仕事概要
■ミッション / 採用背景
私たちのメインクライアントである保険代理店の事業者数は23万店舗存在しており、日本国内の信号機の数よりも多いと言われています。私たちはそのプレイヤーが多い保険代理店の市場をいくつかのセグメントに切り分け、セグメント別にPMFを取りにいきたいと考えています。
そのセグメントごとのPMFに向けて、インサイドセールスチームのリーダーとして、リードの質・量を最大化することがミッションです。マーケティングチームと連携しながら、理想の顧客の定義・ブランド体験全体のデザインから入り込んでリードを獲得し、顧客の潜在的なニーズを吸い上げ、Account Executiveチームへ最高のパスを繋いで頂くことがミッションです。
他社のインサイドセールスとは異なり、複数のセグメントに横断的に携わりつつも、セグメント毎の勝ちパターンを見出して仕組化していくことが求められます。
事業の成長エンジンとなるインサイドチームを、牽引頂ける方を募集いたします。
■仕事概要
インサイドセールスチームのリーダーとして、顧客のリードジェネレーションからナーチャリング・商談創出までの仕組化と実行・改善を手掛けて頂きます。
またリード増大に向けたマーケティングチームとの連携強化や、オンライン施策に留まずオフラインマーケティングやパートナーマーケティングの推進・事例創出と横展開等、様々なチャレンジを通じてインサイドセールスを科学し、事業成長に貢献頂くことがミッションです。
<業務詳細>
・インサイドセールス戦略の立案
- ボトルネックの特定、改善アクションの立案
- KPI指標の定義、設計、改善
・顧客リードに対するアプローチ・商談創出
- プレイングリーダーとして実行
- 成功事例の体系化・横展開
・現状改善に向けた施策の実行・マネジメント
- リード増大に向けた、Martketing Teamとの連携
- MAツールを活用した顧客の育成
- 商談創出のみならず、クロージングまで持っていく仕組みの新規設計
・新規顧客の開拓に向けた攻めのアクション
- 保険会社や自治体などをパートナーとして巻き込んだ施策の立案と実行
- 地域の保険代理店間でのhokanの紹介促進施策の企画
- 展示会やセミナーの企画 等
■Salesチームについて
<組織構成>
Salesチーム:4名
- エンタープライズ:2名
- SMB:2名
※立ち上げフェーズのインサイドセールスグループを、プレイングリーダーとして実行から仕組化までを牽引いただける方を求めています
必須スキル
・IT商材のセールス経験
・インサイドセールス(またはカスタマーサクセス)の仕組化の経験
歓迎スキル
・ERPシステムの提案経験
・保険業界の知見・経験
求める人物像
■こんな志向性をお持ちの方を求めています
・SaaS企業でインサイドセールスに従事しているが、すでに仕組みが出来上がっており、マーケティングチームと連携してリードジェネレーションからナーチャリング・商談創出までのフロー全体の最適化を、上流から0-1で設計していきたいという志向をお持ちの方。
・大手企業でIT商材のセールスに従事しているが、業務が細分化されている為、自分の行動の貢献実感を感じづらいと感じている。成長可能性のあるベンチャー企業で、インサイドセールスの仕組化から手掛けつつ、事業貢献の実感を感じたいという志向をお持ちの方。
■hokanにジョインしたときの魅力
・インサイドセールスチームのリーダーとして、マーケティングチームと連携しながら、仕組化から実行・マネジメントまで携わることが出来る
・顧客のビジネスの根幹に関わるプロダクトであり、顧客の業務プロセスに深く入り込む必要がある為、ソリューション提案力を磨くことが出来る
■キャリアパスのイメージ
インサイドセールスのグループ長に留まらない、多様な能力開発・キャリアパスを用意しています。
<キャリアパス事例>
1)マーケティングキャリア
- インサイドセールスリーダー→B2B マーケティング
2.営業キャリア
- インサイドセールスリーダー→フィールドセールス(SMB)→エンタープライズセールス
3)CSキャリア
- インサイドセールスリーダー→フィールドセールス(SMB)→カスタマーサクセス
応募概要
給与 | 500万円〜600万円 |
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勤務地 | 原則リモート 東京都 大手町駅直結 FINOLAB(https://finolab.tokyo/jp/aboutus/) |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | 【休日/休暇】 土日祝日、年末年始、その他会社の定める日 フルフレックス(5~22時) |
試用期間 | 3ヶ月 |
福利厚生 | ●PC貸与 ●チームビルディング食費補助 ●図書購入/研修参加費補助 ●社会保険完備(健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険) |
企業情報
企業名 | 株式会社hokan |
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設立年月 | 2017年8月1日 |
本社所在地 | 東京都千代田区大手町一丁目6番1号 大手町ビル4階 FINOLAB |
資本金 | |
従業員数 | 41名 |