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■事業内容 日本国内において最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 日本ではまだまだインテントデータを活用したセールスは黎明期です。私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業様向けに新しい営業手法であるインテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 現在BtoBマーケティング領域に特化した新規サービス「Sales Marker Lead」をリリースし、事業の立上げを行っています。 https://sales-marker.jp/sales-marker-lead 本ポジションでは新規サービス「Sales Marker Lead」をご担当いただきます。 【業務内容】 Sales Markerの事業成長および、新たな市場開拓に向けた各社とのパートナーアライアンス担当の1人目となります。 市場拡大に向けて、「インテントデータ」という強みから様々な企業とのパートナーやアライアンス可能性がある お客様との継続的なリレーションを構築し戦略的に様々なチャネル開拓をいただきます。 ■具体的な業務内容： - アライアンス最大化のための施策立案及び実行 - Sales Marker、Sales Marker Leadを用いた課題解決の提案 - 見積作成、申込書取得、受注手配 - お客様との長期的なリレーション構築 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。

■事業内容 日本国内において最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 日本ではまだまだインテントデータを活用したセールスは黎明期です。私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業様向けに新しい営業手法であるインテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 現在BtoBマーケティング領域に特化した新規サービス「Sales Marker Lead」をリリースし、事業の立上げを行っています。 https://sales-marker.jp/sales-marker-lead 本ポジションでは新規サービス「Sales Marker Lead」をご担当いただきます。 【業務内容】 新プロダクトであるSales Marker Leadの1人目セールスとなります。 マーケティングご担当者の課題感のヒアリングからサービスを立ち上げていくフェーズです。 市場拡大に向けて、「インテントデータ」という強みから様々な企業への新規開拓を マーケティングなど他部署と連携しながら進めていただきます。 ■具体的な業務内容： - Sales Marker Leadを用いた課題解決の提案 - プロダクトチームへの機能フィードバック - 見積作成、申込書取得、受注手配 - 販売チャネルの開拓 - お客様との長期的なリレーション構築 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。

■事業内容 日本国内において最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 日本ではまだまだインテントデータを活用したセールスは黎明期です。私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業様向けに新しい営業手法であるインテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 現在BtoBマーケティング領域に特化した新規サービス「Sales Marker Lead」をリリースし、事業の立上げを行っています。 https://sales-marker.jp/sales-marker-lead 本ポジションでは新規サービス「Sales Marker Lead」をご担当いただきます。 【業務内容】 新プロダクトであるSales Marker Leadの1人目マーケターとなります。 マーケティングご担当者の課題感のヒアリングからサービスを立ち上げていくフェーズで、Webマーケティングを中心としたオンライン施策を通じて、リードの創出・認知・想起拡大を行います。 施策単位の企画・実行だけでなく、経営方針や事業計画に沿ったマーケティング戦略の策定・実行まで携わっていただきます。 ■具体的な業務内容： - オンラインマーケティング領域全般の戦略設計・施策立案 - 広告を活用したリード獲得 - Web広告管理/コンテンツマーケティング企画/運用 - SNS企画/運用 - ハウスリストへのメルマガ配信 - その他、販促プロモーション全般 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。

私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。 「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。 アメリカでは既に2017～2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。 営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。 「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」 「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」 日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。 2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。 サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、350社以上の企業様に導入をいただきました。 参考記事：創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！ インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話 https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN 参考動画：【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援 https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM 今後更なる急成長を遂げるべく、本ポジションでは「Sales Marker」の人事アシスタントをご担当いただきます。 ■業務概要 事業拡大に伴い、会社の成長を更に加速させるため、事業企画・事業開発を行っていただける方を募集しています。 外部とのアライアンスや新規事業の検討・実行のプロジェクトマネジメントなど、新しいビジネスモデルや顧客価値を創造する役割をお任せします ■具体的な業務内容 ・事業戦略/事業企画の立案、マーケット調査・分析、推進 ・業務提携・資本提携の検討および実行 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。

■なぜやるのか 日本国内において最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 日本ではまだまだインテントデータを活用したセールスは黎明期です。私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業様向けに新しい営業手法であるインテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 ■インテントデータを用いたセールスとは Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲット企業の興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ 上場を目指すタイミングにおいて、経理・財務担当者として、請求管理等の経理業務に加えて幅広くコーポレート業務全般にかかわっていただくことを想定しております ・請求管理 ・支払管理 ・仕訳サポート ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ■業務裁量 SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。 ■働き方のイメージ ●リモートワーク 現在は出社推奨日が週2日ほどありますが、リモートで業務を進めています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。ご事情に応じて時短等も検討可能です。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 仕事に注力したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

■なぜやるのか 日本国内において最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 日本ではまだまだインテントデータを活用したセールスは黎明期です。私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業様向けに新しい営業手法であるインテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 ■インテントデータを用いたセールスとは Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲット企業の興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ 上場を目指すタイミングにおいて、法務専任者の1人目として幅広い業務に裁量をもってご担当いただきます。 ・契約法務；契約書の作成及びレビュー、管理。NDA、業務委託契約、代理店契約、提携契約、投資関連契約等の契約確認 ・利用規約、プライバシーポリシーの作成 知財関連 ・その他法務；総会、取締役運営サポート ・上場準備、内部統制関連；規程策定、内部統制フローの策定 ※今回、正社員の募集となっております。 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ■業務裁量 SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。 ■働き方のイメージ ●リモートワーク 現在は出社推奨日が週2日ほどありますが、リモートで業務を進めています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。ご事情に応じて時短等も検討可能です。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 仕事に注力したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

