【Contents】コンサルティングセールス（出版社DXパートナー）

コンテンツホルダー渉外担当として、コンテンツ獲得に必要な戦略立案、組織体制の構築～運用、改善まで一連をお任せいたします。

事業概要

法律実務家の根幹業務であるリーガルリサーチ業務を革新するリーガルテックSaaSサービスを提供しているテックカンパニーです。すべての法情報（legal）をデジタル化し、PDFなどから機械可読性の高い形に変換し、日本法を取り扱う人にとってわかりやすく、ひと目で見渡せる「景色（-scape）」にすべく、弊社は生まれました。すでに大手法律事務所や、誰もが知る大手企業法務部で導入していただいており、更なる成長戦略を描いております。事業としては大きな柱であるサービスの更なるアップデート・ユーザー数の増加を目指すことはもちろん、それ以外に第二、第三の柱となるようなリーガルの領域に主軸を置いた新たなプロジェクトも始動しています。

2025年5月には、米グーグルの生成AI「Gemini（ジェミニ）」をベースに独自に開発したAIで、日本の司法試験の「短答式試験」の全科目の選択問題で満点に近い水準の正答率を達成、米オープンAIなどの最新言語モデルより3割程度高く得点し、日経新聞に取り上げられました。
※プレスリリース：https://www.legalscape.co.jp/press/2025-05-23/

CEO・CTO・COOともに東京大学大学院情報理工学系研究科コンピュータ科学専攻修士課程を修了しており、技術にも造詣が深い環境です。
メンバーも情報系大学院修士修了を中心とし、フルスタックに開発に取り組む優秀なメンバーが揃っております。このメンバーと一緒に、事業の根幹となるサービスの開発・改善や法情報の整理を進めることで、法治国家を支える法律情報インフラを一緒に創っていただける方を募集しています。

主力プロダクトの『Legalscape』は生成AIと弊社独自の自然言語処理技術を組み合わせたAIリサーチ機能「Watson＆Holmes」を実装しており、書籍・法令・ガイドラインなどが一目で見渡せるその次世代的な体験や、業界最大級のコンテンツ（4,000冊以上の書籍を含む、計42,000件超) を有している点などが市場で高く評価されております。日本の五大法律事務所全てに加え日本取引所グループ様や三菱商事様など日本を代表する大手企業の法務部を中心に22,000名以上のクライアントが利用中で、毎年約2倍の売上成長を遂げております。また、継続率約99%と導入後の満足度も高いプロダクトです。

募集背景

Legalscapeでは、弁護士や企業法務向けのリーガルリサーチシステム「Legalscape」、デジタル法律書販売プラットフォーム「Legalscape Store」を運営しており、40社以上の出版社・4,000冊以上の法律書籍を掲載しています。サービスの成長には新規の書籍獲得が不可欠となる為、コンテンツホルダーとのリレーションを担っていただける方を募集します。

当ポジションで得られる経験

• 事業の根幹を支えるポジション
• Legalscapeにとってコンテンツの獲得は、プロダクトの価値そのものを左右する生命線です。年間約10億円規模の売上を動かし、事業成長の鍵を握るポジションとして重要なポジションです。
• 経営陣やプロダクトをつくるプロダクト開発本部、プロダクトの営業戦略の立案・実行を担うビジネス開発本部など、プロジェクトを進める機会が多く、会社全体を俯瞰しながら働くことができます。
• 業界のキーパーソンと向き合い、DX推進を最前線で担う
• カウンターパートは、歴史ある出版社の経営層や編集長といった業界のキーパーソンです。『日本の出版文化をどう守り、どうデジタルで次世代に繋ぐか』という大義名分を語る力が求められます。
• 伝統ある法律系出版社の方々と共に、AI時代の法情報という知のあり方を模索し、社会実装していくDX推進者です。
• “営業”に閉じないビジネススキルの習得
• 既存深耕・新規開拓という“営業”の枠に留まらない役割を担います。相手の経営課題に深く入り込むビジネス開発職として、幅広い経験を積むことが可能です。
• 弁護士や、コンサル・メガベンチャー出身のメンバーなど、多様な専門性を持つ仲間とフラットに仕事を主体的に進められる環境です。
• 60名程度の会社規模ながら当ポジションおよび本部は仕組みを作っていくフェーズにあり、スタートアップの醍醐味も味わえる組織です。

業務詳細

• 出版社をはじめとするコンテンツホルダーとの提携・協業の推進
• 販売促進部署（セールスやカスタマーサクセス）、プロダクト開発部署や事業企画との連携やマーケティング施策、CS活動

職務内容

• コンテンツ調達に関するビジネス開発全般
• 事業企画やマーケティング施策、CS活動への参画
• コンテンツ提供者への契約交渉やロイヤリティ支払など上流から下流まで参画

関連リンク

・採用情報
・広がる生成AI活用。Legalscape、リーガルリサーチツールで売上高No.1を達成
・司法書士試験の「択一式」で午前の部満点・合格基準点を突破
・Legalscape、外部サービスと連携可能なリーガルAIシステム「Legal Intelligence」を提供開始
・コンサルティングセールス 大橋のnote 『"法情報のデジタルインフラ"という大聖堂を造る』
・3分でわかる！会社紹介動画

• 営業やカスタマーサクセス等での顧客折衝経験（目安として2年程度以上）
• チームで協力して成果を出した経験
• 定常業務の問題点を発見し課題解決を主体的に行った経験

• コンサルティング、または無形商材での深耕営業経験者歓迎
• 社内外・他部門を巻き込み仕組み化した経験
• 電子書籍や出版デジタルサービスに関する知見
• 契約実務や法務に関する知識、経験
• 法情報のDX化や法律分野に対する興味

• 初めての経験にも積極的にチャレンジできる方
• 生成AI等の新しい技術を活用し、法律業界や出版業界の課題や問題解決にチャレンジできる方
• 主体性を発揮し他のメンバーと協力して目標を達成できる方
• 変化に対応し、組織の成長に貢献できる柔軟性を持つ方