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日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちCrossBorderはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Markerは、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ 広報担当者として、自社プロダクトである「SalesMarker」のtoB向け認知拡大を最大のミッションとし、価値を広く理解してもらうためにどのような施策を走らせるか検討し実行していただきます。 経営陣やチームメンバーとコミュニケーションを取りながら、経営方針や事業計画に沿ったPR戦略の策定・実行まで携わっていただきます！ - PR戦略の策定、施策企画、実行 - 各メディアとのリレーション構築や拡大 - 各媒体上でのプレスリリースやコーポレートPRの発信 - 広報業務のオペレーション設計・構築・運用 ＜チーム構成＞ 平均年齢30歳未満の若い経営層が率いる急成長中のスタートアップです。 2023年5月には経営層4名（小笠原、荻原、陳、渡邉）が30歳以下のアジアを代表する起業家「Forbes 30 Under 30 Asia」に揃って選出されました！ https://www.forbes.com/profile/crossborder/?sh=758c23c62d2b https://cross-border.jp/member/ ※ビジネスチームは野村総研, キーエンス、リクルート等出身のメンバーが在籍。その他、各部門ごとに専門家がスポット〜常駐型で参画している環境です。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、実質的にフルリモートで業務を進めています。でも、メンバーも全員ZoomやMeetを利用することで、リモートでも、コミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちCrossBorderはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」（セールスマーカー）を提供しています。 Sales Markerは、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜募集背景＞ サービス成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。 現在、セールスメンバーだけでなくCEO/COO自らが、より多くのエンタープライズ領域の企業様の営業プロセスの課題解決を実現すべく、抽象度と個社性が高い大企業様特有のアウトバウンドセールス領域の課題を特定し、SalesMarkerを使った具体的な解決方法を提案しています。そこで、CEO/COOと共に提案資料作成のサポートをしていただける方を探しています。 ＜業務内容＞ ◇エンタープライズ企業様向けの営業企画・資料作成 ・顧客理解、自社プロダクト理解、マーケット理解をしていただき、お客様に最適なご提案をするためのサポートをいただきます ・ご提案資料のストーリーの組み立てからデザインまで一貫してご対応いただきます ・ご提案は一度ではなく、キーマンに対して継続的な訴求していただきます ＜ポジションの魅力＞ 今回ご担当いただく提案資料は、今まで存在しない全く新しい営業手法の新規顧客開拓の中でも難易度の高いエンタープライズ開拓するための重要なものです。CEOやCOOの直下で経営陣と密に連携しながら、スピード感を持って大手企業様の開拓をするべく経営陣の右腕となるポジションです。 ＜従業員構成＞ 平均年齢30歳未満の若い経営層が率いる急成長中のスタートアップです。 2023年5月には経営層4名（小笠原、荻原、陳、渡邉）が30歳以下のアジアを代表する起業家「Forbes 30 Under 30 Asia」に揃って選出されました！ https://www.forbes.com/profile/crossborder/?sh=758c23c62d2b https://cross-border.jp/member/ ※ビジネスチームは野村総研, キーエンス、リクルート等出身のメンバーが在籍。その他、各部門ごとに専門家がスポット〜常駐型で参画している環境です。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、実質的にフルリモートで業務を進めています。 全メンバーがZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ※業務の特性上、週5日×3時間／日という形で勤務いただける方を希望しております。 ●ワークライフバランス 社員の方々にはワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちCrossBorderはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Markerは、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 この度、上記自社プロダクト「SalesMarker」とSalesforce等の外部営業ツールとの連携を担当いただきます。中長期的には、エンジニアチームのマネージャーとしてチームを牽引していただく予定です。 ※現在は正社員のみの募集となります。 ＜業務内容＞ 自社プロダクト「Sales Marker」とSalesforce等の外部営業支援ツールとのAPI連携の実装やDB設計を担当いただきます。 具体的な業務内容 -Sales Marker と Salesforce, HubSpot, Kintone, Pardot 間のAPI連携の実装 -OAuthなどの認証周りの実装 -取り込んだデータの格納方法設計（DB設計） -取り込みのアーキテクチャ設計（AWS Lambdaなどを使用したサーバレス想定） [フロントエンド] 言語：TypeScript, React ライブラリ：Storybook, jest ホスティング：Amplify [サーバーサイド] インフラ：AWS, ElasticBeanstalk DB：Aurora, ElasticSearch 言語：TypeScript, Python フレームワーク：Express (Node.js) 分析環境： Athena 監視：Datadog その他：AWS Lambda, AWS Batch, AWS API GateWay, AWS Glue ＜チーム環境＞ 豪華経営陣率いる急成長スタートアップ。 