HMS株式会社 の全ての求人一覧

■募集背景■ HMS株式会社は、IoTセンサーのAIスマートカメラ及びAI解析機能付きのセキュリティー カメラ（プロダクト）とクラウド画像解析（サービス）を展開しています。 AIスマートカメラはロボットの視覚センサーや製造・物流現場でのマシンビジョンとして 使用されており、カメラモジュールとして売切りのビジネスモデルになっています。 一方、AI処理機能付きの視覚センサーはIoT化や自動化・省力化への展開のポテンシャルを 秘めており、自社AIカメラを使用したAIデバイス及びアプリケーションの開発依頼を受けております。 この開発プロジェクトをUI設計・フロントエンド開発の面から推進していただけるメンバーを 募集しています。また、AI解析機能付きのセキュリティーカメラやクラウド画像解析サービスは リリースしたばかりで、管理画面やダッシュボードの改修やカスタマイズも必要で、 こちらもお任せしたいと考えています。 グローバル体制のHMSでは、現在は中国の開発メンバーによる開発体制をとっていますが、 今後の拡大展開を踏まえ、より早く、よりクライアントのニーズを汲んだ開発を行うために、 日本での開発体制を構築しようと考えています。AIを活用したい・より生産性を上げたい・ DX化を進めたいというお客様のニーズを、Webアプリ開発を通して、実現していく仲間を募集します。 ■仕事の内容■ 営業やFAE（現状は社長やCOOが担当 / 近い時期に合流予定）とともに、HMSの システムエンジニア代表として、顧客のニーズをヒアリング、提案を行い、 画像解析アプリ開発を進めていただきます。 《具体的には》 　・要件定義（必要に応じて営業やFAEに同席していただく場合があります） 　・設計コア機能の開発（画像解析の条件設定と結果を表示するUIの開発） 　・テストおよび実装 　・運用・保守（フォローアップと動作不具合・トラブルの対応・解決） ■はたらく環境と体制■ 新設でチームを作り上げていくので、エンジニアでFAE兼PMの役割も担当している 社長とともに立ち上げになります。ベースのシステムがあるため、当面は中国のメンバーと 連携をとりながらカスタマイズに近い形で、開発を進めていきます（日本に通訳がいます）。 合流の様子を考慮しながら、徐々に国内開発体制を作りたいと考えています。 このように組織とサービスをともに作り上げていくフェイズなので、チャレンジしたい・ 成長したいという方と一緒に仕事ができればと思っております。 また、立ち上げメンバーなので、可能性を活かしてステップアップしていただきたいと考えています。 ・PMにチャレンジ ・バックエンドにチャレンジする機会を活かしてフルスタックエンジニアへ ・FAEにチャレンジ　etc...

■募集背景■ 
HMSはロボットや産業機器、製造・物流現場等でロボットビジョン・マシンビジョンとして使用されるカメラモジュール、AIスマートカメラが主力事業です。これに加え、AI機能を搭載した監視カメラ「SSCシリーズ」やAI技術を活用したクラウドサービス「エッジクラウディングAI」事業も新たなプロダクト・サービスの柱とすべく展開・強化しています。 既存のネットワークカメラ（記録用のカメラ）をAIカメラとして使用できる「エッジクラウディングAI」は、作業現場への人の立ち入り検知や異常検知といった安全向けの用途から、商業施設内の顧客分析（人流や服装の色など）といった商用・マーケティング分析まで幅広く活用できます。
当サービスをAI画像解析のプラットフォームに育て、AIを活用したい・より生産性を上げたい・DX化を進めたいというお客様のニーズに、幅広い業界で、応えていこうとしています。 そのようなプロダクトとサービスで、さまざまな業界でAIの活用を推進するために、営業チームと協力し、我々の製品・サービスをお客様の現場にてデモ、説明、トレーニング、そしてシステム提案までできるフィールドエンジニアを募集します！！ ■募集内容■ 
営業や代理店の顧客担当と一緒にクライアント先にデモや技術説明を行います。また、導入に向けて、クライアントの開発者へトレーニングやシステム提案を行って頂きます。AIスマートカメラ、AI機能を搭載した監視カメラ「SSCシリーズ」やAI技術を活用したクラウドサービス「エッジクラウディングAI」でプリセールスのようにご活躍頂きたいです。また、合流にあたりプロダクト・サービスに関してはしっかりとご説明・研修いたします！！ 《具体的には》 　・AIスマートカメラ「SiNGRAY 」のロボットビジョン・マシンビジョン使用のための技術提案・説明・導入サポート 　・AI監視カメラ「SSCシリーズ」の技術提案・説明・導入サポート 　・クラウド画像解析サービス「エッジクラウディングAI」の技術提案・説明・導入サポート 　・自動化設備のシステム構築における光学系・メカ系との連携のための技術提案・説明・導入サポート 　
・装置メーカーとの交渉や開発部門との連携業務 　
・社内研究開発部門・生産部門との調整・プロジェクト推進業務 　　※マーケティング・研究開発・購買・生産部門など様々な関係者と調整、交渉、提案など関わりを持つ業務で、調整能力・プロジェクト推進能力が磨かれます。 


