Sales (Account Executive)

自社プロダクトを法人大手企業向けに直販でご提案して頂きます（ 新規開拓含）。商談相手は経営者、役員、管理部長等や新規事業責任などのビジネス決定者が多いです。長期的な関係構築をし、企業の保有する出来るだけ多くの店舗に導入することをミッションとしていただきます。 ・大手企業のアカウントマネージングを実施 ・経営層や管理職クラスへの提案/商談活動 ・大手企業への提案活動を通して発見したプロダクト改善案の言語化、企画立案とプロダクトマネージャーとのディスカッション ・案件管理及びアクションプランの策定/進捗管理 ・導入後の継続的な商談活動によるアップセルの実現 ・ecboの展開するあらゆるプロダクトの提案活動と、営業活動を可視化し戦略を立案・実行を行う ・marketingと連携した施策の企画・実行 (ナーチャリングセミナーの企画/実施/登壇、展示会への出展等) ・ 数値分析に基づいた営業戦略立案と実行 ・ 新規ユーザー獲得イベント等の企画立案と運営 ・開発メンバーへのプロダクトフィードバック "【業務環境】 ・グループウェア　　　　　　：Gsuite ・ドキュメント共有　　　　　：Kibela ・コミュニケーション　　　　：Slack ・BIツール　　　　　　　　　：Redash, Firebase, Google Analytics ・会計・経理　　　　　　　　：会計freee ・労務　　　　　　　　　　　：人事労務freee, ラクロー, HRBrain, HERP ・法務　　　　　　　　　　　：クラウドサイン"

・高い論理的思考能力 ・オープンコミュニケーション志向 ・無形商材・ソリューションを提供する事業・サービスに従事したことがある。 ・法人営業経験 ・自身でタスクを管理できる能力 ・会社全体の戦略を俯瞰できる能力 ・数字目標などに対しての強いコミットメント ・法人向けソリューションを扱う営業に3年以上(業界不問、インサイドセールス経験尚可) ・ビジネスレベルの日本語力 ・35歳以下であること（長期勤続によるキャリア形成のため）

・海外での生活経験 ・新技術への興味・関心 ・チームを巻き込んでプロジェクトを遂行した経験 ・シェアリングエコノミー領域でのセールス経験 ・インターネット関連サービスの営業経験またはエンタープライズ製品の営業経験 ・営業活動を数字で可視化できる方 ・marketingやengineerと連携を行い、新たな営業フローを構築した経験をお持ちの方 ・ビジネスレベルの英語力 ・CRMツールを利用し顧客管理を行った経験 ・電話または対面で包括的に営業活動ができる能力 ・SQLへの理解

・ecboの描くミッション・ビジョンに共感し、ecboのコアバリューを大切にしてくれる方 ・経営課題から営業の目標設定と課題解決手法を企画立案できる方 ・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践できる方 ・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方 ・新規開拓経験をお持ちの方 ・顧客第一のマインドを持って導入したあとのカスタマーサクセスを大切にできる方 ・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方