■なぜやるのか 日本国内において最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 日本ではまだまだインテントデータを活用したセールスは黎明期です。私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業様向けに新しい営業手法であるインテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 ■インテントデータを用いたセールスとは Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲット企業の興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ PCやITツール、ヘルプデスク業務など社内メンバーへのサポートを中心に情報システム担当を担っていただきます。顧客からのセキュリティチェック等への対応もご担当いただきます。 ＜具体的には＞ ・IT資産管理（PC・モバイル端末） ・従業員の問い合わせに対するサポート ・各種SaaSの導入・設計・構築・運用および改修 ・各種SaaSのアカウント管理 ・社内ネットワーク管理 ・顧客からのサービスのセキュリティチェック ※幅が広いのでスキルに応じてタスクをご依頼いたします。 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ■業務裁量 SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。 ■業務裁量 SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計230社以上（2023年10月時点）の企業様にご導入いただいています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。 ■働き方のイメージ ●全社的には基本的にリモートワークで業務を進めていますが、業務の特性上、オフィスでの業務をお願いしております。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。ご事情に応じて時短等も検討可能です。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 仕事に注力したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

■仕事概要 日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちCrossBorderはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。Sales Markerは、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ 上場を目指すタイミングにおいて、FP&A IRとして資金調達業務、事業計画策定、予実管理等ををファンド出身のCFO直下でリードいただくことを想定しております ■担当業務 ①予実管理、事業計画策定 （１）中計、予算策定、KPI策定 （２）ローリングフォーキャスト作成 （３）実績管理、モニタリング （４）収益モデルの構築 （５）株主、経営陣への報告資料の作成 ②IR （１）CFOをサポートして海外投資家を中心とした資金調達の実施 （２）既存株主とのコミュニケーション ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ＜業務裁量＞ SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、既に300社以上の企業に導入されています。 これまでのご経験を活かして海外ファンド等からの資金調達、経営・予実管理の実施等をリードしていただき、急成長するスタートアップの経営基盤の構築をリードしていただくことを期待しております。特に計数面から重要な事業運営方針・経営方針の決定にかかわっていただくことでご自身の視座・見識を高めていただくことを期待しております。ファンド出身のCFOの下でご本人の志向にあわせて事業KPIの設計、事業運営のサポート等幅広くお任せさせていただく想定です。 ＜働き方のイメージ＞ ・リモートワーク 現在は、実質的にフルリモートで業務を進めています。 全メンバーがZoomやMeetを利用することで、リモートでも、コミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、業務をしています。 ・フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。ご事情に応じて時短等も検討可能です。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ・ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

■なぜやるのか 日本国内において最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 日本ではまだまだインテントデータを活用したセールスは黎明期です。私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業様向けに新しい営業手法であるインテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 ■インテントデータを用いたセールスとは Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲット企業の興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ 上場を目指すタイミングにおいて、人事労務としてコーポレート業務全般にかかわっていただくことを想定しております。 ・勤怠を始めとする従業員の労務管理 ・労務関連の法令遵守に必要な各種業務 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ■業務裁量 SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。 ■働き方のイメージ ●リモートワーク 現在は出社推奨日が週2日ほどありますが、リモートで業務を進めています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。ご事情に応じて時短等も検討可能です。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 仕事に注力したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

■なぜやるのか 日本国内において最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 日本ではまだまだインテントデータを活用したセールスは黎明期です。私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業様向けに新しい営業手法であるインテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 ■インテントデータを用いたセールスとは Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲット企業の興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ 上場を目指すタイミングにおいて、経理として銀口座の管理、支払いに関する証憑整理に関わっていただくことを想定しております ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ■業務裁量 SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。 ■働き方のイメージ ●出社必須 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。ご事情に応じて時短等も検討可能です。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 仕事に注力したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

■なぜやるのか 日本国内において最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 日本ではまだまだインテントデータを活用したセールスは黎明期です。私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業様向けに新しい営業手法であるインテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 ■インテントデータを用いたセールスとは Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲット企業の興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ 上場を目指すタイミングにおいて、内部監査業務携わっていただくメンバーを募集。 ・上場準備における内部監査部門の立ち上げ ・主幹事証券、監査法人とのコミュニケーション ■チーム構成 平均年齢30歳未満の若い経営層が率いる急成長中のスタートアップです。 2023年5月には経営層4人が「Forbes 30 Under 30 Asia」に選出されています。 https://www.forbes.com/profile/crossborder/?sh=758c23c62d2bhttps://cross-border.jp/member/ ※野村総研、キーエンス、リクルート等出身のメンバーが在籍。その他、各部門ごとに専門家がスポット〜常駐型で参画している環境です。 ■業務裁量 SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計230社以上（2023年10月時点）の企業様にご導入いただいています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。 ■働き方のイメージ ●リモートワーク 現在は出社推奨日が週2日ほどありますが、リモートで業務を進めています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。ご事情に応じて時短等も検討可能です。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 仕事に注力したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

