ・営業の新メンバーの受け入れプロセスの構築 ・PL責任を背負いながらの案件品質・チームメンバーのマネジメント ・営業活動を通じての新規事業の営業スキーム・支援スキームの確立 (最終更新日:20240906)

ミドル〜シニアレベルの営業業務経験 ・予実管理 ・採用、マネジメント経験 ・業務設計・KPI管理・CRM設計経験 ・数百万円以上の無形商材の営業/エンタープライズセールス経験（5年以上） ・周りのメンバーと信頼関係を構築できる人間性・コミュニケーション力 ・売上予算達成及び高度な達成フォーキャスト能力 ・SQL（未経験の場合、履修いただきます） ※年数は目安です。

・B2B SaaSのセールス立ち上げのご経験（ARR数億円規模） ・特定の業界との太いパイプ ・アライアンスのご経験

mojaでは全職種に共通して以下を求めています ・弊社ミッション、ビジョン、バリューに共感いただける方 ・課題自体の深掘り・見立てから、適切な解決策の立案、開発チームを巻き込みながら完遂していくという一連のプロセスを自律的に推進できるだけの課題解決力 ・客観的な視点で自分を捉えることができ、成果に向かってフラットなコミュニケーションを取れる成熟さ ・セールス後の顧客のビジネスサクセスに向けて伴走できる