平均年齢30歳未満の若いチームになります！ 開発チームはLINE, Microsoft, Mercari, GoogleやPwC出身のエンジニア、Yahoo出身のデザイナーなどが在籍しています。 https://cross-border.jp/member/ SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、既に130社以上の企業に導入されています。毎週新しい機能をリリースしており、これまで以上に、より高品質なサービスの提供を担保する重要度が増しています。 ＜働き方＞ ●リモートワーク 現在は、実質的にフルリモートで開発を進めています。 メンバーも全員ZoomやMeetを利用することで、リモートでも、コミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、開発・運用をしています。 WeWorkのオフィスを借りているので、毎日出社も可能です。 ●フレックスワーク 開発チームはミーティングがなければ基本的に何時でも何処でもオッケー。 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 ●ワークライフバランス 社員の方々にはワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちCrossBorderはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Marker（https://sales-marker.jp/）は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ デザイナーとして、自社プロダクトである「SalesMarker」の新機能のデザイン、UX改善などを実行していただきます。 また、上記以外にも各種クリエイティブの作成などを含め幅広い業務に携わっていただきたいと考えています。 - 「SalesMarker」の新機能のデザイン、UX改善 - 顧客へのインタビューからの施策検討 - プレゼン資料、採用資料等のデザイン - 自社メディア、マーケティング施策等で必要なクリエイティブの作成 - イベント、展示会等で必要なチラシ、ノベルティ等のデザイン - デザインルールの検討、デザインシステムの構築 - サイト運営やプロダクト開発のフロントエンド業務（興味・スキルがマッチした場合） ＜チーム構成＞ 平均年齢30歳未満の若い経営層が率いる急成長中のスタートアップです。 2023年5月には経営層4名（小笠原、荻原、陳、渡邉）が30歳以下のアジアを代表する起業家「Forbes 30 Under 30 Asia」に揃って選出されました！ https://www.forbes.com/profile/crossborder/?sh=758c23c62d2b https://cross-border.jp/member/ ※ビジネスチームは野村総研, キーエンス、リクルート等出身のメンバーが在籍。その他、各部門ごとに専門家がスポット〜常駐型で参画している環境です。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、実質的にフルリモートで業務を進めています。 メンバー全員がZoomやMeetを利用することで、リモートでも、コミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちCrossBorderはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Markerは、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ COOと一緒にBtoBのインサイドセールスを行っていただきます。 クライアント様の業種は多岐にわたり、コンサルティング会社様、Web制作会社様、営業支援会社様、人材紹介会社様等、中小企業から一部上場企業まで幅広くご支援しております。 本ポジションでは、マーケティング → インサイドセールス → フィールドセールス（クロージング） → CS（カスタマーサクセス）という一連の流れの中で、マーケティングが獲得したリードへのアプローチを行うインサイドセールス領域を担っていただきます。 マーケティング部門と協力しSalesMarkerを必要としてくださるであろうターゲットを策定し、商談アポイントメントを獲得していただきます。 商談アポ獲得後は基本的にはFS（フィールドセールス）の担当者をアサインし対応を依頼していただきますが、商談を最大限有意義な場にするための情報連携をしっかり行っていただく必要があるので社内連携も非常に重要になります。 ・リード戦略の立案、実行 ・リードへのアポ獲得対応 ・育成顧客のアクティブ化 ・休眠顧客・歩留まり顧客の掘り起こしやリテンション ・ターゲット案件の情報整理 ・クライアントのニーズや課題に沿った施策プランニング ・市況感等の情報提供 ・案件推進に伴う各種支援業務 ・契約企業支援に伴うカスタマーサクセスチームとの連携業務 ・フロー改善に向けたマーケティングチーム、フィールドセールスチームとの連携業務 ＜チーム構成＞ 豪華経営陣率いる急成長スタートアップ。 平均年齢30歳未満の若いチームになります。 ビジネスチームは野村総研, キーエンス、リクルート出身のメンバーが在籍。 https://cross-border.jp/member/ ＜Sales ミッション＞ SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、既に130社以上の企業に導入されています。 今回募集するインサイドセールスは、お客様が抱える課題解決の起点を作ることができるポジションになります。 カスタマーサクセスチームやマーケティングチーム、開発チームとも連携しながら、 今までのご経験を活かし提案・改善頂き、営業組織のデジタル変革を進めていただけると嬉しいです！ インテントデータのパイオニアとして、新しいセールス＆マーケティングを一緒に創り上げていきましょう！ ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、実質的にフルリモートで業務を進めています。 全メンバーがZoomやMeetを利用することで、リモートでも、コミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

