【職務概要】 在庫分析クラウド『FULL KAITEN』のBtoBマーケティングにおける戦略策定〜実行、仕組みづくり ＜具体的には＞ ■戦略策定 ◎ABM戦略の推進 ・市場選定、ターゲット企業決定 └過去の成約企業や営業の声をもとに具体的にリードを獲得する企業を選定 ◎マーケティング戦略、実行プランの策定 ・ペルソナやカスタマージャーニーなどの設計 └顧客フェーズの定義や、フェーズを前にすすめるための戦略設計 ・ターゲット企業に関心を持ってもらうためのコンテンツ企画及び、デリバリー方法の検討 ◎投資計画、予算策定 ■実行・改善 ・リード発掘のためのプロモーション・ナーチャリング ・オフラインとオンラインコンテンツ立案・制作（外部パートナーへのディレクション含む） ・施策のモニタリング ・広報、インサイドセールスチームとのシームレスな連携 など 【使用するツール】 Salesforce、Hubspot、FORCASなど 【事業状況：現状／採用により解決したい課題】 ▼現状 「FULL KAITEN」は大手クライアントを中心に導入が進んでいます。 ＜導入事例＞ https://full-kaiten.com/case-studies マーケティングによるリード獲得、インサイドセールスとの連携により商談の約7割は経営者、役員と実施している状況です（在庫問題の解決は「企業の財務改善」に直結するため、経営からの関心が非常に高いです） また数多くの導入実績および広報チームの仕掛けにより日経新聞、専門紙を始めとした各種メディアに取り上げられており、業界内認知度が非常に高まってまいりました。 ▼採用により解決したい課題 戦略的な広報、マーケティング、インサイドセールスとの連携が功を奏し順調に実績を積み上げていることもあり、よりマーケティングを強化、投資したいと考えています。 アプローチしたい顧客および役職者のリストは作成済みのため、オンライン／オフライン問わずリード獲得をミッションに弊社のマーケティング組織をもう一段レベルアップする役目を期待したいです。 ＜リード獲得手段＞ 特に制限は設けていません。 手紙／DM送付、カンファレンス／イベントへのスポンサード、展示会出展、広告（Web、4マス等含む）等、 あらゆるものを活用し、適切なリードを獲得することがミッションです。

・BtoB向け商材のマーケティング経験者 　└特に大手企業向けのBtoBマーケティング経験者 ・経営者、役員クラスに対するリード獲得経験

下記いずれか ・アカウントプランの策定、実行経験 ・大手企業向けのセールス、マーケティング経験 ・インサイドセールスとの連携、管理経験 ・コンテンツ作成や広告に関する実務経験 ・ABMを通じたマーケティング経験

【ベーススキル】 ・顧客想像力 ・仮説構築力 ・成果の再現性 ・論理的思考力 ・伝達力 ・情報収集力 ・ITツール利用 【カルチャー】 ・ミッションへの共感 ・成果への執着 ・チームプレー 【パーソナリティ】 ・明るい ・元気 ・人から好かれる ・素直 ・チャレンジャー ・折れない ・地頭が良い