■職務概要■ フィールドセールスとして以下の業務をご担当いただきます。 　・代理店営業（セールスプロモーション及び同行営業） 　・受発注管理 　・プロジェクト案件における営業窓口 ■職務詳細■ ◎代理店営業では、代理店へ、主に視覚センサー・監視カメラの説明及びバックアップ 　（同行営業や代理店に寄せられる問合せやトラブルの対処）をおこなって頂きます。 　また、販売促進に向けた資料作成等にもお取り組み頂きたいと考えています。 ◎受発注管理は、営業アシスタントが代理店経由もしくは直販で販売する製品の受発注 　対応をしているので、その管理をおこなって頂きます。 ◎プロジェクト案件における営業窓口は、上記のような視覚センサーとしてAIカメラの 　モジュール売り切りに加え、自社カメラを用いたアプリケーション開発も含めた 　ソリューション提案依頼への対応です。代表やエンジニアとプロジェクト進める中で、 　アカウントセールスのように関わって頂くイメージです。 　具体的には、以下のような業務が発生します。 　
・担当クライアントおよび業界のビジネスに関する情報収集と課題の整理 　
・提案資料の作成およびプレゼンテーション 　
・社内外のステークホルダーとの調整

■募集背景■ HMS株式会社は様々な業界でAIスマートカメラ事業を展開しておりますが、これに加え、 スマートセキュリティカメラとエッジクラウディングAIの事業も展開・強化していきます。 既存のネットワークカメラ（記録用のカメラ）をAIカメラとして使用できるエッジクラウディングAIは、 作業現場への人の立ち入り検知や異常検知といった安全向けの用途から、商業施設内の顧客分析 （人流や服装の色など）といった商用・マーケティング分析まで幅広く活用できます。 これらのAI活用は、自社用にAIデバイスやシステム、ネットワークの開発を行うと費用・時間・労力の コストから導入のハードルが高い分野でした。要は、製造・物流等以外の業界では、AIを導入する 潜在的なニーズはあれど、現実的な導入がなかなか行われていないという状況がありました。 エッジクラウディングAIサービスは、SaaSモデルで展開しており、専用のAI Boxを既存のカメラと接続したら 100種類近くのAIモデル（解析モデル）からを必要なものを選び、運用をするサービスです。 既存の設備を活かし、クラウドサービスにすることで、フルカスタマイズより大幅な導入コスト削減を実現しました。 このことにより小売や交通をはじめとした多くの業界でAIを活用していただきたいと考えています。 そして、多くの業界・企業に当サービスを使用していただくことで、AI画像解析のプラットフォームに育て、 ゆくゆくは多くの中規模・小規模の事業所でも気軽にリーズナブルに使用して頂ける様に育てていきたいと思っています。 AIを活用したい・より生産性を上げたい・DX化を進めたいというお客様のニーズに応えていく カスタマーサクセスチームの立ち上げを一緒に行っていただく、一人目カスタマーサクセスを募集します。 ■仕事の内容■ セールスチーム・開発チームと連携し、お客様のパートナーとして、クラウドAI画像処理サービス 「エッジクラウディングAI」の導入や運用を支援します。
 多岐に及ぶのお客様の課題やAI活用のニーズをヒアリングし、お客様の業務改善に貢献できる価値の高い仕事です。 お客様のAI活用、DX化、マーケティング活動のサポートを力強く推進していただきたいと考えています。 また、お客様へのサポートは大きく二つのタイプに分かれます。 ①顔認識や立入検知、製品・農産物の外観検査など、人物識別や検査・検品、異常検知など 　使用目的が明確なお客様に対して満足度高く使用していただくためのサポート 　（分析や解析にニーズがあるお客様へのサポート） ②人流分析や服装の色の統計など顧客分析・マーケティング分析が目的のお客様に対して 　ソリューションを提案し、伴走型のサポート 　（分析や解析したローデータをもとに、需要予測などに活用するお客様へのサポート） 《具体的には》 ・お客様へのスムーズなサービス導入～運用の支援 ・クライアント対応（問い合わせ対応） ・セールスチーム、開発チームへのフィードバック ・サービスの改善支援 ★サービス立ち上げ期で、一人目カスタマーサクセスなので★ ご入社後は、代表やCOO、セールスチーム・開発チームがお客様にヒアリングし、用件定義する場に同席いただき、 お客様の生のニーズとサービス提案、導入、実稼働に触れていただき、サービスの理解ができるような合流を考えています。

タイミング次第ではありますが、HMSでは、幅広いポジション募集がございます。 ご希望するポジションがなかった場合に、こちらよりぜひご応募ください。 ご応募の際はご自身のお得意な業務領域や、ポジションを記載お願いいたします。

HMSに少し興味を持っていただいたあなたと、まずは気軽に面談をと思っています。 会社説明を聞いてみたいなぁという感じであれば、気軽にご応募ください。 人事メンバーが直接会社についてご説明しながら、ざっくばらんにお話しできればと思います。 《お伝えしたいこと》 ・私たちがなぜこの事業をしているのか（存在意義とミッション・ビジョン） ・現在どういう会社で、今後どのような会社・組織にしていきたいのか ・プロダクトについて（プロダクトそのものと可能性、現在の市場の評価） ・どういう仕事があるのか 《お聞かせいただけると嬉しいこと》 面接ではなく、カジュアル面談なので、ガチガチに準備されなくて大丈夫です！！ 気軽にお話しいただければ幸いです。 ・なぜHMSに興味を持っていただけたのか ・今後どのようなことにチャレンジしたいのか 　※キャリアプランやライフプランについてお聞きしたいです。ただし、肩肘張らずに、こういうことに 　 チャレンジしたいであるとか、こういう価値観を大切にしていきたいなという、お人柄に触れればという 　 背景なので、ゆるりとお話しができればと思っています。 ・これまでのキャリアやお仕事について 　どのような想いを持って仕事に取組み、どのようなご経験をされてきたかお聞かせください。 オンラインでお会いできればと思っておりますが、福岡市近郊の方でオフライン希望の際は、 その旨お申し付けください。