営業推進

■ 当社について 私たちは「世界中の人々が安心安全に使えるサイバー空間を創造する」という理念を掲げ、世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーです。 複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、「日本で最も多くのWebサイトを守る会社」としての地位を確立しています。また、日本発のグローバルセキュリティメーカーとして世界中で信頼されるサービス提供を目指し、アメリカやシンガポールへの子会社設立や海外売上比率の拡大など、海外展開も進めており、ユーザーは全世界100カ国以上に広がっています。 ■ 募集背景 当社は2030年に「売上高200億円・営業利益40億円」という高い成長目標を掲げています。2025年度の売上高は50億円であり、5年で約4倍を目指す本気の成長フェーズにあります。 この成長を支えるために2026年1月に営業推進（Sales Ops）組織を立ち上げましたが、商談データの蓄積・活用やKPI設計、Salesforceのプロセス標準化など、データ基盤はまだ発展途上です。 これらの課題をデータとプロセス設計の力で解決し、営業組織が最速で意思決定できる環境をゼロから構築していただける方を、募集しています。 ■ このポジションのミッション 全社売上の約50%を創出するパートナーチャネルと、拡大を続ける直販チャネルを支えるデータ基盤を整備し、営業組織が正確なデータをもとに最速で意思決定できる環境を構築・運用することがミッションです。 失注分析ができる商談データの設計、製品ラインごとのKPIの可視化、Salesforceを中心としたワークフローの標準化など、「誰がやっても成果が出る仕組み」を営業・マーケ・CS・経営企画を横断して構築していただきます。 現担当とともにあなたが設計したルールとデータ基盤が、会社全体の「売れる流れ」の土台になります。 ■ 業務内容 【入社直後】 ● 商談データの設計・蓄積の仕組みづくり ・「伸びている商談・伸びていない商談」の差分を可視化できるデータ構造の構築 ・自社DBとSalesforceを統合し、顧客情報をリアルタイムで参照できる環境を整備 ・失注案件の要因分析ができるよう、Salesforce上の商談ヒアリング項目・入力ルールを設計・構築 ・データのクレンジング・整理により、分析に耐えうるデータ品質を担保 ● KPI設計と営業プロセスの標準化 ・製品ラインの特性（売りにくい商材・売りやすい商材）を踏まえた、部門ごとのKPI見直しと設計 ・Tableauを活用したKPIダッシュボードの構築・改修 ・「誰がやっても同じ成果が出る」標準ワークフローをSalesforce上に実装 ・新商材リリース・価格改定・組織変更に合わせ、柔軟にプロセスとデータ構造をアップデート ● 営業活動を支える環境整備 ・議事録ツール等の外部ツールとSalesforceの連携により、営業が商談に集中できる環境を構築 ・解約申請などのワークフロー改善 ・営業・マーケ・CS・経営企画を横断したコミュニケーションでデータの流れを整理 【変更の範囲】 会社の定める業務 【使用ツール】 Salesforce／Tableau／Notion（タスク管理）／Slack／Backlog ■ 魅力ポイント ①0→1フェーズのオーナーになれる 2026年1月立ち上げの新組織のため、できることがたくさんあり、自身の提案や設計が全社の標準になりやすい環境です。組織状況によっては、他ポジションへのキャリアステップも可能です。 ②会社全体の「売れる仕組み」を俯瞰できる 営業・マーケ・CS・経営企画を横断し、全社売上に直結するプロセス全体を担うため、会社の「ハブ」となり、事業を見る視座が身につきます。 ③自分の提案が事業の数字に直結する 会社として最優先で取り組むポジションのため、リソース不足に悩まず提案を実行に移せます。KPIの設計から営業プロセスの改善まで、自らの手で事業に貢献している実感が得られます。 ④急成長企業で市場価値が高まる 6期連続で売上・営業利益25%超成長（上場企業約4,000社中2社のみ）の環境で、Sales Opsのプロフェッショナルを目指せます。 ■ プロダクトについて ・クラウド型WAF「攻撃遮断くん」：https://www.shadan-kun.com/ ・パブリッククラウド WAF自動運用サービス「WafCharm」：https://www.wafcharm.com/ ・パブリッククラウド環境フルマネージドセキュリティサービス「CloudFastener」：https://cloud-fastener.com/ ・脆弱性情報収集・管理ツール「SIDfm」：https://sid-fm.com/ ■営業推進部 3名＜部長1名・営業推進（Sales Ops）1名・営業企画1名＞ 立ち上がったばかりの部署のため、手探りですがメンバーのアイデアも通りやすく、裁量大きく働ける環境です。

以下いずれかの経験をお持ちの方 ・SalesforceまたはほかのCRMツールを活用し、業務フローの設計・改善や営業推進・Sales Opsとして企画から実行まで担った経験（2年以上） ・SalesforceのコンサルタントまたはSIerとして、複数社のSF導入・運用支援に携わった経験（2年以上）

・Salesforceを活用したデータ基盤の設計・運用経験（商談データ設計、フロー構築、外部ツール連携など） ・TableauやBIツールを用いたダッシュボード構築・KPI可視化の経験 ・営業・マーケ・CSを横断したプロセス改善の推進経験 ・Salesforce認定アドミニストレーター / 上級アドミニストレーター資格保有 ・自ら課題を定義し、企画・実行まで推進した経験 ・エンジニアリング・システム開発の経験（Sales Opsへの転向歓迎）

・「現場の不便さを仕組みで解消したい」という意欲がある方 ・データや数字をもとに仮説を立て、改善を繰り返せる方 ・ツールや仕組みを自分でつくることが好きな方 ・営業・マーケ・CSなど複数部門と連携しながら推進できる方