まだ見ぬマーケット開拓を牽引するパートナーセールスをお任せします!
仕事概要
パートナーセールスのミッションは弊社が直接アプローチしきれない地方の企業法務・総務の方々に向けて、パートナー企業様と連携を行いサービス提供の機会を創出することです。
LegalOn Technologies社としての売上拡大・商談機会最大化に貢献するため、パートナー企業様の開拓を行うパートナーセールス担当者を募集いたします。パートナー企業様に対して、パートナー企業様の事業拡大を実現するための協業提案をしていただきます。
弊社では2つのAIプロダクトを開発・展開をしています。
「LegalForce」は導入社数3,000社を突破(2023年8月時点)し、「LegalForceキャビネ」もリリース後2年で導入社数800社を突破(2023年3月時点)しています。
この飛躍的な成長にはこれまでのセールス組織の活躍によるものが大きいです。しかしながら、これまでに以上に高い企業成長を維持していくためには新たなアプローチ方法を模索しなければなりません。
そこで、パートナーセールス組織を2022年秋に立ち上げ、これまでアプローチしきれなかった企業法務・総務の方々に向けた営業施策に挑戦をしています。現在も試行錯誤を繰り返しながら強化を図っている途上です。
組織としての基本的な活動は整ってきたものの、パートナーの更なる開拓や、当社・パートナー・エンドユーザーの三者が共存共栄となる事業モデルの構築など、事業拡大に向けて引けるレバーがまだまだ残っています。今回、このチャレンジングな課題に挑んでいただける方を募集します。
【具体的な業務内容】
LegalForce製品およびLegalForceキャビネ製品のパートナー企業の開拓とともに、パートナー企業に対する事業成長のための戦略の立案と実行。
1. ディストリビューターを含む全国の再販・紹介パートナーとの連携強化と販路拡大
2. 全国の金融機関とのアライアンス提携とビジネスマッチング強化
3. 上記パートナーとのアライアンス戦略・計画の策定と実行
リーガルテックは日本国内ではまだまだ新しく、業界認知度も低い状態です。弊社はリーガルテックのリーディングカンパニーとして世の中に対してリーガルテックの啓蒙活動を行う立場でありたいと考えています。
その拡大に大きく貢献しうるパートナーセールスに挑戦しませんか?
必須スキル
IT業界における法人営業経験3年以上
歓迎スキル
- アライアンスを含むBtoB事業開発に関する実務経験
- IT業界におけるパートナー開拓・パートナー営業の実務経験
- リーガルテック業界に関する知見
求める人物像
- 目標達成のため、組織全体の動きを把握し、自身の役割を理解した上で、成果にコミットできる方
- 全国出張可能な方
- 新しい分野に主体的にチャレンジできる方
- 出来る理由を探して行動できる方
- チームワーカーの方
応募概要
給与 | 500万円~800万円 |
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勤務地 | 東京都江東区豊洲3-2-20 豊洲フロント6階 ※2024年4月に渋谷オフィスへの移転を予定(東京都渋谷区桜丘町1-1, Shibuya Sakura Stage SHIBUYAタワー 19F,20F) |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | ・勤務時間:9:00〜18:00を基本とするフルフレックス ・完全週休2日制(土・日・祝) ・年間休日120日以上 ・年末年始休暇/有給休暇(入社時付与)/傷病休暇(入社時付与)/産前産後・育児休業/介護休業/慶弔休暇 ・所定労働時間を超える労働:有り ・休憩時間:1時間 |
試用期間 | あり(3か月) |
福利厚生 | ・社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険) ・語学学習補助 ・技術書購入 ・インフルエンザ予防接種補助 ・屋内禁煙 (建物内に喫煙室あり) ・各種社内サークルあり ・副業可(許可制) |
企業情報
企業名 | 株式会社LegalOn Technologies |
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設立年月 | 2017年4月 |
本社所在地 | 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージSHIBUYAタワー19階 |
資本金 | 178.5億円(資本準備金含む。2022年6月時点) |
従業員数 | 約536名(役員含む/2024年2月時点) |