BtoBマーケティング

【募集背景】 これまで弊社は単一プロダクトのマーケティングを実施しておりましたが、複数のプロダクトを開発中であり、今後は各プロダクトごとに担当をアサインする体制にすることでマーケティング組織全体のレベルアップを図るため。 【業務内容】 担当サービスのリード発掘のためのプロモーション・ナーチャリング、オフラインとオンラインコンテンツ立案・制作・実施、インサイドセールスチームとのシームレスな連携まで、実務をこなしながらFULL KAITENのマーケティングの仕組みづくりを一緒にして頂ける方を募集しています。 【具体的な業務内容】 ・ターゲット企業の選定 └過去の成約企業や営業の声をもとに具体的にリードを獲得する企業の選定 ・ペルソナやカスタマージャーニーなどの設計 └顧客フェーズの定義や、フェーズを前にすすめるための戦略設計 ・ターゲット企業に関心を持ってもらうためのコンテンツ企画 └ウェビナーやお役立ち資料、顧客インタビュー、blogなど ・コンテンツ作成 └ご自身で作成することもあれば、社内のデザイナーや外部パートナーに依頼をすることもありディレクター的な働き方も求められます ・作成したコンテンツの拡散方法を検討して実行 └外部媒体、SNS広告、自社ハウスリストへのメルマガ ・施策のモニタリング └実施した施策を定量的、定性的に振り返り改善していきます。 └定性データに関しては社内のセールスやカスタマーサクセスからもヒアリングします。 【使用するツール】 Salesforce、Hubspot、FORCASなど 【この仕事の魅力】 ◆新しい市場を開拓していくことができます。 BtoBクラウドサービス中でも、同質化が進んで先がある程度見えてしまっているマーケットセグメントではなく、競合がおらず打ち手のポテンシャルに満ちたセグメントで、新しいブランドをつくりあげていく仕事ができます。 ◆希少性の高いスキルが身につけられる。 大企業のリード・商談獲得を目的に近年日本でも普及してきたABM（アカウントベースドマーケティング）を推進しております。ABMを元にした戦略作り、実行力を身に付けることができます。

下記いずれか必須 ・弊社ターゲット企業に高い解像度を有する方 └小売業MD・DBなど本部スタッフ、小売業向けコンサルご経験者など ・BtoBのマーケティングもしくはインサイドセールスのご経験者

・小売業向けのサービス提案経験 ・業界特化型SaaSのマーケティング or インサイドセールス経験

【ベーススキル】 ・顧客想像力 ・仮説構築力 ・成果の再現性 ・論理的思考力 ・伝達力 ・情報収集力 ・ITツール利用 【カルチャー】 ・ミッションへの共感 ・成果への執着 ・チームプレー 【パーソナリティ】 ・明るい ・元気 ・人から好かれる ・素直 ・チャレンジャー ・折れない ・地頭が良い