弊社にご興味をお持ちいただき、ありがとうございます。 下記のようにお考えの方はこちらのフォームよりお気軽にお申し込みください。 ・Sales Markerに少し興味があるけど、選考を受けるか迷っている ・自分の経験がどのポジションで活かせるかわからない ・自身の価値観や志向性とマッチするかどうかまだイメージがつかないので話を聞いてみたい ※ただし、登録いただいた情報の内容次第では面談を実施出来ない可能性もございますので、事前にご了承いただけますと幸いです。宜しくお願いいたします。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Marker（https://sales-marker.jp/）は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ 自社プロダクトである「Sales Marker」の新機能のデザイン、UX改善など。 - 「SalesMarker」の新機能のデザイン、UX改善 - 顧客へのインタビューからの施策検討 - デザインルールの検討、デザインシステムの構築 - サイト運営やプロダクト開発のフロントエンド業務（興味・スキルがマッチした場合） ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ■業務裁量 SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、リモートで業務を進めています。 メンバー全員がZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Marker（https://sales-marker.jp/）は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ 自社プロダクトである「Sales Marker」に関わるマーケティング、プロモーションに必要なデザインやコーディング。 具体的には、サービスサイトの改善・バナーの制作を中心に、チラシの作成や展示会のブースデザインなど幅広い業務をお任せしたいです。 - プレゼン資料、採用資料等のデザイン - 自社メディア、マーケティング施策等で必要なクリエイティブの作成 - イベント、展示会等で必要なチラシ、ノベルティ等のデザイン ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ■業務裁量 SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、リモートで業務を進めています。 メンバー全員がZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Marker（https://sales-marker.jp/）は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ Sales Markerのサービスサイト、コーポレートサイトなどWebサイト全般の企画、設計、制作ディレクション業務をお任せいたします。 事業戦略や目的に沿ったKPI設計を元にWebサイトの構造を設計し、リードの創出・CVRの最大化を行います。 また、制作・開発を含めた全体のスケジュール管理なども実施いただきます。 - Webディレクション業務、スケジュール管理、タスク管理 - Webサイトのワイヤー設計（Figma使用） ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ■業務裁量 SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、リモートで業務を進めています。 メンバー全員がZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Marker（https://sales-marker.jp/）は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ Sales Marker専属のカメラマンとして、イベントや取材の写真撮影の業務をお任せいたします。 意図が分かりやすく目的に合った高クオリティーな写真を通して、会社、サービスのブランド力向上に寄与いただける方を募集します。 ・導入事例記事内の写真撮影 ・経営陣・社員の登壇イベントの写真・動画撮影 ・社員の方の写真・動画撮影 ・コーポレートサイトやサービスサイト内の写真加工 - 「SalesMarker」の新機能のデザイン、UX改善 - 顧客へのインタビューからの施策検討 - デザインルールの検討、デザインシステムの構築 - サイト運営やプロダクト開発のフロントエンド業務（興味・スキルがマッチした場合） ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ＜チーム構成＞ 平均年齢30歳未満の若い経営層が率いる急成長中のスタートアップです。 2023年5月には経営層4名（小笠原、荻原、陳、渡邉）が30歳以下のアジアを代表する起業家「Forbes 30 Under 30 Asia」に揃って選出されました！ https://www.forbes.com/profile/crossborder/?sh=758c23c62d2b https://cross-border.jp/member/ ※GAFA出身のエンジニアなど、優秀なチームと一緒に働くことが可能です。 エンジニアとのコミュニケーションは英語を使うことが多く、英語のスキルアップを図りながら働くことができます（ほとんどのエンジニアは日本語も喋れるため、英語は必須ではありません） ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、リモートで業務を進めています。 メンバー全員がZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

■なぜやるのか 日本国内において最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 日本ではまだまだインテントデータを活用したセールスは黎明期です。私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業様向けに新しい営業手法であるインテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 ■インテントデータを用いたセールスとは Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲット企業の興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ■業務内容 経営陣や現場MGRと一緒に採用活動全般、入社オンボーディングを進めていただきます。 ■具体的な業務例 - 採用広報 - 媒体運用 - エージェント様対応 - カジュアル面談 - 採用オペレーション（すべてではなく、一部注力候補者様の対応に入っていただく想定です） - 内定承諾後の入社オンボーディング対応 - 入社初日の受入れ ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ■業務裁量 SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。 ビジネスメンバーは市場と顧客状況を鑑みながら最適な打ち手を議論し業務を進めていますので、自分なりに業務設計して進めていただける環境です。 ■働き方のイメージ ●リモートワーク 現在は出社推奨日が週2日ほどありますが、リモートで業務を進めています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 仕事に注力したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。 「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。 アメリカでは既に2017～2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。 営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。 「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」 「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」 日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。 2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。 サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、350社以上の企業様に導入をいただきました。 参考記事：創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！ インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話 https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN 参考動画：【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援 https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM 今後更なる急成長を遂げるべく、本ポジションでは「Sales Marker」の人事アシスタントをご担当いただきます。 ■　人事アシスタント募集　■ 現在、利用企業様の増大にともない、正社員や他の雇用形態を含めた自社の採用活動も強化をしています。採用後の手続きや入社オンボーディングを支えてくださる方に参画いただく募集をしております。 【仕事内容】 - 入社予定者の各種情報登録サポート - 入社予定者への連絡対応 - 入社説明会準備サポート - 入社当日のアテンド、入社説明会運営のサポート - その他サポート業務全般