■なぜやるのか 日本国内において最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 日本ではまだまだインテントデータを活用したセールスは黎明期です。私たちCrossBorderはBtoBセールスを行っている企業様向けに新しい営業手法であるインテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 ■インテントデータを用いたセールスとは Sales Markerは、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲット企業の興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ■業務内容 Biz-Dev統括のCOOと連携し、コンサルティングチーム組成や業務フローの型化・標準化などに取り組みながらクライアント企業様のBtoB営業課題特定、データに基づいた戦略立案、実行支援を行っていただきます。 - 実際にクライアントが動き、成果に結びつくまでの伴走支援 - クライアントのオンボーディング - レポートラインであるCOOと協力して施策の立案や運用管理 ‐ 継続提案の実施 - 実施施策に関するレポート設計及び作成 - 実際の顧客体験に基づき、機能改善の提案 Joinいただきましたら、既存メンバーからオンボーディングに関する情報をキャッチアップしていただきます。 その後、顧客毎のプロジェクトの立ち上げをリードして頂くことを期待しています。 ■チーム構成 平均年齢30歳未満の若い経営層が率いる急成長中のスタートアップです。 2023年5月には経営層4人が「Forbes 30 Under 30 Asia」に選出されています。 https://www.forbes.com/profile/crossborder/?sh=758c23c62d2bhttps://cross-border.jp/member/ ※野村総研、キーエンス、リクルート等出身のメンバーが在籍。その他、各部門ごとに専門家がスポット〜常駐型で参画している環境です。 ■業務裁量 SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、既に200社以上（2023年8月時点）の企業様にご導入いただいています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。 ビジネスメンバーは市場と顧客状況を鑑みながら最適な打ち手を議論し業務を進めていますので、自分なりに業務設計して進めていただける環境です。 ■働き方のイメージ ●リモートワーク 現在は、実質的にフルリモートで業務を進めています。 全メンバーがZoomやMeetを利用することで、リモートでも、コミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、業務をしています。一部のクライアント企業様に訪問をし、打ち合わせを行うことがあります。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちCrossBorderはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Markerは、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ サービス成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。 より多くの企業様の営業プロセスの課題解決を実現すべく、抽象度と個社性が高い大企業様特有のアウトバウンドセールス領域の課題を特定し、SalesMarkerを使った具体的な解決方法を提案するエンタープライズセールスを担当していただきます。 - エンタープライズ向け営業戦略策定、実行 - 大手企業のアカウントプランニング - 中長期的なリレーション構築 - 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 - コンペ及び役員へのプレゼンテーション ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます。 ＜ポジションの魅力＞ 今まで存在しない全く新しい営業手法の新規顧客開拓の中でも難易度の高いエンタープライズ開拓を一からご担当頂きます。CEOやCOOの直下で経営陣と密に連携しながら、スピード感を持って大手企業様の開拓を進めて頂きます。プロダクトチームとの距離も近く、客様に本当に必要な機能のディスカッションをしながらプロダクトへのフィードバックも出来る数少ない経験を得られるポジションです。 ＜チーム構成＞ 平均年齢30歳未満の若い経営層が率いる急成長中のスタートアップです。 2023年5月には経営層4名（小笠原、荻原、陳、渡邉）が30歳以下のアジアを代表する起業家「Forbes 30 Under 30 Asia」に揃って選出されました！ https://www.forbes.com/profile/crossborder/?sh=758c23c62d2b https://cross-border.jp/member/ ※ビジネスチームは野村総研, キーエンス、リクルート等出身のメンバーが在籍。その他、各部門ごとに専門家がスポット〜常駐型で参画している環境です。 ＜業務裁量＞ SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、既に130社以上の企業に導入されています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。 ビジネスメンバーは市場と顧客状況を鑑みながら最適な打ち手を議論し業務を進めていますので、自分なりに業務設計して進めていただける環境です。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、実質的にフルリモートで業務を進めています。 全メンバーがZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス 社員の方々にはワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

