機械学習を軸とした売り手と買い手をつなぐ次世代型 All-in-one 卸売プラットフォーム「goooods（グッズ）／https://goooods.com/」のセラー（サイトに掲載するブランド／法人）の開拓＆深耕営業をご担当いただきます。 ●goooods株式会社について 弊社は、端的に言えば雑貨や美容用品などジャンル問わず様々なアイテムを卸売するためのB2BのECプラットフォーム事業を展開しており、元Googleのシリアルアントレプレナーが立ち上げたIT企業です。 事業はPMFを迎え、2024年春〜夏にかけてシリーズAで10.7億円の資金調達を実施し、2025年1月時点での累計調達額は16.1億円になりました。 ●本ポジションに求める役割 「goooods」のユーザーは主にセラー（サイトに掲載するブランド／法人）とバイヤー（サイトに掲載されているブランドからアイテムを仕入れる事業者／法人）の2者になります。 これまでは双方が旧態依然のレガシーな環境で商取引を続けてきましたが、「goooods」を利用していただくことでデジタル化された効率的な商環境を実現し、より本質的な市場活動に注力していただくことが可能となります。 サービスリリースから2年以上が経過した2025年1月現在で約2,000のブランドが掲載されていますが、今後更に急速に参画ブランド数を増加させていく開拓戦略の立案･実行を行いつつ、既存ブランドの深耕･育成も兼務していただける方を募集しています。 また、現在はリードが潤沢にあるので商談に集中していただける環境がございますが、一方で正攻法では商談が組めないキーアカウントに対しては緻密なアカウントプランニングを行うなど、ミドル〜エンプラ開拓も並行して進めていく必要があります。 ●チームについて ブランドパートナーシップチームは現在、フィールドセールス1名、インサイドセールス＆CS1名、CS1名の3人体制です。 まだまだ小規模ではありますが、極めて仕組み化された体制でチーム運営しております。 今後もチームの増員を予定しており、それぞれの専門性を活かしつつ広い領域をカバーし合える強いチームを作っていきます。 ＜参考資料＞ コーポレートページ：https://about.goooods.com/ 5分で分かる！goooodsってどんな会社？：https://note.com/goooods/n/n8e128a4d5f43 セールス担当者ストーリー：https://note.com/goooods/n/n826d21c02076 代表菅野 起業ストーリー：https://signal.diamond.jp/articles/-/1433 資金調達リリース：https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000011.000108071.html

- フィールドセールスの3年以上のご経験（商材問わず） - SMB領域の toB セールス（新規・既存とも）のご経験 - 顧客に寄り添った丁寧な営業活動のご経験 - 目標から逆算してKPIを設定し、自ら行動管理を行いながら目標達成されたご経験

- ECの開拓・深耕営業のご経験 - スタートアップや新規事業など曖昧な環境での就業経験 - チーム規模での戦略立案経験 - SalesforceやHubspotなどのセールス管理ツールの利用経験 - 顧客のフェイズ管理などセールスファネルを意識した営業チームでの業務経験

- 未整備な環境下でも自身で最適なオペレーションを思考し、フローをつくりあげることができる - ユーザーに提供する価値から逆算して、ユーザー思考で物事を考えることができる - 感覚ではなく構造的に物事を捉えて、業務のボトルネックを特定し改善することができる - 戦略立案など効率的な手法は常に模索しつつも、行動量をだせる胆力がある方