私たちは、海外では主流な「インテントセールス」という新しい営業手法を実現するSaaS『Sales Marker(セールスマーカー)』を提供しています。 「インテントセールス」とは、インターネット上の検索行動データを分析し、自社サービスに対してニーズのある企業や購買意欲のある企業を探し出し、アプローチをかける手法です。 アメリカでは既に2017～2018年頃から多く取り入れられている営業・マーケティング手法ですが、日本ではインテントデータを活用した営業はまだまだ黎明期です。 営業活動において、数多くの企業が以下のような課題に直面しております。 「時間をかけて営業先をリストアップしているが、タイミングが合わず契約に結びつかない」 「事前に顧客ニーズが把握しきれず、契約に結びつく提案が出来ていない」 日本社会で長年恒常的に行われてきた非効率な営業活動を打破し、顧客ニーズとタイミングにヒットした提案ができる「Sales Marker」が大きな注目を浴びています。 2021年7月の創業以来、スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達し、グローバルに見てもほかに類を見ない速度で急成長を遂げております。 サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、350社以上の企業様に導入をいただきました。 参考記事：創業2年半でYoY事業成長率900％を実現！ インテントセールスで事業拡大を支援するSales Makerの経営手腕と創業秘話 https://jp-startup.jp/articles/12009/?_fsi=W96puxLN 参考動画：【新規顧客開拓の３つのムダ】営業プロセスを効率化せよ/顧客ニーズをリアルタイムに把握/AIで自動営業/日本初のインテントセールス支援 https://www.youtube.com/watch?v=4dmQ22m4qjM 今後更なる急成長を遂げるべく、本ポジションでは「Sales Marker」の採用アシスタントをご担当いただきます。 ■　採用アシスタント募集　■ 現在、利用企業様の増大にともない、正社員や他の雇用形態を含めた自社の採用活動も強化をしています。採用活動・入社オンボーディングを支えてくださる方に参画いただく募集をしております。 【仕事内容】 ・業務内容： 　・採用アシスタント業務 　・入社オンボーディングのサポート業務やその他補助業務を行っていただきます ・具体的には以下の業務をお任せします。 　・候補者様との面談・面接日時の調整業務 　・エージェント様との面談・面接日時の調整業務 　・求人作成業務 　・書類作成・確認業務（内定通知書・人材紹介基本契約書の確認） 　・Notionページの作成・記載・管理（評価管理用） 　・入社予定者への事前案内 　・入社当日のアテンド、入社説明会運営のサポート 　・担当面接官への案内 　・その他サポート業務全般 　※上記のなかでご経験やご志向性に合わせて業務をご担当いただく予定です。 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。

■なぜやるのか 日本国内において最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 日本ではまだまだインテントデータを活用したセールスは黎明期です。私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業様向けに新しい営業手法であるインテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 ■インテントデータを用いたセールスとは Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲット企業の興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ■業務内容 Biz-Dev統括のCOOと連携し、コンサルティングチーム組成や業務フローの型化・標準化などに取り組みながらクライアント企業様のBtoB営業課題特定、データに基づいた戦略立案、実行支援を行っていただきます。 - 実際にクライアントが動き、成果に結びつくまでの伴走支援 - クライアントのオンボーディング - レポートラインであるCOOと協力して施策の立案や運用管理 ‐ 継続提案の実施 - 実施施策に関するレポート設計及び作成 - 実際の顧客体験に基づき、機能改善の提案 Joinいただきましたら、既存メンバーからオンボーディングに関する情報をキャッチアップしていただきます。 その後、顧客毎のプロジェクトの立ち上げをリードして頂くことを期待しています。 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ■業務裁量 SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。 ■働き方のイメージ ●リモートワーク 現在はリモートで業務を進めています。 全メンバーがZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 一部のクライアント企業様に訪問をし、打ち合わせを行うことがあります。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ Biz-Dev統括のCOOと連携し、コンサルティングチーム組成や業務フローの型化・標準化などに取り組みながらクライアントのBtoB営業課題特定、データに基づいた戦略立案、実行支援を行っていただきます。 - 実際にクライアントが動き、成果に結びつくまでの伴走支援 - クライアントのオンボーディング - レポートラインであるCOOと協力して施策の立案や運用管理 ‐ 継続提案の実施 - 実施施策に関するレポート設計及び作成 - 実際の顧客体験に基づき、機能改善の提案 Joinいただきましたら、既存メンバーからオンボーディングに関する情報をキャッチアップしていただきます。 その後、顧客毎のプロジェクトの立ち上げをリードして頂くことを期待しています。 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ■業務裁量 SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在はリモートで業務を進めています。 全メンバーがZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。）

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ Biz-Dev統括のCOOと連携し、コンサルティングチーム組成や業務フローの型化・標準化などに取り組みながらクライアントのBtoB営業課題特定、データに基づいた戦略立案、実行支援を行っていただきます。 - 実際にクライアントが動き、成果に結びつくまでの伴走支援 - クライアントのオンボーディング - レポートラインであるCOOと協力して施策の立案や運用管理 ‐ 継続提案の実施 - 実施施策に関するレポート設計及び作成 - 実際の顧客体験に基づき、機能改善の提案 Joinいただきましたら、既存メンバーからオンボーディングに関する情報をキャッチアップしていただきます。 その後、顧客毎のプロジェクトの立ち上げをリードして頂くことを期待しています。 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ■業務裁量 SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在はリモートで業務を進めています。 全メンバーがZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。）

■なぜやるのか 日本国内において最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 日本ではまだまだインテントデータを活用したセールスは黎明期です。私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業様向けに新しい営業手法であるインテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 ■インテントデータを用いたセールスとは Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲット企業の興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ■業務内容： 主に中堅企業を担当いただきます。当社の既存のお客様に対して、マーケティングやフィールドセールスなど他部署と連携しながらお客様との継続的なリレーションを構築し、契約更新、および更新時のアップセルや他サービス導入等のクロスセルの提案を行います。 ■具体的な業務内容： ・ヘルススコアに基づき、既存のお客様のLTV（LifeTimeValue）の最大化のための施策立案及び実行 ・Sales Marker、Sales Marker Leadを用いた課題解決の提案と、顧客社内決裁の支援 ・契約更新意思確認、更新契約内容の維持、拡大 ・見積作成、申込書取得、受注手配 ・お客様との長期的なリレーション構築 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ■業務裁量 SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。 ■働き方のイメージ ●リモートワーク 現在はリモートで業務を進めています。 全メンバーがZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 一部のクライアント企業様に訪問をし、打ち合わせを行うことがあります。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。）