弊社にご興味をお持ちいただき、ありがとうございます。 下記のようにお考えの方はこちらのフォームよりお気軽にお申し込みください。 ・CrossBorderに少し興味があるけど、選考を受けるか迷っている ・自分の経験がどのポジションで活かせるかわからない ・自身の価値観や志向性とマッチするかどうかまだイメージがつかないので話を聞いてみたい ※ただし、登録いただいた情報の内容次第では面談を実施出来ない可能性もございますので、事前にご了承いただけますと幸いです。宜しくお願いいたします。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちCrossBorderはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Markerは、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ Biz-Dev統括のCOOと連携し、コンサルティングチーム組成や業務フローの型化・標準化などに取り組みながらクライアントのBtoB営業課題特定、データに基づいた戦略立案、実行支援を行っていただきます。 - 実際にクライアントが動き、成果に結びつくまでの伴走支援 - クライアントのオンボーディング - レポートラインであるCOOと協力して施策の立案や運用管理 ‐ 継続提案の実施 - 実施施策に関するレポート設計及び作成 - 実際の顧客体験に基づき、機能改善の提案 Joinいただきましたら、既存メンバーからオンボーディングに関する情報をキャッチアップしていただきます。 その後、顧客毎のプロジェクトの立ち上げをリードして頂くことを期待しています。 ＜チーム構成＞ 平均年齢30歳未満の若い経営層が率いる急成長中のスタートアップです。 2023年5月には経営層4人が「Forbes 30 Under 30 Asia」に選出！ https://www.forbes.com/profile/crossborder/?sh=758c23c62d2bhttps://cross-border.jp/member/ ※野村総研、キーエンス、リクルート等出身のメンバーが在籍。その他、各部門ごとに専門家がスポット〜常駐型で参画している環境です。 ＜業務裁量＞ SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、既に130社以上の企業に導入されています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。 ビジネスメンバーは市場と顧客状況を鑑みながら最適な打ち手を議論し業務を進めていますので、自分なりに業務設計して進めていただける環境です。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、実質的にフルリモートで業務を進めています。 全メンバーがZoomやMeetを利用することで、リモートでも、コミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちCrossBorderはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Markerは、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ Biz-Dev統括のCOOと連携し、コンサルティングチーム組成や業務フローの型化・標準化などに取り組みながらクライアントのBtoB営業課題特定、データに基づいた戦略立案、実行支援を行っていただきます。 - 実際にクライアントが動き、成果に結びつくまでの伴走支援 - クライアントのオンボーディング - レポートラインであるCOOと協力して施策の立案や運用管理 ‐ 継続提案の実施 - 実施施策に関するレポート設計及び作成 - 実際の顧客体験に基づき、機能改善の提案 Joinいただきましたら、既存メンバーからオンボーディングに関する情報をキャッチアップしていただきます。 その後、顧客毎のプロジェクトの立ち上げをリードして頂くことを期待しています。 ＜チーム構成＞ 平均年齢30歳未満の若い経営層が率いる急成長中のスタートアップです。 2023年5月には経営層4人が「Forbes 30 Under 30 Asia」に選出！ https://www.forbes.com/profile/crossborder/?sh=758c23c62d2bhttps://cross-border.jp/member/ ※野村総研、キーエンス、リクルート等出身のメンバーが在籍。その他、各部門ごとに専門家がスポット〜常駐型で参画している環境です。 ＜業務裁量＞ SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、既に130社以上の企業に導入されています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。 ビジネスメンバーは市場と顧客状況を鑑みながら最適な打ち手を議論し業務を進めていますので、自分なりに業務設計して進めていただける環境です。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、実質的にフルリモートで業務を進めています。 