持続可能な物流へ、ecbo pickupを全国に拡大させるセールスを募集!
仕事概要
自社プロダクトを法人向けに導入提案していただきます。
事業立ち上げ段階にて、セールスの型などもまだ形成できておりませんので、セールスの最前線で数字を創る仕組みから構築していただきます。
商談相手は経営者、役員、管理部長等や新規事業責任などの意思決定者が多いです。
長期的な関係構築をし、企業の保有する出来るだけ多くの店舗にプロダクトを導入することをミッションとしていただきます。
【具体的な業務内容】
・大手企業のアカウントマネージングを実施
・経営層や管理職クラスへの提案/商談活動
・企業への提案活動を通して発見したプロダクト改善案の言語化、改善案の企画立案
・SFAツールを活用した案件管理及びアクションプランの策定/進捗管理
・サービス導入後の企業との継続的な関係構築
"【業務環境】
・グループウェア :Gsuite
SFAツール :Hubspot
・ドキュメント共有 :Kibela
・コミュニケーション :Slack
・BIツール :Redash, Firebase, Google Analytics
・会計・経理 :会計freee
・労務 :人事労務freee, ラクロー, HRBrain, HERP
・法務 :クラウドサイン"
必須スキル
・法人向けソリューションを扱う営業に3年以上(業界不問)
・SMBマーケットへの営業経験
・SFAを用いた営業活動管理経験(構築経験はなくても問題ありません)
歓迎スキル
・Webマーケティング(サービス認知/ユーザー拡大に向けたコンサルティング含む)経験
・スペースシェアリング系の営業経験
・無形商材を用いた課題解決型の提案経験
・BtoB、SaaSビジネスにおけるインサイドセールス経験
・BtoB、SaaSビジネスにおけるカスタマーサクセス経験
・marketingやengineerと連携を行い、新たな営業フローを構築した経験をお持ちの方
・CRMツールを利用し顧客管理を行った経験
・SQLへの理解
求める人物像
・従来の手法に囚われず、目標達成に向けてあらゆる打ち手を企画実行できる方
・経営課題から営業の目標設定と課題解決手法を企画立案できる方
・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践できる方
・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方
・新規開拓経験をお持ちの方
・顧客第一のマインドを持って導入したあとのカスタマーサクセスを大切にできる方
・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方
応募概要
給与 | 年俸制、年俸の12分の1を毎月支給 ※スキル・経験・能力に応じて決定いたします |
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勤務地 | 東京都渋谷区東3丁目24-2 恵比寿STビル3F (恵比寿駅より徒歩5分) |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | 勤務時間:出退社時間に定めなし(フルフレックス、リモート可) 休日休暇: ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制(土・日)+祝日 ・年末年始休暇、慶弔休暇、夏季休暇 ・有給休暇(入社日に3日間付与、半年後までに累計10日間付与) |
試用期間 | あり(3ヶ月) |
福利厚生 | ・服装自由 ・交通費支給 ・近隣住宅手当(オフィスから徒歩圏内) ・希望のPC・ディスプレイを支給 ・社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金) ・TGIF(月に1回全社員参加のパーティーを開催) ・チームランチ(月に2回開催) ・フリードリンク (水、コーヒー) ・okamuraの高級オフィスチェア |
企業情報
企業名 | ecbo株式会社 |
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設立年月 | 2015年6月 |
本社所在地 | 東京都渋谷区 |
資本金 | 1億3,622万円 |
従業員数 | 20名 |