【Biz】アカウントエグゼクティブ

​​■会社概要 当社は、市場規模50兆円の業界変革を推進する、InsurTechスタートアップです。 レガシーな産業構造が残る保険業界のDXを目指し、その先駆けとして、保険代理店向けに営業支援のSaaSサービスを提供しています。 今後は、hokanのプロダクトに蓄積されたエンドユーザデータを用いた機能開発・toC事業などの「流通最適化」や、保険会社と連携した新規事業・保険商品開発などの「流通活性化」など、サプライチェーンの川上から川下まで事業を多角化して参ります。 ■ミッション / 採用背景 創業期はCRM SaaSプロダクトを主軸として成長して来ましたが、現在は顧客の業務プロセス全体のトータル支援に向けた「マルチプロダクト戦略」を推進しています。 例えば ・経営改善に向けた”BI機能” ・経理フローに対応出来る”出納機能” ・人材管理や人事評価もカバー出来る”HR機能” など、非常に顧客影響度の大きい開発を進めており、今後も様々な領域でのプロダクト開発を進めていきます。 一方で、この業界は模倣できる競合SaaSプロダクトが無いため、開発の難易度は非常に高く、プロダクトマネジャーだけでは顧客のニーズを捉えきることが難しいのが現状です。 hokanのアカウントエグゼクティブは、顧客のニーズを吸い上げ、プロダクトマネジャーと連携しながら開発の要件定義・ロードマップへと落とし込む、BizとDevの架け橋のような役割が求められます。 「事業開発の第一人者」として、今あるプロダクトを売るだけではなく、今ないプロダクトを生み出しながら、顧客の課題解決に向き合っていくというミッションに共感いただける方をお待ちしております。 ■仕事概要 hokanのSaaSプロダクトを活用したコンサルティング提案、及び事業開発をお任せします。 ＜業務詳細＞ ・hokanを活用したソリューション提案 ＜今後の期待業務＞ ・エンタープライズ企業の新規開拓、及びステークホルダーマネジメント ・顧客ニーズの抽出と、プロダクト要件・開発ロードマップの落とし込み ・BPR（業務プロセスの再構築）、システム全体像の設計に向けたコンサルティング ■社員について CRM事業本部は、「Sales・Marketing・CS・PdM」の4チームが所属しています。 出身企業も様々で、多様なバックグラウンドを持つ社員が在籍しています。 （出身企業例） ・B2B SaaS：ラクス・Yappli ・toCサービス：Line・メルカリ ・人材：リクルート・パーソル・リブセンス ・ERP：ワークスアプリケーションズ・オロ ・コンサルティングファーム：マッキンゼー・EY・シグマクシス・タナベ経営 ・広告系ITサービス：フリークアウト ・大手SIer、保険システム会社、保険会社　etc.. 　 　

・IT商材の法人営業経験

・SaaS、もしくはソフトウェア製品のセールス経験 ・大手企業との顧客折衝経験 　 　

■こんな志向性をお持ちの方を求めています ・大手SaaS企業で営業をしているが、今後のキャリア形成に向けて営業にとどまらないキャリア形成を考えており、事業づくり・プロダクトづくりにも関わることが出来る事業フェーズの会社に行きたいという志向をお持ちの方。 ・大手SaaS企業で営業リーダーをしているが、今後のキャリア形成に向けて事業開発やプロダクト側のマネジメントなど、経験領域を広げたいと考えており、それを0-1の事業フェーズで裁量を持って進められる環境に行きたいという志向をお持ちの方。 　 　 ■hokanにジョインしたときの魅力 ・レガシー業界において、自らの提案・コンサルティングで顧客の業務を劇的に変化させられる面白みを感じられる ・プロダクトの営業にとどまらず、事業開発・プロダクト開発に携わっていくことが求められる0-1フェーズの事業フェーズのため、経験の幅を広げることが出来る ■キャリアパスのイメージ 本人の志向を踏まえながら、多様な能力開発の可能性を模索していきます。 ＜キャリアパス事例＞ １．セールスキャリア 　　エンタープライズセールス→エンタープライズセールス統括→VP of セールス ２．事業マネジメントキャリア 　　エンタープライズセールス→CS統括→CRM事業責任者 ３. プロダクトキャリア 　　エンタープライズセールス→PMM→PdM→プロダクト責任者