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マーケティング責任者(CMO候補):DeNA SOMPO Mobility

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Anycaを次のステージへリードするマーケター
▍会社/事業概要 「あらゆる人のカーライフに選択肢を」というMissionのもと、「Anyca(エニカ)」というモビリティ事業を運営しています。 「Anyca」は、一般のオーナーとドライバーでクルマをシェアできる個人間カーシェア事業からスタート。 稼働率10%以下と言われる遊休資産化したクルマを活性化することで、オーナーやドライバーには維持費の軽減や利便性というベネフィットを提供し、マクロにはサステナブルなモビリティ社会の実現に貢献してきました。 ゼロから市場を開拓し、下記の通り様々な挑戦をしてきた結果、現在では「ユーザー数50万人超 」「登録車数2万台超」「累計シェア日数28万日以上」へと成長しています。 ● Anycaが所有するクルマを無人シェアするBtoCカーシェア事業の立ち上げ ● オーナーとドライバーが非対面でシェアを可能にするスマートデバイス「Anyca KEY」の開発 ● 個人間カーシェアの対象を企業や行政の法人車にも拡大 ● 2019年にDeNAとSOMPOホールディングスのJVとして独立し、個人間カーシェア専用の保険を開発 また直近では、自動車メーカーやカーディーラーの新車マーケティングを支援する「バーチャルストア事業」に積極投資しています。 自動車のオンライン販売が今後主流になる中、従来の自動車販売店が担ってきたリアルな顧客接点を「Anyca」が担い、メーカー/カーディーラーと共に新しい購入体験を提供する事業です。 すでに、売上が世界第5位の自動車メーカー「Hyundai(ヒョンデ)」、Audi、BMW、Mercedes-Benz、Jeep、TOYOTA、NISSANなどのカーディーラー約300店舗が参画中です。 将来的には、CtoCの中古車マーケットプレイスなども構想しており、 「シェア」「買う」「売る」をシームレスに繋ぎ、「自由で自分らしいカーライフを実現できるプラットフォーム」を目指していきます。 コーポレートサイト:https://ds-mobility.jp/ Anyca:https://anyca.net/ ▍募集背景 これまでの「Anyca」マーケティング活動は、初期のコアユーザーを中心としたコミュニティマーケティングや、想定競合他社をベンチマークとしたリスティング広告が中心でした。 「バーチャルストア」等の新規事業ドメインの育成、及び会員/クルマ登録基盤のさらなる量的拡大にチャレンジするために、従来の勝ちパターンから脱却するフェーズを迎えています。 当社が手掛ける事業の成長エンジンとして、事業の課題定義からマーケティング戦略の策定、及び各施策の実行管理にチャレンジいただけるマーケティング責任者候補を募集しています。 ▍業務内容 Anycaにおけるマーケティング全体の統括、及びチームマネジメントをお任せします。 ・中長期のマーケティング戦略の策定(KPI設定/予算策定を含む) ・オンライン/オフラインチャネルを活用した新規ユーザー獲得施策の立案、実行管理 ・ユーザーコミュニケーションによる既存ユーザーのエンゲージメント向上に関する施策の立案、実行管理(CRM) ・数値分析、数値に基づく改善施策の検討・実行 ・自動車メーカー/カーディーラーを中心とした協業パートナー企業との折衝及び、共同プロモーションの立案、実行管理 ・広報/PR施策の策定・実行 ・チームマネジメント、メンバー育成 ▍本ポジションの魅力 ・マーケの最上流から携わる裁量の大きさ ・新たな市場ごと創り出すダイナミックなマーケティングを仕掛ける経験 ・モビリティ業界や人々のライフスタイルを大きくアップデートする挑戦 ・経営レイヤーとディスカッションしながらマーケの戦略/戦術を策定する経験