セールスリーダー候補（ビジネス事業部）

【会社概要と取り組んでいる事業について】 キラメックス株式会社は「自己実現に向かい続ける人と機会で、社会を満たす。」という使命を掲げ、 あらゆる人がデジタル化の進展と共に成長し活躍できる社会を目指しています。 そのためにデジタル化で求められるスキルを伸ばし、スキルを活かすことのできる環境を届ける事業を展開しています。 事業としては、プログラミングなどのデジタルスキルを伸ばせるオンラインスクールの「テックアカデミー」、 テックアカデミーで学んだスキルを活かしてお仕事ができる「テックアカデミーワークス」などを運営しています。 これらのサービスが受け入れられ、テックアカデミーは外部の調査で「受講者数No.1」という結果も出ています。 これまで個人向けのテックアカデミーを中心に展開しておりましたが、 直近はキリン様や三菱UFJ銀行様などの大手企業が、DXを推進する際の人材育成として テックアカデミーを導入することが増えており、法人向け事業を強化しています。 そこで法人向け事業の拡大の中心を担っていただけるフィールドセールスチームのリーダ候補を募集することになりました。 【事業領域について】 プログラミング教育サービスの市場規模は年々拡大しており、2025年には2021年の2倍以上の市場規模になるとの予測もあります。 その中でも、オンライン研修市場は昨対比+23.6％で急速に拡大している領域です。 今後はオンラインでの研修スタイルが定着しつつある市場において事業競争力をますます高めていきます。具体的には、これまでの柱であった「エンジニア育成研修」をさらに拡大させるとともに、大手事業会社へ向けた「DX人材育成研修」ならびに「新卒育成研修」を新たな事業の柱にするべく、博報堂グループとしてのシナジーを強化してまいります。 【業務詳細】 主な営業先は、各企業の経営者／人事／社員育成責任者となります。 企業研修市場は競合も多く、比べられる対象がたくさんある中で、 選ばれるためにはお客様の人材育成に関する課題や、潜在的なニーズをヒアリングした上で 「テックアカデミービジネス」の魅力・導入のメリットをお伝えすることが重要です。 ▼フィールドセールスの働き方 ・リードの獲得はマーケティング担当が担い、アポ獲得はインサイドセールの担当が担いますので、アポ獲得以降の対応をフィールドセールスの担当にお願いしています ・各種ツールの活用で属人化を防ぎ、効率的な営業活動を行えるような仕組み作りをしています ・週に一度、チームで困り事の共有などなんでも話すことができるMTGを実施しています ・効率よく商談獲得するためにセールスフォースを活用し、データ分析から戦略を考えていきます ・社員全員がプログラミング講座「テックアカデミー」を受講可能なため、テクノロジーの理解もしっかり深めていけます。 ▼具体的な業務の流れ ・予算計画立案：年間の予算計画を進めます。 ・営業戦略立案：「顧客を増やす」「受注単価を上げる」「リピートする」ことを目的とする戦略戦術を策定します。 ・商談：顧客のニーズをヒアリングして、50コース以上から顧客の育成方針にあったものを提案します。 ・研修実施：研修の実施は、契約するメンターが担当します。 ・フォローアップ：カスタマーサクセスの担当と連携しながら研修の目的達成まで伴走します。 ・カスタマイズ：既存のコースで顧客のニーズに対応できない場合は商品開発担当と連携し個社別にカスタマイズな研修を立案します。 ・マネジメント：フィールドセールスのメンバーマネジメントを実施します。 ▼「テックアカデミービジネス」がお客様に評価されるポイント ・オンライン完結である ・一人一人に専属のメンターがつく受講サポートの手厚さ ・受講スケジュールの柔軟性 ・研修終了後に学習定着度の差がでない ▼導入企業数 900社、30,000名以上 ▼導入企業名 キリンホールディングス株式会社、株式会社三菱UFJ銀行、株式会社エイチーム、株式会社リンクアンドモチベーション、さくらインターネット株式会社など 営業の一部だけを担うのではなく、常に試行錯誤・新しい挑戦をし、ご自身の仕事を通して社会貢献をしたい方には、 非常にマッチするかと思います。ご応募お待ちしております！ 会社紹介の資料も合わせてご覧ください。 https://speakerdeck.com/kiramex/kirametukusuzhu-shi-hui-she-cai-yong-zi-liao

・法人向けの営業経験3年以上 ・無形商材での営業経験 ・業務プロセスの企画・改善などの課題解決をされた経験 ・各営業プロセス数値のレポート作成経験（週次、月次など）

・プログラミングなどのITリテラシー ・SFAの活用経験 ・営業資料作成スキル ・新規顧客の開拓経験 ・教育業界への理解

・顧客視点がある方 ・達成マインドがある方 ・他責にせず自責で考えることができる方 ・主体的に行動していくことができる方 ・キラメックスの使命への共感