04-A7　【正社員】営業経験2年以上_企画営業

学習塾比較メディア「塾選」の掲載案内や企画提案、集客支援に携わっていただくポジションです。 お客様が抱える課題や業績拡大のために、WEBサイトを活用した効果的な集客企画の提案を行っていただきます。 【業務内容】 ■新規クライアント　７割 新規クライアントのアポイントを獲得し、塾選の提案をしていただきます。 - リストを基に架電をしますので、ゼロからの開拓ではありません。 - 基本的に他サービスを利用しており、比較メディアを知らないクライアントはほぼいません。 - 電話やメールでアポイントを取った後は、30分程度オンライン打ち合わせを実施しています。 - オンライン打ち合わせからの成約率は、50%以上で難易度としてはそこまで高くないです。 ■既存クライアント　３割 新規クライアント業務レクチャー後に、既存クライアントを数社担当していただき、以下を実施いただきます。 - お客様の現状課題や目標をヒアリング - 企画提案（既存クライアントへは集客アップや業務拡大に向けたアドバイス・記事のアイディア出しなど） - 効果検証（数値を用いながら、改善提案） - 単価交渉 【ノルマ】 ノルマに関しては1日60件程度の架電から、5%程度のアポ獲得を目指していただきます。 最初から60件ではなく、徐々に慣れていただき、最終的には1日60件の架電を行っていただきます。 担当クライアントが増えてきたら、その分架電数も減っていきますのでご安心ください。 ■仕事内容の変更範囲　 会社の指示する業務

・営業経験2年以上 ・リモートでの営業経験

・無形商材の営業経験 ・新規開拓営業経験 ・デジタルマーケティング（SEM）の知識 ・SEOの知識 ・Google Analytics等の利用経験 ・Excelスキル（フォーマットの作成／VLOOKUP、IF関数、ピポットテーブルなど）