【エンタープライズ向けSaaS営業】導入実績1.600社以上のセキュリティSaaS企業で1.4兆円の未開拓市場に挑戦しませんか?
仕事概要
▼ 当社について
当社は「情報セキュリティ」という専門領域に特化したベンチャー企業です。
これまで『情報セキュリティ』という1点に特化して事業活動を行い、急成長を遂げてきました。
「日本で一番身近な情報セキュリティ会社になる」をビジョンとして掲げ、「情報セキュリティ」と耳にしたら真っ先にみなさんの頭に浮かぶ企業を目指し、大きく2つの事業を展開しています。
(1)コンサルティング事業(在籍コンサルタント数は国内最大規模)
専門的な知見を有するコンサルタントによる情報セキュリティ体制の構築やISMS等の取得支援業務を行っており、2,300社以上の支援実績があります。
(2)セキュリティサービス事業(自社SaaSプロダクト)
企業の情報セキュリティ体制の構築・運用を支援するSaaSサービス『セキュリオ』を自社開発・運営しており、現在1,600社を超える企業様に導入いただいております。
▼ 募集ポジションについて
情報セキュリティ教育クラウド『セキュリオ』を用いて、大手企業(エンプラ向け企業)向けに、サービスの導入提案を行うポジションです。
これまでインバウンドのマーケティングに注力してきましたが、さらなる事業拡大のため、インバウンドではアプローチしきれていない大手企業(エンプラ向け企業に)にアプローチする必要が出てきています。
そこで今回、エンプラ専門部門の専任担当として、
戦略的にナーチャリング(顧客育成)を行いながら、需要を顕在化していき、提案からクロージングまでの対応をお任せするメンバーを募集いたします!
<具体的には>
・アウトバウンド施策の立案・設計・実行
・エンタープライズ向け企業への営業の立案・設計・実行
なお、顧客との折衝はWeb会議・メール・電話・チャットを用いた内勤型のワークスタイルであるため、リモート環境での業務も可能です。しかし、それに囚われず施策の実行を行っていただきたいと考えています。
【社内の雰囲気】
■ 社長との距離が近く、自らの企画やアイデアを業務に反映させられます。
■ 合理的・効率的なワークスタイルを追求した仕事のしやすい環境です。
■ 平均年齢30歳の若い職場です。 仕事に集中しつつ、遊ぶ時は遊びます。
〈ホワイト企業認定(ゴールド)を取得〉
当社は『社員が生き生きと働ける環境づくり』のためにホワイト企業認定を取得しました!審査対象の7項目の合計が90点以上の高水準を満たすことで認定される『ゴールド』を取得しております。
▽ホワイト企業認定とは
一般財団法人 日本次世代企業普及機構(ホワイト財団)が主催する、企業のホワイト化を総合的に評価する認定制度です。
「ホワイト企業」とは、いわゆる世間で言われている「ブラック企業ではない企業」ではなく「家族に入社を勧めたい次世代に残していきたい」企業を指します。
【仕事の魅力・やりがい】
■従来のインバウンドの営業ではTHEMODELを採用した体制を導入しており、リードナーチャリング・スコアリング・タッチポイント設計など裁量大きく、活躍できる環境です。
また、上記の施策以外でも自ら仮説~施策立案~施策~検証まで行えるため、裁量大きく、スピード感をもってスキルアップできます。
■科学的に営業をすることを目標としているため、SaaSビジネスにおけるビジネススキルの知見を習得し、成長できる環境です。
■ 上場を視野にいれて急成長しているフェーズですので、積極的なチャレンジも歓迎します。
【この仕事で得られるもの】
■今までの経験を活かした実績作り、SaaS領域での実績作り
■一部上場企業等国内超大手企業向けの営業を担当いただくため、日本有数の企業とのコネクション作り
■カウンターパートは大手企業情報システム部等であるため、DX等の時流に合わせたIT営業スキル経験
必須スキル
・エンタープライズ/大企業への提案営業のご経験
・SaaSサービス、または、ITソリューションの新規開拓営業のご経験
歓迎スキル
・業界未経験歓迎
※以下いずれのご経験も歓迎します!!
・年間数千万単位の案件を受注した経験をお持ちの方
・戦略的アカウントに対するプランの作成、遂行経験をお持ちの方
・法人向けソフトウェア商材をLTV/CACを意識しながら販売した経験がある方
・フィールドセールス、インサイドセールスの経験をお持ちの方
・スタートアップ企業での業務経験がある方
・製造業向けの営業経験がある方
求める人物像
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践できる方
・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方
・成果・実績を作りたい方
・タバコを吸わない人
‐当社では完全禁煙を掲げています。
応募概要
給与 | 650万円~950万円 ※経験・能力を考慮して決定します。 【賞与】 ・年2回 ・当期の業績に応じて支給します。 【給与改定】 ・年1回 【試用期間】 ・6ヶ月 - 期間中の給与・待遇に差異はありません。 |
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勤務地 | <東京オフィス > 東京都品川区西五反田7-1-9 五反田HSビル 5F |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | 9:30〜18:30(うち、休憩1時間) ※時間外労働:有(月平均30時間以下) 【年間休日122日(2024年度)】 ・完全週休2日(土日祝) ・年次有給休暇(10日〜20日/下限日数は、入社半年後の付与日数) ・年末年始休暇(12/29〜1/3) ・ラバーズ休暇(配偶者等の誕生月に休暇付与) ・体調不良休暇(入社直後に5日間付与、それ以降毎年付与。ただし、繰越なし) ・1000日休暇(3年間勤務すると有給と休日を併せた10日間の連続休暇付与) ・各種慶弔休暇 |
試用期間 | あり(6ヶ月) |
福利厚生 | ・各種社会保険完備 ・通勤手当(全額支給) ・リモートワーク手当(1万円/月) ・近隣手当(東京:3万円/月|神戸:毎月2万円/月)※詳細は規定による ・就業時間の全面禁煙(電子タバコ含む) ・育休応援手当(3千円/月支給) ・団体医療保険(会社負担で加入) ・インフルエンザ予防接種の費用負担 ・100円社食サービス ・自己啓発支援制度 ※書籍購入補助/セミナー参加補助(10万円/年)/e-ラーニング受講サービス ・シャッフルランチ ・業務改善手当 |
企業情報
企業名 | LRM株式会社 |
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設立年月 | 2006年12月 |
本社所在地 | 兵庫県神戸市中央区栄町通1丁目2番10号 読売神戸ビル5階 |
資本金 | 1億円(資本準備金除く) |
従業員数 | 88名 |