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LAPRAS CAREERコンサルタント

LAPRAS CAREERコンサルタント

エンドユーザーファーストを体現し、事業を推進するコンサルタント
LAPRAS CAREERのコンサルタントとして、LAPRASユーザーとLAPRAS CAREERのクライアントへ両面型の人材紹介サービスを提供します。 【募集背景】 2022年8月の正式リリースより、LAPRAS CAREERのユーザー、クライアントともに増加しています。直近の4半期の実績も目標を大きく上振れて増加していることから、目指す世界観の実現に向けてコンサルタントの増員を決定しました。LAPRAS CAREERのビジョンに共感いただき、両面型のコンサルタントとして共に事業の成長のために活躍していただける方を募集します。 【LAPRAS CAREERが考える人材紹介業界の課題】 元来、人材紹介事業には労働集約型産業の性質があります。マッチングの品質と総量の間にはトレードオフの関係が成り立ち、人材紹介事業が品質の向上と事業の成長を両立させる手段としては、単価の向上に取り組む以外の選択肢が乏しいのが現状です。 実際、多くの人材紹介会社が「ミドルレイヤー」、「ハイレイヤー」への支援を打ち出しています。世の中には志あるコンサルタントがいらっしゃることは事実ですが、経験豊富なコンサルタントの多くがこうした企業に在籍し、「売れる求職者」と「決まる企業」とのマッチングに取り組んでいるように見えます。 一方で、キャリアのスタートにある若年層のサポートや、さまざまな理由から年齢に対して十分なキャリアを構築できなかった方々に対し、人材業界は十分なサービスを提供できていないと考えます。従来のリボン図モデルによる大量の候補者獲得、大量の書類推薦によるマッチングでは、ユーザーのキャリア構築に関して適切なサポートが提供されているとは言い切れず、求職者の特性や可能性を尊重してキャリアビルディングを支援できる「敏腕エージェント」はこの領域で活躍していません。 【具体的な業務内容】 ■エンジニアの方に向けた高品質なキャリアコンサルティングを提供 LAPRAS CAREERではLAPRASユーザーであるエンジニアに向けた転職支援サービスを提供します。LAPRASにはTypeScriptやRust、Flutterなどのモダンな開発環境に関心の高いユーザーが25,000名以上登録されており、月間で15名ほどの面談を実施しています。LAPRASのデータベースは外部エージェントに公開されておらず、他の人材DBでは獲得が困難なエンジニアとの接点を得られることが事業の強みです。 担当するキャンディデートの属性は、プログラミングスクールの卒業生から、テックリード、エンジニアリングマネージャーまで多岐に渡り、キャリアにおいて様々なフェーズに位置するキャンディデートに、満足度の高いキャリアカウンセリングと求人提案、選考プロセスのサポートを行います。ユニークな点としては、職務経歴や在籍企業といった情報からではなく、技術に関するアウトプット(GitHub, Qiita等)の内容からマッチングを行います。 ■テックカンパニー向けの採用コンサルティングと採用支援 LAPRAS CAREERのクライアントは、ITリテラシーの高いWebサービス企業が中心となっています。東証プライム上場のメガベンチャーから、従業員数十名のスタートアップまで様々な事業フェーズのクライアントを支援します。 獲得難易度の高いIT技術者の採用を支援するため、企業の経営課題・事業課題、組織の状況から採用要件を特定し、それを求人票で適切に表現するためのコンサルティングを行います。さらにLAPRASのデータベースからマッチする人材を探し、ポジション充足に向けたアクションを実行します。 ■新規事業であるLAPRAS CAREERを成長軌道に乗せる LAPRASユーザーの中でも、特に転職意欲が高いキャンディデートに最適な転職体験を提供するフェーズにあります。キャンディデートのご経験や志向性からマッチした求人を提案する、キャリアカウンセリング型の転職サービスです。 加えて、LAPRASが独自に構築した人材データベースのポテンシャルを最大限に引き出すために、クライアントからお預かりした優良求人、コンフィデンシャル求人を提案するヘッドハンティング型の転職サービスを確立し、マッチングの幅をさらに広げる取り組みに着手しています。 さらに提供できるマッチングの幅を広げ、より多くのマッチングを生み出すために、今後も様々な検証を続けていきます。 詳しくはこちらをご確認ください。 https://esa-pages.io/p/sharing/4710/posts/7697/25623dffe28c62bdc9e1.html
セールス

セールス

HR業界の負を改善し、事業をグロースさせるセールス
企業向けエンジニア採用サービス『LAPRAS SCOUT』のセールス業務をお任せします。 【担当する業務】 弊社はホラクラシーという組織運営形態をとっているため、業務はrole(役割)に紐づきます。 主に下記の業務を複数ご担当いただく想定ですが、ご希望や適性を鑑みてお任せいたします。 ・アカウントマネージャー https://bit.ly/3K64Gis ・フィールドセールス https://bit.ly/3htyEAA ・インサイドセールス https://bit.ly/3tdjh4G ・各種セールス戦略や施策の立案、実施 Sales Circle内にある現roleについて、詳しくは組織図をご覧ください。 https://app.holaspirit.com/public/lapras ※General Circle>LAPRAS エコシステム>Client Relation>Sales 【LAPRAS SCOUTについて】 LAPRAS SCOUTは、エンジニアの技術や能力を分析・可視化し、自社にマッチしたエンジニアへのアプローチを可能にした企業向けエンジニア採用サービスです。 SNSやブログなどの様々な情報ソースから横断的に情報を集め、クローリング技術を用いてタレントのプロフィールを自動生成します。 キャリアマッチングプラットフォームLAPRASを利用しているユーザー約2万人に加え、クロールによって収集された150万人のユーザーにアプローチすることができます。 【担当する顧客】 スタートアップからメガベンチャー、エンタープライズ企業、放送局などエンジニアを採用しようとしている企業全般。 【セールスのスタイル】 基本的には顧客からの問い合わせ、代理店からのトスアップが中心です。 【各業務の詳細説明】 ■フィールドセールス/アカウントマネージャー業務 - 新規顧客との商談、キックオフまでの受注管理 - 経営目標を達成するための営業戦略の企画と実施 - プロセスごとの数値管理と改善 - PR、マーケと協力してインバウンドの数を増やす - プロダクトフィードバックと改善提案 - 既存顧客の契約更新商談 - 既存顧客の運用改善提案 ■インサイドセールス - 問合せ対応(ヒアリング・見極め後案件化、アポ日程調整) - SalesHub、リファラル、代理店紹介案件の一次受け見極め - 管理顧客のナーチャリング - 商談前判断(プレ商談) - 施策検討、実施(メルマガ等) - 社内リファラル促進旗振り - 代理店新規商談、既存代理店管理 - 代理店開拓・紹介促進、管理(SalesHub等)