SR-1005. SaaSセールス（フィールドセールス）

●カミナシについて カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルを IT の力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。 デスクワークの世界では IT の活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。 現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。 カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人 ー 日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。 ●募集背景 何十年と続いてきた紙管理からの脱却は一筋縄ではなく、顧客の課題と向き合い、顧客の変化を牽引することが求められるダイナミックな提案活動をしていきます。 顧客の「当たり前」を変え、デジタル化を通じた働き方の変革を牽引することがミッションです。難易度の高い営業プロセスを楽しみ、強い実行力で事業成長の基盤を作っていけるメンバーでセールス体制を構築したく、メンバーを募集します。 ●業務内容 チーム体制は事業成長のスピードを最大化するためにThe Model型のプロセスに特化した体制をとっており、それぞれでKPIをもち、成果を最大化するためのPDCAを回しています。 本ポジションではフィールドセールスを担い、マーケティングやインサイドセールスが商談化した中堅〜大手企業の見込顧客へカミナシの提案を行います。 提案対象となる業界は多岐に渡り、それぞれの業界で抱えている課題が異なるため、その解決のためのカミナシの活用方法も変わってきます。 提案していくうえではそれぞれの業界の業務プロセスや課題といったドメイン知識や、それをカミナシで変えていくためのプロダクト理解が求められます。 ＜具体的な業務＞ - 中堅〜大手企業が抱える課題の深掘り - 深掘りした課題に対するソリューション提案 - 見込顧客内のステークホルダーとの関係構築 - 個別提案書の作成 - プリセールスと連携したプロジェクトマネジメント - 見積/契約締結の対応 ●ポジションの魅力 1. SMB、Mid Market、Enterpriseといった幅広いターゲットに加え、食品、飲食、ホテル、物流などの多岐に渡る業界への営業活動が求められるため、幅広いセールスに挑戦できます。 2. ITが十分に普及していない業界がターゲットになるため、お客様の課題を解決するだけではなく、示唆・気付きを与えて行動変容を促す本質的な提案活動が求められます。営業活動の主軸は経営・役員クラスへの提案になるため、質の高い営業スキルが身につきます。 3. ターゲットが多岐に渡るため組織構造理解、業界理解など、組織として学習を積み重ねてセールスの勝ちパターンを作り続けることが必要なため、メンバーのうちから積極的な仕組みづくりに関わることができます。 4. 中期的に急拡大していく予定があり、組織の体制づくり（マネジメントやスペシャリストの育成）にも力を入れています。少人数組織から大規模組織への移行期間となり、こうした柔らかいフェーズにおける課題や不確定要素と向き合い、乗り越えていく経験を得ることができます。 5. セールス活動で得た知見を活かして、社内でも様々なポジション・役割へ挑戦できます。事業も急成長中ですので、将来的な事業/プロダクトの多角化なども想定される中で、事業開発や特定事業の事業責任者としてのキャリアなど様々なミッションに挑戦できる可能性があります。 ●参考情報 - キャリアサイト：https://careers.kaminashi.jp/ - 会社紹介資料：https://speakerdeck.com/kaminashi/kaminashi-corporate-profile - 公式note：https://note.kaminashi.jp/ - エントランスブック（面談予定者向けピックアップ情報集）：https://bit.ly/3wOsYcv - セールスチーム紹介資料：https://noiseless-fold-f68.notion.site/Entrance-Book-for-0c48104feb384171b44e42b84a8a3c08

- 法人営業の経験 - 高額商材、システム導入などの提案型営業の経験

- SaaSもしくはソフトウェア製品に関連するビジネスの経験 　- 中堅〜大手企業への営業経験 　- 大型プロジェクトのマネジメント経験 　- PowerPointやKeynoteを用いた個別提案書の作成

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