S&M-17.営業戦略・Sales Ops

Micoworks社のT2D3※という非連続な事業成長を実現するための営業戦略の策定、戦略を数字に落とし込んだ販売計画や予算の策定、さらには予実を先行指標でKPI管理・分析し、確実に予算を達成していくための仕組みの構築をリードし、セールスの高度化を推進いただきます。 営業領域の責任者・リーダー・担当者と密に連携をとっていただき、事業を成長させるためのセールスのオペレーションとデータ基盤を整え、インサイドセールス・マーケ・セールスに関わるデータを分析し、仕組み作りから実行・運用の泥臭いところまで一気通貫で担っていただきます。 ※T2D3：売上高1億円を起点に300%→300%→200%→200%→200%の成長を実現し、5年で72倍の売上高成長を実現する成長曲線 【詳細】 ・事業を短期的、中期的、長期的にどう成長させていくのかの営業戦略の策定 ・各領域のリーダーと連携をとり、目標達成にむけた営業体制の構築や数値管理 ・セールスフォースを活用した営業力強化のための仕組み作りと運用、分析 ・各部署の生産性向上のためのオペレーション設計や進行管理

・複雑な課題を整理し、シンプルなビジネス要件へ落とし込むことができる ・市場／顧客調査やデータ分析に基づいた企画ができる ・SFA（Salesforceが望ましい）を活用し、営業力強化のための仕組みを構築できる ・プロジェクトを推進し、リーダーシップを発揮したご経験がある ・数値設計とモニタリングからネクストアクションを考えることができる力 ・コミュニケーション能力（本質を見極め、経営陣と議論の機会が生じるため）

・戦略を0から考えて数値に落とし込んで進めていくことができる方 ・BtoBでの事業企画、マーケティング、営業企画、営業、コンサルティングファームでの実務経験 ・異なる領域の内部メンバーおよび外部パートナーを取りまとめ、プロジェクトを主導した経験 ・新規サービス開発経験、事業開発経験 ・スタートアップ企業での業務経験 ・SaaS企業でのOps経験

・抽象→具体が得意でこれを数値に落とし込める方 ・常に相手の期待値を超えていく姿勢をお持ちの方 ・高速でPDCAをまわすことができる方 ・自ら情報キャッチアップし、自走できる方 ・物事を構造化して、言語化またはアウトプットできる方 ・周囲を巻き込んでPJを推進できる方 ・多角的な視点で物事を考えることができる方 NG：他責思考、指示待ち傾向の強い方