私たちは「あなたのサービスをほしい顧客に出会えるインテントセールス」を実現するSales Marker(セールスマーカー)を提供しています。 日本国内において最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 日本ではまだまだインテントデータを活用したセールスは黎明期です。私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業様向けに新しい営業手法であるインテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 2021年7月の創業以来、国内スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達し、ユニコーン企業の指標である「T2D3」を凌駕するスピードで急成長を遂げております。 サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、350社以上の企業様に導入をいただいております。 本ポジションでは「Sales Marker」の戦略コンサルタントをご担当いただきます。 ■業務概要 企業の抱える課題に対し、戦略の立案から体制構築支援、トレーニングプログラムの策定、実行マネジメント・推進業務まで、一連のコンサルティング業務をご担当頂きます。 ■具体的な業務内容 ・クライアント事業の成長戦略の立案 ・マーケティング戦略・営業戦略の立案 ・初期仮説構築・検証 ・打ち手の提示とチェンジマネジメント ・立案した戦略の実行に向けた各種スケジュール・タスクの設計、実行支援 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、リモートで業務を進めています。 全メンバーがZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。）

私たちは「あなたのサービスをほしい顧客に出会えるインテントセールス」を実現するSales Marker(セールスマーカー)を提供しています。 日本国内において最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 日本ではまだまだインテントデータを活用したセールスは黎明期です。私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業様向けに新しい営業手法であるインテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 2021年7月の創業以来、国内スタートアップとしては最速クラスでARR15.4億円に到達し、ユニコーン企業の指標である「T2D3」を凌駕するスピードで急成長を遂げております。 サービスローンチから2年で、日本を牽引する数々のエンタープライズ企業を含め、350社以上の企業様に導入をいただいております。 本ポジションでは「Sales Marker」の戦略コンサルタントをご担当いただきます。 ■業務概要 企業の抱える課題に対し、戦略の立案から体制構築支援、トレーニングプログラムの策定、実行マネジメント・推進業務まで、一連のコンサルティング業務をご担当頂きます。 ■具体的な業務内容 ・クライアント事業の成長戦略の立案 ・マーケティング戦略・営業戦略の立案 ・初期仮説構築・検証 ・打ち手の提示とチェンジマネジメント ・立案した戦略の実行に向けた各種スケジュール・タスクの設計、実行支援 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、リモートで業務を進めています。 全メンバーがZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

これまで日本にはなかった「インテントセールス」という市場カテゴリを創り出すところから始め、日本のBtoBセールス・マーケティングの常識をアップデートすることに挑戦していくフェーズです。 また、新たに築いた「インテントセールス」市場において「Sales Marker」が第一人者であり続けるための、あらゆる取り組みを担います。 面談にて、ご経験やご希望に合わせた担当領域とポジション（マネージャー、エキスパート、リーダー、プレイヤー等）を話し合いましょう！　 - 認知・ブランディング施策の企画・運営 - オウンドメディアのコンテンツ制作 - オンラインセミナー企画、運営 - 導入企業へのインタビュー - ホワイトペーパー制作 - 広告を活用したリード獲得 - 外部媒体への広告出稿 - 展示会、外部イベントへの出展 - ハウスリストへのメルマガ配信 - マーケティング領域全般の戦略設計・施策立案　など ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、リモートで業務を進めています。 全メンバーが全員ZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ セミナー開催やイベント協賛/出展、自社イベントの主催を通じて、リードの創出・認知・想起拡大を行います。施策単位の企画・実行だけでなく、経営方針や事業計画に沿ったマーケティング戦略の策定・実行まで携わっていただきます。 ■イベント（オンライン／オフラインセミナー、カンファレンス、外部イベント登壇）に関する業務 - イベント（セミナー、カンファレンス等）の企画・運営 - 登壇コンテンツの企画・制作 - イベント関係者との事前打ち合わせ・準備等 - 制作管理 - 当日の運営 ■展示会に関する業務 - 出展調整 - 社内協力のアナウンス - ブース設計やノベルティなど展示会に関連する制作物のディレクション業務 - 展示会当日のコンテンツ企画の策定、 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、リモートで業務を進めています。 全メンバーが全員ZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。）

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ Webマーケティングを中心としたオンライン施策を通じて、リードの創出・認知・想起拡大を行います。施策単位の企画・実行だけでなく、経営方針や事業計画に沿ったマーケティング戦略の策定・実行まで携わっていただきます。 - Webマーケティング領域全般の戦略設計・施策立案 - Webマーケティング施策の実行（広告、LPO、SEO、SNS、UGCなど） - 広告クリエイティブの企画・制作 or 制作ディレクション - 新規チャネルの開拓・プランニング - 新規顧客の獲得を目的としたコンテンツやキャンペーンの企画 - ハウスリストへのメルマガ配信 - その他、販促プロモーション全般 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、リモートで業務を進めています。 全メンバーが全員ZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。）

