エンタープライズセールス(リーダー候補)
仕事概要
大企業を中心とした顧客に対する、物流を切り口とした経営改革・業務改革の提案をお任せします。
顧客にしっかりと向き合えるよう、当社ではプロセスごとの業務分担ではなく、最初のコンタクトから、クロージングまで一気通貫でエンタープライズセールスが担当する態勢を基本とします。自ら案件を牽引し、顧客のみならず物流会社などの協力会社も巻き込みながら、課題を抽出、その解決に向けたロードマップを策定し、最終的に顧客の役員へのプレゼンまでを担っていただきます。
ー担当いただく案件の流れー
・コンタクト開始
・顧客課題の洗い出し
・解決に向けたロードマップの策定
・キーマンとのリレーション構築
・社内外の関係者との調整
・役員等トップマネジメントへの提案および意思決定支援
※導入後はカスタマーサクセスと連携しながら、アップセルの提案を行っていきます。
アップセルは導入サービスの追加や、導入拠点の追加などが想定されます。
※1案件のクロージングまでの期間は平均で約3カ月です。
※弊社HPでは案件実績を多数紹介しております。ぜひご覧ください。
実績例:アスクル、ビッグカメラ、ユニリーバ、花王、グリコ、日本通運、佐川急便、川崎重工業など
※既存顧客例:アスクル、花王、ネスレ、ユニリーバなど →事例紹介はこちら:https://movo.co.jp/case_study
必須スキル
ソリューション提案経験
新規開拓営業経験
歓迎スキル
エンタープライズ/大企業向け営業経験(3年以上)
求める人物像
応募概要
給与 | 年収:~1,000万円 ※給与は半期(6ヶ月)ごと改定、ご経験や能力によって応相談 |
---|---|
勤務地 | 東京都港区三田3-12-17プレクスビルディング3F |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | 正社員 :フレックスタイム コアタイム11~16時 ※基本的には、9時~18時の間で打合せ等が入ります 一部リモート可能 |
試用期間 | 3カ月間の試用期間があります。その間の待遇・給与に変更はありません。 |
福利厚生 | ・社会保険完備(関東IT健保、厚生年金、雇用保険、労災保険) ・通勤交通費支給(上限5万円) ・子育て・介護の時短勤務制度 ・育児休業制度、介護休業制度 ・個人型確定拠出年金(iDeCo)等 ・ストックオプション(パフォーマンス評価に応じて) |
企業情報
企業名 | 株式会社Hacobu |
---|---|
設立年月 | 2015年6月30日 |
本社所在地 | 東京都港区三田3-12-17 プレクスビルディング3F |
資本金 | 約16億円(資本準備金含む) |
従業員数 | 50名 |