全メンバーがZoomやMeetを利用することで、リモートでも、コミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちCrossBorderはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Markerは、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 この度、上記の自社プロダクト開発をさらに加速させていくべく、バックエンドエンジニアとして弊社事業を一緒に成長させてくれる方を募集することになりました！ 自社製品SalesMarkerのバックエンド全般の開発を担当して頂きます。 希望すればフロントエンド、機械学習、SRE等色んなスキルを活かせる環境です。 ※現在は正社員のみ募集中です。 ＜スキルスタック＞ [フロントエンド] 言語：TypeScript, React ライブラリ：Storybook, jest ホスティング：Amplify [サーバーサイド] インフラ：AWS, ElasticBeanstalk DB：Aurora、ElasticSearch 言語：Node.js, Python 分析環境： Athena フレームワーク：Express 監視：DataDog その他：AWS Lambda, AWS Batch, AWS API GateWay, AWS Glue ＜チーム構成＞ 平均年齢30歳未満の若い経営層が率いる急成長中のスタートアップです。 2023年5月には経営層4名（小笠原、荻原、陳、渡邉）が30歳以下のアジアを代表する起業家「Forbes 30 Under 30 Asia」に揃って選出されました！ https://www.forbes.com/profile/crossborder/?sh=758c23c62d2b https://cross-border.jp/member/ ※ビジネスチームは野村総研, キーエンス、リクルート等出身のメンバーが在籍。その他、各部門ごとに専門家がスポット〜常駐型で参画している環境です。 ＜業務裁量＞ SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、既に130社以上の企業に導入されています。 これまでのご経験を活かし、提案していただければ自由に技術選定していただいても構いません。 既存のエンジニアは全員フルスタックエンジニアなので、バックエンドやりたい、機械学習やりたい等の要望にも応えられる環境がございます。 やりたい事があれば手を挙げてどんどんチャレンジできる環境です！ ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、実質的にフルリモートで業務を進めています。 メンバー全員がZoomやMeetを利用することで、リモートでも、コミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちCrossBorderはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Markerは、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ COOと一緒にBtoBのセールスを行っていただきます。 クライアント様の業種は多岐にわたり、コンサルティング会社様、Web制作会社様、営業支援会社様、人材紹介会社様等、 中小企業様だけでなく一部上場企業様とも幅広くご支援させていただいております。 BtoBセールスを行っている企業向けに、 従来の営業リストを活用したアウトバウンド営業プロセスにおける課題を解決するSales Markerを提案頂きます。 ・SalesMarkerの活用提案 ・クライアントのニーズや課題に沿った施策プランニング ・市況感等の情報提供 ・案件推進に伴う各種支援業務 ・契約企業支援に伴うカスタマーサクセスチームとの連携業務 ＜チーム構成＞ 平均年齢30歳未満の若い経営層が率いる急成長中のスタートアップです。 2023年5月には経営層4名（小笠原、荻原、陳、渡邉）が30歳以下のアジアを代表する起業家「Forbes 30 Under 30 Asia」に揃って選出されました！ https://www.forbes.com/profile/crossborder/?sh=758c23c62d2b https://cross-border.jp/member/ ※ビジネスチームは野村総研, キーエンス、リクルート等出身のメンバーが在籍。その他、各部門ごとに専門家がスポット〜常駐型で参画している環境です。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、実質的にリモートで業務を進めています。 メンバー全員がZoomやMeetを利用することで、リモートでも、コミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、業務をしています。 ※本ポジションでは、クライアントとのキックオフをオフラインで開催する方針になったため、数回の出張が発生する可能性がございます。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちCrossBorderはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Markerは、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 この度、上記の自社プロダクト開発をさらに加速させていくべく、フロントエンドエンジニアとして弊社事業を一緒に成長させてくれる方を募集することになりました！ 自社プロダクトの SalesMarker のフロントの開発を担当して頂きます。 希望すればバックエンド、機械学習、SRE等色んなスキルを活かせる環境です。 ※現在は正社員のみの募集となります。 ＜スキルスタック＞ [フロントエンド] 言語：TypeScript, React ライブラリ：Storybook, jest ホスティング：Amplify [サーバーサイド] インフラ：AWS, ElasticBeanstalk DB：Aurora、ElasticSearch 言語：Node.js, Python 分析環境： Athena フレームワーク：Express 監視：DataDog その他：AWS Lambda, AWS Batch, AWS API GateWay, AWS Glue ＜チーム構成＞ 平均年齢30歳未満の若い経営層が率いる急成長中のスタートアップです。 