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ 広報・PRの責任者として、自社プロダクトである「SalesMarker」のtoB向け認知拡大を最大のミッションとし、価値を広く理解してもらうためにどのような施策を走らせるか検討し実行していただきます。 経営陣とコミュニケーションを取りながら、経営方針や事業計画に沿ったPR戦略の策定・実行まで携わっていただき、同時にPRチームの組成やマネージメントも兼任していただきたいと考えています。 - PR戦略の策定、施策企画、実行 - 各メディアとのリレーション構築や拡大 - 各媒体上でのプレスリリースやコーポレートPRの発信 - 広報業務のオペレーション設計・構築・運用 - チームの組成やマネージメント ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、リモートで業務を進めています。 メンバー全員がZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ 広報担当者として、自社プロダクトである「SalesMarker」のtoB向け認知拡大を最大のミッションとし、価値を広く理解してもらうためにどのような施策を走らせるか検討し実行していただきます。 経営陣やチームメンバーとコミュニケーションを取りながら、経営方針や事業計画に沿ったPR戦略の策定・実行まで携わっていただきます！ - PR戦略の策定、施策企画、実行 - 各メディアとのリレーション構築や拡大 - 各媒体上でのプレスリリースやコーポレートPRの発信 - 広報業務のオペレーション設計・構築・運用 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、リモートで業務を進めています。メンバーも全員ZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ ビジネス目標を達成するための戦略的なマーケティング活動を通じて、市場のパーセプション（知覚）を形成し、プロダクトの定着を促進します。 ■機能改善や新機能の企画に関する業務 弊社顧客と直接対話し、獲得したインサイトをプロダクトチームに共有し、プロダクトへの反映に貢献します。 - 顧客要望・課題のヒアリング - 導入・活用事例の共有 - 顧客セグメントの明確化・ペルソナの特定 - 競合調査・市場トレンドの把握 ■プロダクトGTM戦略に関する業務 Biz-Dev、営業、ISC、開発チームと協力し、Sales Markerというプロダクトを市場にどのように出すか道筋を立てます。 - GTM戦略に対してマーケティング関連の業務の計画と実行 - 開発チームとの機能の優先順位、リリーススケジュールの調整 - リリーススケジュールに合わせたマーケティングタスクの管理と成果物の作成 ■Sales Markerのポジショニングに関する業務 潜在顧客がSales Markerをどう捉えるかを考え、ユニークで優位なポジショニングができるよう、適切なメッセージングを実行します。 - インテントセールスのカテゴリー形成に向けたマーケティング業務 - 営業資料などの、プロダクト販促物の作成と継続的な改善 ■Sales Markerの啓蒙活動業務 社内・社外共に、Sales Markerの情熱的なファンを増やす活動を行い、デマンドジェネレーションに貢献します。 - Sales Marker の新機能を効果的に伝えるためのコミュニケーション戦略の設計 - Sales Marker の新機能を効果的に伝えるための記事やコンテンツの作成 - Sales Marker Liveなどのイベントの企画・運営 - Sales Markerコミュニティの活性化に向けた活動 - 営業チームと協力し、営業活動のノウハウをまとめたプレイブックの作成 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、リモートで業務を進めています。 全メンバーが全員ZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。）

日本のBtoB市場における「インテントセールス」という新しい市場カテゴリの形成と、Sales Markerの認知・ブランド力の向上を加速させるための戦略設計、施策企画・実施、効果検証などをお任せします。 〈業務内容〉 - 経営レイヤーと行うブランド戦略会議への参加 - マーケティング部門全体への方針共有・理解浸透 - マス・OOH広告（テレビCM、タクシー広告、エレベーター広告、その他交通広告、Web/動画メディアへの出稿、など） - 認知広告の効果を最大化させるための部門内・外との連携 - 施策の効果測定・分析 - 市場調査、市場分析 事業の成長に効果的なマーケティング（主にマスマーケティング）を企画・実施し、認知領域で成果を上げることがミッションです。事業と市場の両軸を深く理解し、「今、どの市場の、誰の、どういった行動を引き起こすべきか」を、ロジカルでありつつ、既存の枠組みにとらわれない柔軟で大胆な発想力をもって取り組めるスキルが求められます。 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、リモートで業務を進めています。 全メンバーが全員ZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。）

マーケティングやセールス、既存顧客のデータなど、あらゆるデータを集積・分析し、課題の特定と改善提案、戦略本部との連携を行うことで、データドリブンなマーケティング活動の基盤を作るチームです。 また、MA運用を行い、ハウスリストを対象としたマーケティングを実施し、MQL・SQLの最大化を実現することで、売り上げに貢献することもミッションに含みます。 〈業務内容〉 ■ データ分析・課題特定と改善提案 - Sales Marker、Pardot、Salesforceなどを活用したデータ集計・分析・企画・改善提案 - GA4、Google Search Console、その他ツールを活用したデータ集計・分析・企画・改善提案 - 各部門の各種行動データのモニタリング環境構築 - ダッシュボードの構築・レポーティング - マーケティング、セールス部門の戦略部門との連携 - マーケティング部門の各チーム（コンテンツ、広告など）との連携 - カスタマージャーニーの策定と自社媒体の整備 - 上記業務を遂行/改善するための要件定義・システム設計（新規導入の検討を含む） ■ ナーチャリング施策の企画・実行 - Pardot、Salesforceを活用した施策の企画・実行 ※メール、フォーム、DMなどの顧客のニーズ・フェーズに合わせたマルチチャネルアプローチ ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、リモートで業務を進めています。 全メンバーが全員ZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。）

