日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちCrossBorderはBtoBセールスを行っている企業向けに「あなたのサービスを欲している顧客に営業できる」をコンセプトに、従来の営業リストを活用したアウトバウンド営業プロセスにおける課題を解決するSales Markerを提供しています。 Sales Markerは、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ＜業務内容＞ COOと一緒にBtoBのセールスを行っていただきます。 クライアント様の業種は多岐にわたり、コンサルティング会社様、Web制作会社様、営業支援会社様、人材紹介会社様等、 中小企業様だけでなく一部上場企業様とも幅広くご支援させていただいております。 BtoBセールスを行っている企業向けに、 従来の営業リストを活用したアウトバウンド営業プロセスにおける課題を解決するSales Markerを提案頂きます。 ・SalesMarkerの活用提案 ・クライアントのニーズや課題に沿った施策プランニング ・市況感等の情報提供 ・案件推進に伴う各種支援業務 ・契約企業支援に伴うカスタマーサクセスチームとの連携業務 ＜チーム構成＞ 豪華経営陣率いる急成長スタートアップ。 平均年齢30歳未満の若いチームになります。 ビジネスチームは野村総研, キーエンス、リクルート出身のメンバーが在籍。 https://cross-border.jp/member/ ＜Sales ミッション＞ 2022年3月にリリースしたばかりの製品なので、改善点もいっぱいあります。※顧客は新規開拓 / 既存顧客両方お任せします！ カスタマーサクセスチームやマーケティングチーム、開発チームとも連携しながら、 今までのご経験を活かし提案・改善頂き、営業組織のデジタル変革を進めて頂けると嬉しいです！ インテントデータのパイオニアとして、新しいセールス＆マーケティングを一緒に創り上げていきましょう！ ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、実質的にフルリモートで業務を進めています。でも、メンバーも全員ZoomやMeetを利用することで、リモートでも、コミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、業務をしています。 ●フレックスワーク ビジネスチームはお客様とのミーティングに合わせてスケジューリングを行うことが多いです。1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 （フルタイム稼働で月約160時間の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス 経営陣は基本的に仕事メインな生活をしていますが、社員の方々にはワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

- IT・Web系企業で自社プロダクトセールスの2年以上のご経験 - BtoBでのソリューション提案および業務遂行における顧客折衝の2年以上のご経験 - 新規営業のご経験 - 社内外のステークホルダーとの密でスピーディーなコミュニケーションスキル - セルフマネジメントスキル - ビジョン、ミッション、バリューへの共感

- コンサルティング領域の実務経験 - アーリーフェーズのスタートアップでの就業経験 - サービス立ち上げ期（リリース〜改善）のご経験

弊社のMission、Vision、Valueに共感し体現いただける方 ＜Mission＞ データとテクノロジーを活用してセールスの「新しい常識」を創る。 ＜Vision＞ Corporate Vision テクノロジーでビジネスの境界を越える Product Vision セールスとマーケティングのハブとなる存在を目指す ＜Values＞ Value 1. 挑戦 - 常識にとらわれず枠組みを超えた挑戦する 2. 感謝 - 相手に敬意を持ち感謝の言葉を伝える 3. やりきる - できない理由ではなく、できる方法を見つけて達成する 4. ハングリー - 情熱と探究心を持ち続けよう 5. スピード - 誰もが驚くようなスピードで実現する 6. 改善 - 現状に満足せず改善を続けよう 7. 顧客成果 - 顧客成果の最大化に繋がっているか問い続ける 8. 笑顔 - 仲間が笑顔でいられる環境を作ろう 9. 誠実 - 関わる全ての人に誠実であろう