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【募集概要】 技術と、AIを前提とした開発組織づくりの両面から、事業計画の実現をリードするVPoT（CTO候補）を募集しています。 当社は、地域連携SaaSの提供と、AIによる病院業務の高度化を通じて、病院の経営改善と患者の流れの最適化に取り組んでいます。既存SaaSの安定運用・改善を続けながら、AI事業の成長に必要なプロダクトと開発体制を構築することが、このポジションのミッションです。 プロダクト横断の技術方針・アーキテクチャを担うとともに、自ら設計・実装・技術課題の解決をリードしていただきます。また、AIを活用した要件定義・実装・検証の仕組みや、それを前提とした役割分担・育成・品質保証のあり方を設計し、開発組織全体の生産性と品質を高めていただきます。 人事評価や日常のライン管理はEMと分担しながら、事業の状況に応じて必要な開発力を見極め、技術と組織の両面から実現する役割です。 【業務内容】 事業戦略・プロダクト戦略を踏まえ、技術方針の策定から自らの設計・実装、AIを前提とした開発基盤・組織の構築までをリードしていただきます。 ### プロダクト開発・技術課題の解決 ・AI事業の成長に必要な機能開発や性能・運用上の課題を見極め、自ら設計・実装・改善を推進 ・foro CRMなどの既存SaaSの保守・改善と、品質・安定性の確保 ・必要に応じて顧客と直接対話し、現場の課題を開発要件や技術的な解決策に落とし込む ### AIを前提とした開発基盤・開発工程の構築 ・要件定義・設計・実装・レビュー・テストにAIを組み込んだ開発工程の設計と運用 ・AIが開発に必要な情報を参照できる環境や、自動テスト・継続的な検証の仕組みの整備 ・開発速度・品質・保守性・コストの観点から、AI活用の効果を検証し、継続的に改善 ### 開発組織・体制の設計 ・事業とプロダクトの状況に応じて、必要な開発力や職種構成、優先順位を整理 ・AI活用を前提としたエンジニアの役割分担・育成・品質保証の仕組みを設計 ・EMや、顧客現場で導入・運用を支援するFDEと連携し、開発・導入・保守を円滑に進める体制を構築 ### 技術戦略・アーキテクチャ・技術ガバナンス ・事業戦略・プロダクト戦略と連動した技術方針・ロードマップの策定 ・複数プロダクトのアーキテクチャ、クラウドインフラ、データ基盤の設計・改善 ・顧客価値と収益性を踏まえた、共通基盤・技術負債・品質・セキュリティへの投資判断と実行 【ポジションの魅力】 ### AIを前提とした開発の仕組みと組織を、一体で設計できる AIを活用した要件定義・実装・検証の仕組みから、エンジニアの役割分担・育成・品質保証まで、開発組織全体を設計できます。EMと協働しながら、事業の状況に合った体制をつくり、その効果を確かめながら改善できる環境です。 ### 技術判断を、事業の成長と収益性につなげられる 経営陣・事業責任者と直接議論し、AI事業の成長と既存SaaSの安定運用・改善に向けて、開発や技術投資の優先順位を決められます。開発速度・品質・運用コストの改善を、顧客価値と事業成果につなげる役割です。 ### 技術責任者としての裁量と、自らつくる手応えを持てる プロダクト横断の技術方針を担いながら、自ら設計・実装・問題解決にも関われます。人事評価や日常のライン管理はEMと分担し、技術と開発組織の両面からチームをリードできます。 ### 病院の経営改善を通じて、持続可能な地域医療に貢献できる 地域連携SaaSとAIによる病院業務の高度化を通じて、病院の経営改善と患者の流れの最適化に取り組めます。現場の課題に向き合い、技術による改善が医療を支える実感を得られるポジションです。

#ポジション概要 医療機関に対して、新規事業となるAIソリューションの導入を推進するポジションです。 - 医療機関（急性期病院中心）向けの新規開拓・提案営業 - 院長・事務長への提案を起点に、自院データを使った効果試算から導入判断までを伴走支援 - 必要なデータを病院から受け取るための設計・院内調整を含む、システム寄りのpj推進業務 - 営業プロセスの型づくりから関与し、将来的にラインを率いるプレイングマネージャーを担うポジション ------------------------------------------------------------------ #主な業務 医療機関（主に急性期病院）向けに、提案〜クロージングと、導入に向けた調整を担っていただきます。 - 商材：AIによる入院医療費の請求最適化サービス（AI DPCコーディング）※将来的に他プロダクトへの展開も可能 - プロセス：院長・事務長への提案 → 病院が現在どのようにコードを登録し、どのデータを見ているかのヒアリング → 自院データによる効果試算 → 投資回収の提示（増収見込み額と費用の比較） → クロージング - 導入フェーズ：必要なデータを受け取るためのプロセス設計・院内調整。今後は院内システム・ベンダーとの調整も発生します - リード獲得：既存顧客基盤と外部パートナーからのトスアップ、事業責任者の立ち上げ活動が中心です（状況に応じて自ら創出する場面もあります） - 商材単価：数百万円〜千万円 - リードタイム：3〜4ヶ月程度を想定（経営層の意思決定を伴います） # 扱うサービス 入院医療費の多くは、「どの病名で、どの治療をしたか」を病院側がコードで登録し、その内容に応じて請求額が決まる仕組み（DPC制度）になっています。