サービスの認知獲得から商談機会の創出、既存顧客のサクセスへの貢献まで、幅広い領域と目的をカバーするコンテンツ制作およびWebメディアの運用をお任せいたします。 Sales Markerは「インテントセールス」を日本ではじめて実現する事業者であるため、ほぼすべてのコンテンツがゼロから作成する「オリジナルコンテンツ」となります。海外の先進情報の収集や取材、顧客インタビューなど、様々な手段で、最新の価値ある情報をコンテンツ化し、市場に届ける企画力や編集力が必要とされるチャレンジングなポジションです。 〈業務内容〉 - コンテンツマーケティング戦略・目標の設計 - コンテンツマーケティングチームのKPI設計・管理 - 記事、White Paper、動画などの各種コンテンツの企画、構成、ライティング・編集 - 外部ライターのディレクション・進行管理 - 導入事例取材・編集 - SEOチームとの連携 - コンテンツの品質管理 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、リモートで業務を進めています。 全メンバーが全員ZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。）

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 この度、上記の自社プロダクト開発をさらに加速させていくべく、バックエンドエンジニアとして弊社事業を一緒に成長させてくれる方を募集することになりました！ 自社製品SalesMarkerのバックエンド全般の開発を担当して頂きます。 希望すればフロントエンド、機械学習、SRE等色んなスキルを活かせる環境です。 ※現在は正社員のみ募集中です。 ＜スキルスタック＞ [フロントエンド] 言語：TypeScript, React ライブラリ：Storybook, jest ホスティング：Amplify [サーバーサイド] インフラ：AWS, ElasticBeanstalk DB：Aurora、ElasticSearch 言語：Node.js, Python 分析環境： Athena フレームワーク：Express 監視：DataDog その他：AWS Lambda, AWS Batch, AWS API GateWay, AWS Glue ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ＜業務裁量＞ SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 これまでのご経験を活かし、提案していただければ自由に技術選定していただいても構いません。 既存のエンジニアは全員フルスタックエンジニアなので、バックエンドやりたい、機械学習やりたい等の要望にも応えられる環境がございます。 やりたい事があれば手を挙げてどんどんチャレンジできる環境です！ ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、リモートで業務を進めています。 メンバー全員がZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 この度、上記自社プロダクト「SalesMarker」と外部営業ツールとの連携プラットフォーム開発を担当いただきます。中長期的には、エンジニアチームのマネージャーとしてチームを牽引していただく予定です。 ※現在は正社員のみの募集となります。 ＜業務内容＞ 自社プロダクト「Sales Marker」とS外部営業支援ツールとのAPI連携の実装やDB設計を担当いただきます。 具体的な業務内容 -Sales Marker と外部ツール間のAPI連携の実装 - 自社公開APIプラットフォームの開発 -OAuthなどの認証周りの実装 -取り込んだデータの格納方法設計（DB設計） -取り込みのアーキテクチャ設計（AWS Lambdaなどを使用したサーバレス想定） [フロントエンド] 言語：TypeScript, React ライブラリ：Storybook, jest ホスティング：Amplify [サーバーサイド] インフラ：AWS, ElasticBeanstalk DB：Aurora, ElasticSearch 言語：TypeScript, Python フレームワーク：Express (Node.js) 分析環境： Athena 監視：Datadog その他：AWS Lambda, AWS Batch, AWS API GateWay, AWS Glue ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ＜業務裁量＞ SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 これまでのご経験を活かし、提案していただければ自由に技術選定していただいても構いません。 ＜働き方＞ ●リモートワーク 現在はリモートで開発を進めています。 メンバーも全員ZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく開発・運用をしています。 WeWorkのオフィスを借りているので、毎日出社も可能です。 ●フレックスワーク 開発チームはミーティングがなければ基本的に何時でも何処でもオッケー。 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 ●ワークライフバランス 社員の方々にはワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、500万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 この度、上記の自社プロダクト開発をさらに加速させていくべく、データエンジニアとして弊社事業を一緒に成長させてくれる方を募集することになりました！ データ収集のパイプラインや基盤の構築をメインで担当する役割になり、インターネット上にある非構造化のデータを収集、クレンジング、モデリングしプロダクト利用可能な状態にする等の活動をしています。データ収集システムもすべてフレームワーク化しており都度都度0から作るのではなく、入力と出力を合わせるだけでデータのクレンジングやモデリングが自動で走る仕組み等を構築しております。 最近ではデータのサイズも大きくなり、データプラットフォームの構築や分散システムを導入して分析等も実際にデータエンジニアリングチームで行っているので、希望すればデータアナリティクスやサイエンスの領域にも関われる環境です。特にLLMの活用に力を入れており、如何にLLMを使い難しい非構造化データを処理できるかを検証するプロジェクト等もあったりします。 ※現在は正社員のみ募集中です。 ＜スキルスタック＞ [フロントエンド] 言語：TypeScript, React ライブラリ：Storybook, jest ホスティング：Amplify [サーバーサイド] インフラ：AWS, ElasticBeanstalk DB：Aurora、ElasticSearch 言語：Node.js, Python フレームワーク：Express 監視：DataDog その他：AWS Lambda, AWS Batch, AWS API GateWay, AWS Glue [データ分析] OpenAI Amazon Bedrock OpenSearch SageMaker Athena Glue ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ＜業務裁量＞ SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 これまでのご経験を活かし、提案していただければ自由に技術選定していただいても構いません。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在はリモートで業務を進めています。 メンバー全員がZoomやMeetを利用することで、リモートでも、コミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、500万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 この度、上記の自社プロダクト開発をさらに加速させていくべく、データサイエンティストとして弊社事業を一緒に成長させてくれる方を募集することになりました！ 日本全国から集まる莫大なインテントデータを分析し、集団の行動データから意図を紐解くと言う非常に難易度の高いチャレンジを担当いただきます。 LLMを用いた分析等も特に力を入れており、ベクトルデータベースをベースにRagの実装をしたりとどんどん新しい技術を取り入れています。 データ収集のパイプラインや基盤の構築は別チームで行なっていますが、希望すればデータ分析やMLに関わらず色んな分野へのチャレンジが可能な環境です。 ※現在は正社員のみ募集中です。 ＜スキルスタック＞ [フロントエンド] 言語：TypeScript, React ライブラリ：Storybook, jest ホスティング：Amplify [サーバーサイド] インフラ：AWS, ElasticBeanstalk DB：Aurora、ElasticSearch 言語：Node.js, Python フレームワーク：Express 監視：DataDog その他：AWS Lambda, AWS Batch, AWS API GateWay, AWS Glue [データ分析] OpenAI Amazon Bedrock OpenSearch SageMaker Athena Glue ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ＜業務裁量＞ SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 これまでのご経験を活かし、提案していただければ自由に技術選定していただいても構いません。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在はリモートで業務を進めています。 メンバー全員がZoomやMeetを利用することで、リモートでも、コミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 この度、上記の自社プロダクト開発をさらに加速させていくべく、フロントエンドエンジニアとして弊社事業を一緒に成長させてくれる方を募集することになりました！ 自社プロダクトの SalesMarker のフロントの開発を担当して頂きます。 希望すればバックエンド、機械学習、SRE等色んなスキルを活かせる環境です。 ※現在は正社員のみの募集となります。 ＜スキルスタック＞ [フロントエンド] 言語：TypeScript, React ライブラリ：Storybook, jest ホスティング：Amplify [サーバーサイド] インフラ：AWS, ElasticBeanstalk DB：Aurora、ElasticSearch 言語：Node.js, Python 分析環境： Athena フレームワーク：Express 監視：DataDog その他：AWS Lambda, AWS Batch, AWS API GateWay, AWS Glue ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ＜業務裁量＞ SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 これまでのご経験を活かし、提案していただければ自由に技術選定していただいても構いません。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、リモートで開発を進めています。 全メンバーが全員ZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく開発・運用をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちCrossBorderはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 この度、上記の自社プロダクト開発をさらに加速させていくべく、バックエンドエンジニアとして弊社事業を一緒に成長させてくれる方を募集することになりました！ 自社製品SalesMarkerのバックエンド全般の開発を担当して頂きます。 希望すればフロントエンド、機械学習、SRE等色んなスキルを活かせる環境です。 ※現在は正社員のみ募集中です。 ＜スキルスタック＞ [フロントエンド] 言語：TypeScript, React ライブラリ：Storybook, jest ホスティング：Amplify [サーバーサイド] インフラ：AWS, ElasticBeanstalk DB：Aurora、ElasticSearch 言語：Node.js, Python 分析環境： Athena フレームワーク：Express 監視：DataDog その他：AWS Lambda, AWS Batch, AWS API GateWay, AWS Glue ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ＜業務裁量＞ SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 これまでのご経験を活かし、提案していただければ自由に技術選定していただいても構いません。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在はリモートで業務を進めています。 メンバー全員がZoomやMeetを利用することで、リモートでも、コミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