2023年5月には経営層4名（小笠原、荻原、陳、渡邉）が30歳以下のアジアを代表する起業家「Forbes 30 Under 30 Asia」に揃って選出されました！ https://www.forbes.com/profile/crossborder/?sh=758c23c62d2b https://cross-border.jp/member/ ※ビジネスチームは野村総研, キーエンス、リクルート等出身のメンバーが在籍。その他、各部門ごとに専門家がスポット〜常駐型で参画している環境です。 ＜業務裁量＞ SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、既に130社以上の企業に導入されています。 これまでのご経験を活かし、提案していただければ自由に技術選定していただいても構いません。 既存のエンジニアは全員フルスタックエンジニアなので、バックエンドやりたい、機械学習やりたい等の要望にも応えられる環境がございます。 やりたい事があれば手を挙げてどんどんチャレンジできる環境です！ ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、実質的にフルリモートで開発を進めています。 全メンバーが全員ZoomやMeetを利用することで、リモートでも、コミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、開発・運用をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちCrossBorderはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Markerは、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ まずは、SalesMarkerの存在を認識してもらい価値を正しく理解してもらうことが現フェーズでの課題です。 広告やキャンペーンなどの施策単位の企画・実行だけでなく、経営陣とコミュニケーションを取りながら、経営方針や事業計画に沿ったマーケティング戦略の策定・実行まで携わっていただきます！ - オウンドメディアのコンテンツ制作 - オンラインセミナー企画、運営 - 広告を活用したリード獲得 - 外部媒体への広告出稿 - 展示会、外部イベントへの出展 - 導入企業へのインタビュー - ホワイトペーパー制作 - ハウスリストへのメルマガ配信 - マーケティング領域全般の戦略設計・施策立案 ＜チーム構成＞ 平均年齢30歳未満の若い経営層が率いる急成長中のスタートアップです。 2023年5月には「Forbes 30 Under 30 Asia」に経営層4人が揃って選出されました！ https://www.forbes.com/profile/crossborder/?sh=758c23c62d2b https://cross-border.jp/member/ チームにはグローバルトップ企業のマーケティング責任者経験者、国内トップSaaSのマーケティング部門の立ち上げ経験者、グローバルトップSFAの日本進出のマーケティング施策推進経験者など、マーケティング領域のトッププレイヤーも在籍。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、実質的にフルリモートで業務を進めています。 全メンバーが全員ZoomやMeetを利用することで、リモートでも、コミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちCrossBorderはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Markerは、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 この度、上記自社プロダクト「SalesMarker」の、全体の継続的な品質向上を担っていただけるQAリードを募集することになりました！中長期的には、QAチームのマネージャーとしてチームを引率していただきます。 ※現在は正社員のみの募集となります。 ＜業務内容＞ 弊社プロダクトのQA活動全般を担っていただきます。使用通りの挙動確認のみならず、仕様レビューや仕様改善、UI/UX検証、開発プロセスの改善など、プロダクト品質に関わること全てに関わっていただきます。 - 開発プロセス上流での仕様レビュー及び仕様改善 - テスト計画・設計・実施・管理及びバグ報告 - エンジニアとの交渉及び調整業務 - Web・バックエンドに対するテスト効率化及び自動化の推進 - あらゆるテスト（API・E2E・UI・レグレッション）の設計と実装、運用保守 - アジャイルを前提に、開発プロセス全体に関連する改善業務 ＜使用技術・ツール＞ [QA] フレームワーク：Playwright, Jest, Vitest 監視：Datadog チケット管理：JIRA ※あくまで想定です。実際は弊社プロダクト・チームに適する技術を選定し、導入いただきます。 [フロントエンド] 言語：TypeScript, React ライブラリ：Storybook, jest ホスティング：Amplify [サーバーサイド] インフラ：AWS, ElasticBeanstalk DB：Aurora, ElasticSearch 言語：TypeScript, Python フレームワーク：Express (Node.js) 分析環境： Athena 監視：Datadog その他：AWS Lambda, AWS Batch, AWS API GateWay, AWS Glue ＜チーム環境＞ 豪華経営陣率いる急成長スタートアップ。 平均年齢30歳未満の若いチームになります！ 開発チームはLINE, Microsoft, Mercari, GoogleやPwC出身のエンジニア、Yahoo出身のデザイナーなどが在籍しています。 https://cross-border.jp/member/ SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、既に130社以上の企業に導入されています。