セールス戦略推進担当

■Findyについて Findyでは「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」をビジョンにエンジニアと組織のマッチングやエンジニア組織支援SaaSの事業を行なっています。 Findyは独自開発のアルゴリズムを用いたエンジニアのスキルや組織課題の可視化が強みです。この技術を生かしてマッチングやマネジメントの精度を上げることで開発者体験の向上をサポートします。 主力サービスであるマッチング事業の『Findy』と『Findy Freelance』の登録ユーザー数は合計で10万人を超え、クライアント企業も750社以上と急成長中です。 エンジニア組織支援SaaSである『Findy Team』』も2021年10月正式版をリリースし、プロダクト開発と営業活動を加速しています。 ■求人概要 本求人は、3事業（Findy/Findy Freelance/Findy Team+）横断的に非連続な成長を目指すにあたり、セールス戦略推進担当としてセールスの観点から重要な施策を実行する新規立ち上げ部門です。 ■募集背景 ・人材マッチング事業であるFindy転職とFindy Freelanceはネット系スタートアップを中心に750社以上が導入済み、DXやエンジニア組織内製化ニーズから日系大手企業にも導入が広がっています。更にはエンジニア組織支援SaaSであるFindy Team+も2021年10月正式版リリースし営業活動を加速しています。 ・事業部毎に加えて、3事業横断的に今後さらなる非連続な成長を目指すにあたり、セールスの側面から事業価値を高めるための重要な施策を動かす機能（セールス戦略推進）を立ち上げました。 ■解決したい課題 ・セールス組織が中長期的に非連続な売上達成をするための各種施策 　・CRM/SFAを用いたセールスオペレーションの構築と改善 　・3事業（Findy/Findy Freelance/Findy Team+）の横断的な営業戦略立案 　・組織力向上を目的としたセールスイネーブルメント ・セールス部門と各事業部との連携強化 　・3事業毎のレベニュー最大化に向けたカスタマーサクセスとの連携 ■ポジションのミッション 3事業（Findy/Findy Freelance/Findy Team+）の売上・新規受注数達成をKGIとした、 セールスに必要な施策の検討・実行 ■業務内容（この内いくつかの業務から着手いただきます。） ・CRM/SFAツールを用いたオペレーション立案・改善 ・拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築（Salesforceに蓄積された実績データ等を抽出して分析→数値化・視覚化をしていただくイメージ） ・営業・カスタマーサクセス・マーケ部署と連携した営業企画業務 ・MGRの意思決定をサポートする日常的なパフォーマンス分析 ・市場の理解・新しい顧客獲得施策の考案のための定性的・定量的な分析 ・組織力向上を目的としたセールスイネーブルメント ■仕事の魅力 ・幅広い業務範囲において大きな裁量を持って取り組み、余白の多い状況から新たなものを生み出す創造的な仕事であること ・エンジニア採用・組織づくりを通じて企業のテクノロジードリブンな事業成長に貢献できること ■入社後の取り組みイメージ・期待 ・入社1-2ヶ月：セールスやカスタマーサクセスの実務を通じたプロダクトと現状組織のキャッチアップ ・入社3-6ヶ月：営業企画における1プロジェクトの主担当となり、成果を創出する ・入社6ヶ月以降：事業成長のための主要施策を自ら企画し推進して成果を創出する ■チームについて ・セールス部門（営業MGR1名、メンバー2名、Bマーケ1名） ・事業部のカスタマーサクセスメンバー15~20名 ・営業MGRと共に企画を立案し、社内外の関係者と連携しながら施策実行を行います

・法人営業経験2年以上 ・数値データから分析し考えることのできる論理的思考力 ・社内外のステークホルダーを巻き込んでの課題解決力 ・salesforce等のCRMシステムの活用経験

・Salesforceを活用して分析した経験 ・SaaSビジネスのKPIやメトリクスに関する深い知識 ・事業企画・営業企画のご経験 ・セールスイネーブルメントの経験（広さ、深さ問わず） ・PSSやSPIN、FABE等の型に沿ってセールススキルを向上させてきた経験 ・社内業務効率化の推進経験

・部分最適と全体最適のバランス感が高い方 ・チームでの成果創出に喜び・やりがいを感じる方 ・素直さ・謙虚さを持ち、自ら考えて行動できる方