【Biz】インサイドセールス＆マーケティング

■ミッション / 採用背景 私たちのメインクライアントである保険代理店の事業者数は23万店舗存在しており、日本国内の信号機の数よりも多いと言われています。私たちはそのプレイヤーが多い保険代理店の市場をいくつかのセグメントに切り分け、セグメント別にPMFを取りにいきたいと考えています。 そのセグメントごとのPMFに向けて、インサイドセールスチームのリーダーとして、リードの質・量を最大化することがミッションです。マーケティングチームと連携しながら、理想の顧客の定義・ブランド体験全体のデザインから入り込んでリードを獲得し、顧客の潜在的なニーズを吸い上げ、Account Executiveチームへ最高のパスを繋いで頂くことがミッションです。 他社のインサイドセールスとは異なり、複数のセグメントに横断的に携わりつつも、セグメント毎の勝ちパターンを見出して仕組化していくことが求められます。 事業の成長エンジンとなるインサイドチームを、牽引頂ける方を募集いたします。 ■仕事概要 インサイドセールスチームのリーダーとして、顧客のリードジェネレーションからナーチャリング・商談創出までの仕組化と実行・改善を手掛けて頂きます。 またリード増大に向けたマーケティングチームとの連携強化や、オンライン施策に留まずオフラインマーケティングやパートナーマーケティングの推進・事例創出と横展開等、様々なチャレンジを通じてインサイドセールスを科学し、事業成長に貢献頂くことがミッションです。 ＜業務詳細＞ ・インサイドセールス戦略の立案 　- ボトルネックの特定、改善アクションの立案 　- KPI指標の定義、設計、改善 ・顧客リードに対するアプローチ・商談創出 　- プレイングリーダーとして実行 　- 成功事例の体系化・横展開 ・現状改善に向けた施策の実行・マネジメント 　- リード増大に向けた、Martketing Teamとの連携 　- MAツールを活用した顧客の育成 　- 商談創出のみならず、クロージングまで持っていく仕組みの新規設計 ・新規顧客の開拓に向けた攻めのアクション 　- 保険会社や自治体などをパートナーとして巻き込んだ施策の立案と実行 　- 地域の保険代理店間でのhokanの紹介促進施策の企画 　- 展示会やセミナーの企画　等 ■Salesチームについて ＜組織構成＞ Salesチーム：4名 　- エンタープライズ：2名 　- SMB：2名 ※立ち上げフェーズのインサイドセールスグループを、プレイングリーダーとして実行から仕組化までを牽引いただける方を求めています 　 　

・IT商材のセールス経験 ・インサイドセールス（またはカスタマーサクセス）の仕組化の経験

・ERPシステムの提案経験 ・保険業界の知見・経験 　 　

■こんな志向性をお持ちの方を求めています ・SaaS企業でインサイドセールスに従事しているが、すでに仕組みが出来上がっており、マーケティングチームと連携してリードジェネレーションからナーチャリング・商談創出までのフロー全体の最適化を、上流から0-1で設計していきたいという志向をお持ちの方。 ・大手企業でIT商材のセールスに従事しているが、業務が細分化されている為、自分の行動の貢献実感を感じづらいと感じている。成長可能性のあるベンチャー企業で、インサイドセールスの仕組化から手掛けつつ、事業貢献の実感を感じたいという志向をお持ちの方。 　 　 ■hokanにジョインしたときの魅力 ・インサイドセールスチームのリーダーとして、マーケティングチームと連携しながら、仕組化から実行・マネジメントまで携わることが出来る ・顧客のビジネスの根幹に関わるプロダクトであり、顧客の業務プロセスに深く入り込む必要がある為、ソリューション提案力を磨くことが出来る 　 　 ■キャリアパスのイメージ インサイドセールスのグループ長に留まらない、多様な能力開発・キャリアパスを用意しています。 ＜キャリアパス事例＞ １）マーケティングキャリア 　- インサイドセールスリーダー→B2B マーケティング ２．営業キャリア 　- インサイドセールスリーダー→フィールドセールス（SMB）→エンタープライズセールス ３）CSキャリア 　- インサイドセールスリーダー→フィールドセールス（SMB）→カスタマーサクセス