このコードの選定は専門知識を要するうえ、判断できる人材が院内に限られるため、全症例を精査しきれず、本来受け取れるはずの診療報酬を取りこぼしている病院が少なくありません。 当社のサービスは、退院した患者の記録をAIがすべて点検し、登録内容を見直すべき症例を根拠とともに一覧で提示します。病院は提示された症例だけを確認すればよく、適正な請求による収益改善を実現できます。 営業は院長・事務長への提案を起点に、自院の過去データを使った効果試算（どれだけ増収できるかの検証。社内ではアセスメントと呼んでいます）を実施し、その結果をもとに導入をご判断いただく流れです。必要なデータを病院から受け取るための設計や院内調整も担うため、**システム導入・データ連携の経験（SIer出身等）が活きるポジションです。 ------------------------------------------------------------------ # こんな方にフィット - 「売る」だけでなく「変える」営業に挑戦したい方 - 顧客の課題に深く入り込み、信頼関係を築くのが得意な方 - 社会的意義の高いテーマに対して、自身の介在価値を実感しながら働きたい方 - データやシステムの話を、顧客と対等に進められる方 - 型のない環境を面白がり、自ら仕組みをつくっていきたい方 # ポジションの魅力 本ポジションでは、実務とマネジメントの両方を経験しながら、医療業界における革新に貢献することができます。 - 新規事業営業の専任第一号として、事業の立ち上げそのものに関われる（営業プロセスも提案の型も、これからつくる） - 適正請求による収益改善という、病院経営に数字で効く提案ができる - 課題の特定から提案、導入調整までを裁量大きく一気通貫で担える - 事業責任者との距離が近く、戦略の議論に入りながら手を動かせる - チーム拡充に合わせて、ラインのプレイングマネージャーへの挑戦が可能 ----------------------------------------------------------------- # 立ち上がりのイメージ - 入社直後〜半年：事業責任者と並走し、自ら案件を回しながら、営業プロセス・提案資料の型化・ブラッシュアップを主導 - 半年〜1年：チーム拡充に合わせて、**ラインのプレイングマネージャー**として目標設計・案件レビュー・メンバー育成を担う # キャリアパス・成長イメージ ラインの立ち上げを担っていただいた後は、営業のプロフェッショナルとしても、横断型ビジネス人材としても成長を目指せます。 メダップでは、ポジションの枠に縛られず、実績と意志次第でどこまでも挑戦できる環境を整えています。 ❑セールスプレイングマネージャー　 ※本ポジションの中心的な想定 - 本事業ラインのメンバーをマネジメントし、営業戦略の立案・実行・改善をリード - 目標設計・案件レビュー・メンバー育成を通じ、組織としての受注・売上最大化を推進 - 将来的には、複数ラインを管掌するセールスマネージャーを目指すことが可能 ❑他プロダクトへの展開・新たな0→1 - 顧客との対話を通じて課題を抽出し、0→1でのサービス設計・立ち上げに関与 - 実際に営業メンバーから新規事業チームへ異動し、事業化をリードしている例も ❑他職種への展開（CS／マーケ／事業企画など） - 顧客接点・課題理解を起点に、カスタマーサクセス、マーケティング、戦略企画などへのキャリアも可能 - 実際に、営業経験を経て、CSや事業企画にステップしたメンバーも在籍 ------------------------------------------------------------------ # 募集背景 当社は新たな医療AI事業の拡大を目指し、プレイングマネージャーとして活躍できる人材を求めています。 主力の foro CRM（病院向けCRM）サービスに加え、AI 新規事業の拡販が本格化しています。2つは提案プロセスも、院内で向き合う相手も異なるため、ソリューションごとにラインを分けて運営する体制へ移行します。 本ポジションは、このうち 医療AIの新規事業（AI DPCコーディング）を担うラインの立ち上げをお任せする募集です。 本事業は拡販フェーズに入ったばかりで、専任はまだ置かれていません。営業プロセスも提案の型も、これから一緒につくっていく段階です。 そのため、整った環境を回す方ではなく、型がない状態を面白がって自ら組み立てられる方を求めています。事業責任者が並走し、その後のチーム拡充に合わせてラインのプレイングマネージャーを担っていただく想定です。 アーリーフェーズならではのスピードと裁量を持って、一緒に事業を推進してくれる仲間を募集しています。　 #会社の状況 これまで、病院経営の改善と地域医療の向上により貢献できる事業運営のため、積極的に資金調達を行ってきました。直近では、2024年3月にプレシリーズBで3.8億円を、2025年3月にはベンチャーデットにて1.3億円を調達し、累計約14億円の資金を確保して事業を拡大しています。 # 事業について 現在、主に「救急・急性期」機能を担う病院を対象に、病院経営の改善と地域医療の維持を支援するプロダクト/サービスを提供しています。 自分たちや親、子供の世代が安心して良い医療を受けるためにも、病院経営や地域医療連携をよくしていくことで、将来的な医療制度の持続可能性を高めることに貢献します。