毎週新しい機能をリリースしており、これまで以上に、より高品質なサービスの提供を担保する重要度が増しています。 QAチームとしての1人目正社員としての募集となりますので、スピード感の早い環境で、QAチームの立ち上げから担っていただきます！ ＜働き方＞ ●リモートワーク 現在は、実質的にフルリモートで開発を進めています。 メンバーも全員ZoomやMeetを利用することで、リモートでも、コミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、開発・運用をしています。 WeWorkのオフィスを借りているので、毎日出社も可能です。 ●フレックスワーク CTOは朝が苦手で昼近くから仕事しています。 開発チームはミーティングがなければ基本的に何時でも何処でもオッケー。 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 ●ワークライフバランス 社員の方々にはワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちCrossBorderはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Markerは、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ Biz-Dev統括のCOOと連携し、コンサルティングチーム組成や業務フローの型化・標準化などに取り組みながらクライアントのBtoB営業課題特定、データに基づいた戦略立案、実行支援を行っていただきます。 - 自社製品SalesMarkerを使い、クライアントの根本課題の解決に向けた営業戦略の立案から実行計画の策定 - 実際にクライアントが動き、成果に結びつくまでの伴走支援 - コンサルプロジェクトのビルディング - コンサル業務の標準化・フロー構築・改善 - レポートラインであるCOOと協力して施策の立案や運用管理 上記に加え、以下も行っていただきます、 - SalesMarkerの活用施策提供 - クライアントのニーズや課題に沿った施策プランニング - 導入前、導入後と変化していく顧客状況に対してSalesMarkerで提供できるソリューションを都度カスタマイズして提案 - 実施施策に関するレポート設計及び作成 - 実際の顧客体験に基づき、機能改善の提案 Joinいただきましたら、まず製品やサービスへの理解を深めてもらいながら、現在社内でBiz-DevをリードしているCOOからBiz-Devに関する情報をキャッチアップしていただきます。 その後、顧客毎のプロジェクトの立ち上げをリードして頂くことを期待しています。 本ポジションのレポートラインはCOOになり、密にコミュニケーションをとりながらクライアントの課題解決に伴走していける体制構築をしていただきたいです。 ＜チーム構成＞ 平均年齢30歳未満の若い経営層が率いる急成長中のスタートアップです。 2023年5月には経営層4人が「Forbes 30 Under 30 Asia」に選出！ https://www.forbes.com/profile/crossborder/?sh=758c23c62d2b https://cross-border.jp/member/ ※野村総研、キーエンス、リクルート等出身のメンバーが在籍。その他、各部門ごとに専門家がスポット〜常駐型で参画している環境です。 ＜業務裁量＞ SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、既に130社以上の企業に導入されています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。 ビジネスメンバーは市場と顧客状況を鑑みながら最適な打ち手を議論し業務を進めていますので、自分なりに業務設計して進めていただける環境です。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、実質的にフルリモートで業務を進めています。 全メンバーがZoomやMeetを利用することで、リモートでも、コミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちCrossBorderはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Markerは、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ 広報・PRの責任者として、自社プロダクトである「SalesMarker」のtoB向け認知拡大を最大のミッションとし、価値を広く理解してもらうためにどのような施策を走らせるか検討し実行していただきます。 経営陣とコミュニケーションを取りながら、経営方針や事業計画に沿ったPR戦略の策定・実行まで携わっていただき、同時にPRチームの組成やマネージメントも兼任していただきたいと考えています。 - PR戦略の策定、施策企画、実行 - 各メディアとのリレーション構築や拡大 - 各媒体上でのプレスリリースやコーポレートPRの発信 - 広報業務のオペレーション設計・構築・運用 - チームの組成やマネージメント ＜チーム構成＞ 平均年齢30歳未満の若い経営層が率いる急成長中のスタートアップです。 2023年5月には経営層4名（小笠原、荻原、陳、渡邉）が30歳以下のアジアを代表する起業家「Forbes 30 Under 30 Asia」に揃って選出されました！ https://www.forbes.com/profile/crossborder/?sh=758c23c62d2b https://cross-border.jp/member/ ※ビジネスチームは野村総研, キーエンス、リクルート等出身のメンバーが在籍。その他、各部門ごとに専門家がスポット〜常駐型で参画している環境です。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、実質的にフルリモートで業務を進めています。 メンバー全員がZoomやMeetを利用することで、リモートでも、コミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。