【募集背景】 大手企業からの引き合いが増加しており、パートナーアライアンスを求められるシーンも増えてきています。 パートナーを通じた市場開拓は今後必須であり、この領域を専門に行っていただくパートナーアライアンスの立ち上げメンバーを募集します。 【具体的な業務内容】 ・直販以外での拡販戦略の考案、及び実行 ・アライアンススキームの構築 ・パートナーの選定、開拓、提案、契約、管理の一連の業務 ・パートナーアライアンスに限らないビジネスデベロップメント提案 【使用するツール】 Salesforce、Google Workspace（旧G SUITE）、Hubspot（必要に応じて） 【この仕事の魅力】 ・立ち上げメンバーとして、戦略設計から交渉、仕組みづくりといった一連の企画業務を大きな裁量を持って経験できる ・パートナーセールス実務に加えて組織づくりやマネジメントの経験が得られる ・経営直下の組織のためボードメンバーと議論して前に進めることができる

・ソリューション商材のパートナーアライアンスのご経験（必須） 下記いずれか ・営業組織のマネジメント経験 ・SIerの営業 ・SaaSの営業 ・コンサル ・企業の新規事業開発室

下記いずれか ・突出した営業成績を出した経験 ・エンプラ系SaaSの営業経験 ・プロジェクトマネジメント経験 ・SFAやMAツールの利用経験 ・スタートアップでの就業経験 ・営業プロセスの業務フローの構築・改善に携わっていること

【ベーススキル】 ・ビジネスプランの構想力 ・実現に向け社内外の組織を動かす力 ・成果の再現性 ・論理的思考力 ・伝達力 ・ITツール利用 【カルチャー】 ・ミッションへの共感 ・成果への執着 ・チームプレー 【パーソナリティ】 ・地頭が良い ・チャレンジャー ・折れない ・物怖じしない ・素直 ・明るい ・元気 ・人から好かれる