【HWS】グローバルセールス（日本-ベトナム）

※当社ヘッドウォータースの子会社である DATA IMPACT JOINT STOCK COMPANY（本社：ベトナム ハノイ市）と協力しながら推進いただくポジションとなります。 ■ 仕事概要 ・日本企業向けに、ベトナム開発チームと連携した クロスボーダー型DX提案 を実施 ・AI・データ・アプリなどHWSグループの技術アセットを活用し、提案〜受注〜デリバリーを牽引 ・プロジェクト初期の要件整理、見積もり、PoC企画 ・ベトナム側プロジェクトマネージャーとの連携、現地メンバーへの情報伝達 ■DATA IMPACT社について DATA IMPACT社（DI）は、株式会社ヘッドウォータースのグループ企業として設立された、AI・データ領域に特化したグローバルテックカンパニーです。 ベトナム・ハノイを拠点とし、世界的にも評価の高い大学（ハノイ工科大学など）を卒業した優秀なエンジニアを中心に構成されています。高度なAI技術・データ分析・クラウド活用に強みを持ち、日本企業のDX推進を支える重要なパートナーとして事業を展開しています。 ◆ 事業領域 ・AIモデル開発（生成AI、機械学習、SLM研究 など） ・データ基盤構築／データ分析（BI、データレイク、ETL） ・クラウドソリューション（Azure／AWS） ・IoT・エッジAI開発 ・Web／モダンアプリケーション開発 ・R&D（GraphDB × GPT など先端領域の研究開発） ◆ 強み ・高い技術力を持つ国際チーム 　データサイエンス、AIアルゴリズム、クラウド技術に強みを持つ専門家集団。 ・HWSグループとの連携による総合力 　コンサルティング〜開発〜検証まで、グループ横断で一気通貫の支援が可能。 ・グローバル開発体制 　日本−ベトナム間のスムーズな連携による、高品質かつスピーディーな開発。 ◆ プロジェクト実績の例 ・大手企業のデータドリブン経営支援（データ基盤構築・分析） ・生成AIを用いたレガシーアプリのモダナイズ ・GraphDB × GPT-4o を活用した社内情報検索システムの開発 ・IoT・エッジAIを活用した各種スマート化プロジェクト など ◆ 組織の特徴 ・英語ベースのコミュニケーションが可能な国際的エンジニアで構成 ・先端技術の研究開発に積極的に投資 ・日本企業向けのプロジェクト経験が豊富で品質基準に強い

■ 必須スキル ・法人営業経験（IT・SIer・コンサル歓迎） ・日本語ネイティブレベル ・異文化コミュニケーションの経験（ベトナム経験あれば尚可） ・技術トレンド（AI/クラウド/アプリ開発）への学習意欲

■ 歓迎スキル ・ベトナム語、英語 ・ITプロジェクトのプリセールス経験 ・グローバルチームとの折衝経験

1. グローバル環境で価値提供できる“越境型”ビジネスパーソン 日本と海外（主にベトナム）双方の文化・働き方の違いを理解し、言語・文化の壁を越えたコミュニケーション が取れる方 多国籍チームとの連携を前提に、情報共有・意思決定を能動的に行える方 2. 顧客課題を深く理解し、提案を自ら組み立てられる方 顧客の課題を把握し、事業成長につながる “ソリューション型の営業” ができる方 3. 新しい市場・事業を切り開くマインドを持つ方 定まっていない領域でも自ら仮説を立て、 「0→1」「1→10」フェーズを楽しめる姿勢 AI／データ／クラウドなど、最新技術への興味・学習意欲がある方 グループ会社・海外拠点と連携しながら、大きな価値創出に挑戦できる方 4. 自走力・推進力の高い方 日本側・海外側双方のステークホルダーと積極的にコミュニケーションを取り、 関係構築と案件推進をリードする力 5. 変化を歓迎し、柔軟に動ける方 「決まった型」にこだわりすぎず、状況の変化に応じて最適な行動を選べる 海外チームとの連携や、事業/組織の変化を前向きに受け入れられる 自ら改善提案を出し、仕組み化・標準化にも取り組める