【事業のミッション】 我々は、エアコン・電気工事などのフィールドサービス事業者様に特化したソリューションを展開しております。 特に中小規模の事業者様にとっては自前のソフトウェアの開発は難しく、 業務にフィットしたソリューションの導入と活用は少子高齢化の中での事業成長に必要不可欠となっております。 プロワン (旧MeetsOne)を普及させることで、フィールドサービスの事業者様の事業成長をご支援し、日本の経済成長に寄与することが本事業のミッションです。 【ポジションのミッション】 「より多くの顧客にプロワン (旧MeetsOne)の正しい価値を認めていただく」ことが本ポジションのミッションです。 プロワン (旧MeetsOne)はVertical SaaSです。顧客の多くはまだVertical SaaSに触れたことがありません。 その結果、顧客の中で正しい価値基準がないことが多いです。 丁寧に顧客との関係を構築した上で、正しい価値(価格)認識を顧客に醸成し、プロワン (旧MeetsOne)の市場における価値を構築することが必要です。 【具体的な役割】 ・プロワン (旧MeetsOne)の顧客獲得 ・プロワン (旧MeetsOne)と弊社のファンを増やす活動 ・顧客に正しい価値認識を形成し、納得感を持ってプロワン (旧MeetsOne)を導入する意思構築 ・営業プロセスの構築・改善 ・ 営業のフロー・プロセスを常に見直し、データドリブンにプロセスを構築・改善していく ・ 強い営業チームを作ることに貢献し、プロワン (旧MeetsOne)の市場競争力の一つとする ・事業開発 ・投資家や 大手企業との柔軟なアライアンスの提案を通じて通常の営業活動以外で大規模な顧客獲得につなげる 【 本ポジションの魅力】 基幹システムになりうるプロダクトのため、多くのステークホルダーとの折衝、意思決定者は社長やCOOなどの経営層となるため、高度な営業スキルが身につきます。営業の採用も拡大しており、今後の自身のキャリアアップの機会も多くあります。大きな裁量を持ちながら、このステージからの事業の成長を通じ、やりがいと事業を作るという貴重な経験を積むことが可能です。 【活かせる経験】 ・デジタル商材の営業経験 ・広告代理店におけるアカウントエグゼクティブの経験 ・システムインテグレーターの営業経験 【得られる経験】 ■ 新規事業の立ち上げ経験 スタートアップを上場させたメンバーや、大手企業出身者など多種多様なメンバーが当チームに在籍しています。 彼らと共に自分自身の手で事業を創り組織を作っていく。 それがスタートアップで新規事業を立ち上げる喜びであり、何物にも代えがたい経験ができるはずです。 ■顧客の事業・現場が本当に変わっていくという実感と喜び プロワン (旧MeetsOne)は本当に顧客の現場の方々に必要とされているソリューションです。 顧客の現場から諦めが消え、事業成長の活力に変わっていく。 そんな顧客と伴走するからこそあなた自身が本当の仕事の喜びを感じられると思います。

・法人営業経験3年以上 ※商材は問いません　

・新規営業/深耕営業の経験

・ 顧客に好かれるコミュニケーション（顧客目線を大事にする） ・ 常に顧客に好かれる真摯なコミュニケーションを実施する ・ 顧客にとって何が良いのかを考えてコミュニケーションをする ・ ITリテラシー ・ データを見て判断する習慣 ・ toB SaaSの仕様を理解してお客様にわかりやすく説明できるIT基礎知識 ・ 地頭 ・ 市場の動向とプロダクト・サービスのRoadmapの双方を理解する ・その上で、市場からのフィードバックを適切にプロダクト・サービスに伝えることで市場からの情報収集元となる ・自発性がある人 　・自ら率先して報連相が出来、情報を取りに行ける人 　・自ら仕事を作りにいける（仕事のための仕事ではない） ・曖昧さへの対応力 　・短期間で方針が変わっても柔軟に考えを変えらえる人 　・それを行動に即座に移せる