ビジネスデベロップメント (BizDev) / コンサルティングセールス（営業）

LANYの営業組織立ち上げメンバーとして、新規顧客開拓・営業戦略設計・型化・チーム構築などを担っていただきます。代表直下で事業成長を加速させるための「勝てる営業組織」を0→1でつくる、極めて重要なポジションです。 まず一人のプレイヤーとして圧倒的な成果を出し、「LANYの勝ちパターン」という最初の設計図を描いていただき、その成功体験を再現性のある「勝てる仕組み」へと昇華させ、未来のチームを率いるリーダーとなっていただきたいと思っています。 特にAI時代のマーケティングの変革の流れで、市場が大きく変化しているこのタイミングで、「AI時代のマーケティング支援」によって顧客への大きな価値提供をしていく未開の市場の開拓をご一緒したいです。 【具体的なミッション（フェーズごと）】 ■ Phase 1：「圧倒的なトッププレイヤー」になる。 営業としての才能を最大限に発揮し、LANYのトップセールスとして最初の成功モデルとなっていただきたいです。管理のための仕事ではなく、自らの成果を最大化するためのミッションです。 ①戦略的市場開拓 AI時代のマーケティングのセンターピンになり得る「LLMO（大規模言語モデル最適化）」のソリューションを武器に、どの市場を、どの企業を、どのような戦略で攻めるか。ターゲット選定からアプローチ手法まで、戦略を設計・実行していただきます。 ②高単価・大型案件の創出 大手企業の経営層を相手に、深い課題ヒアリングと本質的なソリューション提案を行い、大型案件を獲得します。 ③「LANY流」勝ちパターンの確立 属人的なスキルだけでなく、SFA/CRMを駆使しながら、誰もが再現できる「勝てる営業プロセス」の原型を、成功体験を通じて構築します。 ■ Phase 2：「勝てる組織」を作る 「個人」の成功パターンを「組織」へと進化させていただきたいです。プレイヤーからマネージャー・事業家へと視座を高める、次の挑戦です。 ①営業の「型化」と仕組みづくり 成功体験を元に、誰がやっても一定の成果を出せる営業の型、トークスクリプト、提案資料などを整備し、組織の戦闘力を最大化します。 ②チームビルディング 右腕・左腕となる、未来のエース候補の採用活動をリードします。また、入社したメンバーの育成・オンボーディングを設計し、強いチームを創り上げます。 ■ 仕事のやりがい・魅力 一番の魅力は、LANYのコンサルティングが、その圧倒的な専門性と成果への執着で、業界トップクラスの評価を得ています。だからこそ、我々のセールスは「この一社を必ず幸せにできる」という絶対的な自信と誇りを持って、顧客と向き合えます。 その他にも、次のような魅力がございます。 ①心から誇れる、最高品質のソリューション 業界トップクラスの専門性を持つコンサルチームが、あなたの提案を最高の形で実現します。「売って終わり」ではなく、顧客の成功までを確信できる、やりがいと誇りがあります。 ②LLMO（AI時代のマーケティング）の最前線で、市場価値の高いキャリアを築く 今後あらゆるビジネスの中心となるLLMO領域のトップランナーとして、他では得られない知見と実績を積むことができます。あなたの市場価値を飛躍的に高めることを約束します。 ③事業と個人の成長が、正当に報われる環境 年平均185%の急成長を遂げる事業の中核を担う経験。そして、IPOを目指す今だからこそ、ストックオプションを通じて、あなたの貢献が大きな経済的リターンとして返ってきます。 ④経営のすぐ側で、事業を創るリアルな経験 経営陣と日々ディスカッションしながら、事業戦略や組織創りにも関わっていただきます。単なる営業ではなく、事業家としての視座が身につきます。

・法人営業として、定量的目標に対して高い成果を出し続けてきた実績 （特定の業界知識よりも、再現性のある営業能力を最重視します） ・無形商材（IT/SaaS/広告/コンサルティング等）のソリューション営業経験 ・自らターゲットリストを作成し、能動的にアプローチした新規開拓経験

・デジタルマーケティング業界での営業または実務経験 ・SaaS、コンサルティング業界での営業経験 ・3ヶ月以上に渡るような、長期的なエンタープライズ営業の経験 ・経営層・役員クラスへの提案・交渉経験

①圧倒的な当事者意識を持つ方 チームや会社の課題を自分事として捉え、解決策を考え、自ら行動に移せる方。 ②仮説を立てて行動できる方 少ない情報から「きっとこうだ」という仮説を立て、それを検証するためにすぐに行動できる方。 ③学び、変化し続けられる方 自身のやり方に固執せず、他者からのフィードバックを素直に受け止め、常に自分をアップデートし続けられる方。 ④人を巻き込むのが得意な方 顧客や社内メンバーの心を掴み、信頼関係を構築し、目標達成に向けて周囲を巻き込んでいける方。