株式会社デジタルキューブ の全ての求人一覧

▍募集背景 当社では、2023年10月にIPOや資金調達を目指す企業向けのSaaSプラットフォームとコンサルティングサービスを提供する「FinanScope（ファイナンスコープ）」をサービスローンチし、2024年から本格稼働を始めています。 FinanScope サービスサイト https://finanscope.jp/ この度、サービス導入企業の増加に伴い、顧客の成功を最大化し、長期的な関係を構築できるカスタマーサクセス専門家を募集します。 ▍ミッション 顧客企業の IPO 実現と持続的成長を支援し、日本の新興企業エコシステムを活性化する ▍ポジションの魅力 1. 上場準備や資金調達の支援を通じて企業の成長ストーリーに直接関与し、お客様の重要な経営課題の解決に関わることができます。 2. 財務、法務、IR など幅広い知識を習得し、最新のフィンテック技術と従来の金融知識を組み合わせた IPO を提案していくことができるため、ビジネスパーソンとして大きく成長できます。 3. 事業責任者である公認会計士及び経験豊富な提携コンサルタントメンバーと相談しながら業務を進められるため、知識の吸収スピードも早まります。 4. 社内エンジニアや他の社内メンバーとの連携も多く、IT 業務に関する知見も深まります。 ▍業務内容 ・顧客企業への FinanScope プラットフォームの導入支援とトレーニング ・定期的な利用状況のレビューと改善提案 ・IPO プロセスにおける進捗管理と課題解決支援 ・ベストプラクティスの共有とナレッジベースの構築 ・顧客フィードバックの収集と製品改善への反映 ・社内の開発・営業支援チームとの連携によるサービス品質向上

▍募集背景 当社では、2023年10月にIPOや資金調達を目指す企業向けのSaaSプラットフォームとコンサルティングサービスを提供する「FinanScope（ファイナンスコープ）」をサービスローンチし、2024年から本格稼働を始めています。 FinanScope サービスサイト https://finanscope.jp/ この度、事業拡大に伴い、新たにプロフェッショナルを募集します。 お客様の課題を深く理解し、お客様の IPO 成功に向けた提案及び推進ができる方を募集いたします。 ▍ミッション 上場を目指す企業、特に地方に多く存在する中小企業の成長を加速させ、日本経済の活性化に貢献する ▍ポジションの魅力 1. 上場準備や資金調達の支援を通じて企業の成長ストーリーに直接関与し、お客様の重要な経営課題の解決に関わることができます。 2. 財務、法務、IR など幅広い知識を習得し、最新のフィンテック技術と従来の金融知識を組み合わせた IPO を提案していくことができるため、ビジネスパーソンとして大きく成長できます。 3. 事業責任者である公認会計士及び経験豊富な提携コンサルタントメンバーと相談しながら業務を進められるため、知識の吸収スピードも早まります。 4. 社内エンジニアや他の社内メンバーとの連携も多く、IT 業務に関する知見も深まります。 ▍業務内容 ・上場準備企業の発掘と新規開拓営業 ・潜在顧客へのアプローチと課題ヒアリング ・FinanScope のサービスを活用した戦略的提案活動、及び顧客の IPO ロードマップ策定支援 ・社内の専門家チームと連携したソリューション提供 ・業界セミナーやイベントでの登壇、ネットワーキング

【ミッション】 当社が提供する、WordPress 専用のフルマネージドホスティングサービス「Amimoto」、Web サイト構築や運営を驚くほど簡単にする SaaS サービス「Shifter」といったプロダクトのセールスを行なっていただきます。 当社のプロダクトに興味を持ってくださったお客様や、すでにプロダクトを利用してくださっているお客様とコミュニケーションを取り、まずはお客様の状況や課題を理解し整理してください。その上でお客様にサービスの魅力を理解していただき、課題解決できるよう支援するのがプロダクトセールスのミッションです。 オンラインでの商談、またはメールマガジンといったツールを使用します。電話営業や訪問営業はありません。FAXの利用や、いわゆるハンコ出社も殆どありません。 ご希望に応じ、フレックスタイム勤務も可能です。また、2006年の創業から現在までフルリモートワークのため、働く場所はどこでも構いません。時間や場所に制限なく、柔軟な働き方が可能です。海外移住や留学しながら働くメンバーも在籍しています。 【募集背景】 自社プロダクトの事業成長にともなう募集です。新しいメンバーに加わっていただくことで組織を強化し、顧客のビジネスを支援できる体制を整えたいと考えています。 将来的には、ご希望に応じてセールスリードや SaaS 領域のプロダクトマネジメントといったキャリアもご用意します。 【ポジションの魅力】 1. ヒアリング力はもちろん、問題や課題を見つけて原因を分析する力、課題に対する打ち手を考えるための論理的思考力、提案力が身に付く 2. さまざまな業種や立場のお客様との接点が多いため、プレゼンテーションや折衝の経験が積める 3. 日本各地、US、オランダなど、世界各地の WordPress やクラウドのスペシャリストと協働しながらお客様のビジネス成果に貢献する経験が積める 現在営業部門の体制を構築中のため、一般的なSaaSセールスのように、セールス職を細かく区分していません。 このため、上流工程から受注、受注後のフォローアップに至るまでをまとめて対応することができ、営業の経験値を圧倒的に上げることが可能です。 【業務内容】 1. セールスフロー全般に関わる業務 ・顧客データ管理 ( 顧客/見込み顧客情報の整理、コミュニケーション履歴の記録等 ) ・受注 / 失注のモニタリング、成約までのプロセスにおける課題の分析と特定、打ち手の起案と実施 ・トークスクリプトやマニュアルの作成 ・説明資料 / 提案補足資料の作成 2. リード創出に関わる業務 ・見込み顧客とのタッチポイントの企画及び実施 ( 相談会、イベント、メール、チャット等 ) ・HubSpot、Intercom、メール等の各種チャネルの問い合わせ初期対応 3. お問い合わせ〜商談〜受注に関わる業務 ・ヒアリング会や商談などの打ち合わせの日程調整 ・ヒアリング ・関連部署との連携 4. 受注後の業務 ・受発注および請求関連書類の作成、とりまとめ ・契約関連書類のとりまとめ ・プロダクト導入後の顧客の事例・ロゴ獲得