インサイドセールス（リーガルTech SaaS）

"■業務内容 「OLGA」（リーガルテックSaaS）を中心に、シェア拡大に向け、主に大手企業領域への開拓をお任せします。 顧客と長期的に関係構築を実施しながら、顧客の法務領域におけるDX支援を担います。 生成AI（ChatGPT-4）を活用した機能も搭載しており、クライアントの業務効率化を図るため、さらなる機能開発を進めているフェーズでございます。 ▼プロダクトについて 「“０秒法務”を、企業競争力に。」をスローガンに掲げる『全社を支える法務OS 「OLGA」』は、法律業務がほかの業務と切り離されて存在することはなく、一体として存在するべきとの考えのもと、法務部門と事業部門の垣根を超え、全ての業務やシステムにインストールして全社に溶け込むプロダクトとして構想されています。AI法務アシスタント、法務データ基盤、AI契約レビュー、契約管理の4つのモジュールから構成されています。 ▼主にお任せしたい業務 ・インサイドセールスが獲得したアポイントに対する対応 ・ヒアリングを通じた課題特定～解決策の提案 ・顧客の業務内容を理解した上での自社プロダクトの提案（業務設計を通じたDXの提案） ・カスタマーサクセスと協業し、長期的な視点でのDX支援 ▼特長 ・商談～提案期間が長く、顧客の本質的な課題解決に携われる（平均提案期間は3～4か月ほど） ・商品のカスタマイズ性が高く、提案力を磨ける環境がある（社内のエンジニア組織も協力的で、早期オンボーディングができる環境） ・カスタマーサクセスとの協業も求められ、導入後も長期に渡り顧客支援に携われる ▼組織体制 ・事業責任者 ・インサイドセールス：6名 ・フィールドセールス：8名 ・カスタマーサクセス：9名 リードを安定的に獲得できる状態となったため、今後は、受注数増加に向けたセールス組織の強化をしていきたいと考えております。 急成長スタートアップだからこそ、挑戦の機会が多く、その分ご自身の今までの経験をベースに経験の幅を増やしていただくことが可能です。"

以下いずれかの経験をお持ちの方 ①SaaSプロダクトのセールス経験 ②ITツール／システムの法人営業経験

・新規開拓経験 ・大手企業に対する営業経験 ・事業／サービス立ち上げ期での営業経験

・SaaSビジネスに興味のある方 ・自主的に判断や行動できる方 ・オーナーシップを持ち、主体的に物事に取り組める方