PMM（Product Marketing Manager / 事業開発・事業推進）｜全社共通

【 募集背景 】 KAKEHASHIは「日本の医療体験を、しなやかに」というミッションを掲げ、薬局経営を支援する様々なプロダクトを生み出し、提供価値を高めてきました。大型の資金調達が完了し、これまで以上に事業を大きく飛躍させるフェーズに入ったタイミングにおいて、圧倒的な市場獲得を実現するための戦略立案および実行推進を担うプロダクトマーケティング体制の強化を目指しています。 Musubi、Musubi Insight、Pocket Musubi、Musubi AI在庫管理という4つのプロダクトを現在リリースしており、今回募集しているProductMarketingManager（PMM）には各プロダクトのグロース戦略の立案から実行推進、並びに中長期的な事業戦略の検討などを担っていただきます。 【 業務概要 】 ・PMMは弊社の成長戦略を遂行する上での重要なファンクションとして位置付けており、下記2点に責任を持ち、社内外のステークホルダーを主体的に巻き込みながら業務推進いただくロールです。 1) 誰に、どんな価値を提供すると、どれくらいの収益に繋がるかをプランニングすること 2) 価値の源泉となるサービスや機能が、より多くのユーザーに届くメカニズムを整えること ※ご担当いただくプロダクトによって異なる特色もありますので、詳細は下記も参照ください （ ポジション詳細 ） ・【Musubi】PMM（事業開発・事業推進） 　https://herp.careers/v1/kakehashi/RKRYvJcm0qgn ・【Musubi Insight】PMM 　https://herp.careers/v1/kakehashi/JwF2qsZs59g3 【 具体的な業務 】 ・KGI/KPI/NSMの設計、モニタリング、ボトルネック特定並びに分析を基にした、グロース推進、カスタマーサクセス戦略の立案、推進 ・定量＆定性リサーチに基づくユーザーインサイトの発見、仮説立案 ・ユーザーからの要望やフィードバック収集、アウトカムの見立て、プロダクトへの反映 ・PdMと協働で開発ロードマップ反映（他プロダクト連携や新規プロダクト開発を含む） 【 紹介記事 】 ▶【PMM徹底解剖】カケハシのプロダクトマーケティング、よくある質問にお答えします https://blog.kakehashi.life/n/nce7227014434 ▶カケハシのPMMとは？新規事業を極めたい僕が、20代最後にこの仕事を選んだ理由 https://blog.kakehashi.life/n/n5dc2f477555d ▶サービス開発に関する情報発信まとめ https://blog.kakehashi.life/m/m7f8181d9a76b

・事業推進/事業開発/営業/マーケティングといった市場開発関連の複数の業務経験もしくは戦略/ITコンサルティング経験（計3年以上） ・社内や社外のステークホルダー間の合意形成を自らプロジェクトリードされたご経験 ・（新規事業ポジションの場合） 　上記に加えて、法人営業もしく事業アライアンスの経験7年以上

・SaaSもしくはネットサービスにおけるプロダクト責任者 or PMM or PdMのご経験 ・市場調査やユーザーリサーチに基づいた企画立案を行い、合意形成〜実行まで完遂したご経験 ・カスタマーサクセスにおけるゴールを描き、オペレーション設計から実行推進までをリードしたご経験 ・PMBOKもしくはそれに準ずる体系的なマネジメント手法を用いたプロジェクトリードのご経験 ・コンサルティングファームにおいて、大きなトレードオフを伴う意思決定を支援したご経験 ・（新規事業ポジションの場合） 　構造的に複雑な大手企業と対峙し、何らかの成果をあげた経験、大企業において社内外の複雑な関係性の中で利害調整を行い、成果をあげた経験

・KAKEHASHIのミッション、バリューに共感いただける方 ・個ではなくチームで成果をあげるスタンスをお持ちの方 ・自ら手を動かすことを厭わない方 ・カスタマーファーストを常時貫ける方 ・顧客の声に共感できる方 ・分析的な思考を持ち、分析結果を正しく統合して仮説構築が出来る方 ・トレードオフを明確にした論点設定ができる方 ・クリエイティブな思考もお持ちの方 ・自律的な方 ・無知の知を有している方（自分の固定概念に拘らず、絶えずアンラーンができる方） ・あるべき論だけではなく、現状を踏まえた上でプロジェクト推進ができる方 ・前例のない事項にワクワクして取り組む、独学・自走型の方 ・ボラティリティの高い環境に対応できる、曖昧耐性の高い方