SL02_法人営業(フィールドセールス/ハイタッチセールス)

【事業内容】 現役の産業医が代表を務める法人向けヘルスケアサービスを提供する会社です。「働くひとの健康を世界中に創る」をパーパス（存在意義）に掲げ、企業に眠る健康データ（健康診断・ストレスチェック・産業医⾯談など）を⼀元管理することで、働きがいのある組織創りを支援する健康管理システムCarelyを開発・提供しています。 【仕事内容】 従業員数1000名を超える企業の役員レベル及び関連部門などへのエンタープライズソリューションセリングをお任せします。 【具体的には】 ・エンタープライズ企業を攻略するための戦略立案・実行役員層へアプローチし、顧客の信頼を獲得 ・顧客の行いたい健康経営に対するToBeモデルの合意、AsIs把握、ロードマップ提案などの実施 ・クラウドだけでなく保健師や産業医などを含めたサービスを継続的に販売していく関係を構築する その他、 PRやマーケティング、インサイドセールスと幅広く協業をし「売上最大化」のために出来ることを全てやって頂きます。 【募集背景】 コロナ禍を経て企業の従業員に対する健康対策への需要は高まっており、それに伴ってお引き合わせ数が一気に伸びています。大手企業からの引き合いも出てきている中で、エンタープライズ向けのソリューションセリングスキルを持つ人材を増やしたいため。 【配属部署】 セールス＆マーケティング部：セールスグループ 3チームで構成されています。各チーム約4名、合計12名の組織です。 ※大規模企業攻略チーム/パートナー営業チーム/SMB企業攻略チーム 【チームの特徴やカルチャー】 チームのクレドとして「いいぞ、もっとやれ」を掲げており、下記のようなカルチャーで日々業務を進めています。 ・許可を取る前に実行する文化(「やっていいですか？」より「やりました！」のアグレッシブさを求めています) ・まずやってみよう、失敗してだめなら改善すれば良いがモットー 【この仕事のやりがい】 ・大手クライアントさまと課題解決事例を生み出すことが、日本の「健康のあり方」をアップデートする一歩に繋がり、社会に対して大きな影響を与えることができる。 ・営業戦略の立案からエンタープライズ向けの導入スキーム構築、契約の締結まで、一気通貫で手がけられる。 また、PR/マーケティング、インサイドセールスと幅広く協業し「売上最大化」のための施策全般にも携われる。 ・業界トップクラスのエンジニアと近い立場で、BtoBエンタープライズ製品の開発に関われる。 【得られる経験とスキル】 ・事業成長から逆算して作業を行なっていくため、ビジネスを理解する力がつく ・急成長スタートアップが実施するセールス戦略の立案から実行までの経験 【入社後のキャリアパス(予定)】 エンタープライズセールス → ご希望や成果に応じて提示 【採用資料】 https://speakerdeck.com/icarerecruit1/icare-book-2021-dot-11 メンバーの日常はこちらから！ https://note.icare-carely.co.jp/

・ITソリューションの販売経験(2年以上) ・ハイタッチセリングの経験(2年以上) ・エンタープライズソリューションセリングの経験(2年以上)

・健康経営に関する知見 ・産業医、産業保健師へのドメイン知識 ・人事部経験や人事部への販売経験

・iCAREのCREDOを体現できる方 ・プロセスも大切にしつつ、圧倒的な成果にこだわれる方 ・成長意欲が高く、スタートアップという自立心や挑戦心が求められる環境を楽しめる方 ・自己学習に意欲的に取り組める方 ・周囲と連携し、組織や事業の成長に必要な行動を取れる方