CRE（Customer Reliability Engineerとは） SalesMarkerのサービスに関わるお問い合わせを、エンジニアリングスキルの活用によって解決へ導くことがミッションです。仕様調査やバグ修正、品質そのものを改善することにより、お問い合わせが発生しない仕組みを作っています。お問い合わせが発生する手前で自己解決できるように、お問い合わせフォームの改修やチャットボットの開発なども行います。 SalesMarkerに関して ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 この度、サポートエンジニアとして上記の自社プロダクトの守りを固め、ユーザー体験をより向上させてくださる方を募集することになりました！自社プロダクトの SalesMarker の技術的なサポート業務を担当していただいたり、プロダクトの改善活動、自社管理画面の開発などを担当していただきます。 ※現在は正社員のみの募集となります。 ＜業務内容＞ - 弊社プロダクト「Sales Marker」の保守・運用 - アプリケーションに不具合が生じた場合の原因究明・解決案の模索 - データ更新のためのSQLやPythonスクリプトの作成 - ユーザーからの技術的な問い合わせに対し、顧客目線で最善の対処法を提示 - 社内メンバーが使う管理画面の企画・開発 - コンサル・CSチームと開発チームと連携し、より良いサービスの提供に向けて改善案の提示 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ＜業務裁量＞ SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 これまでのご経験を活かし、提案していただければ自由に技術選定していただいても構いません。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在はリモートで開発を進めています。 全メンバーが全員ZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく、開発・運用をしています。 ●ワークライフバランス ワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ 現在提供しているSales Markerに加えて今後さらに新規プロダクトが増えていく可能性もあります。 今後さらにプロダクトを力強く立ち上げていくために、プロダクトの成長をリードできる人材が必要です。 プロダクトそのものや新機能のPMF（プロダクトマーケットフィット）を目指し、より本質的にプロダクトを進化、成長させることに向き合っていただきます。 ■具体的な業務内容 経営陣や事業オーナー、開発チームと協働しながらユーザーにプロダクトを届けていただきます。 具体的には以下のような業務を担当していただきます。 - プロダクトビジョンや目標、ロードマップの策定 - 開発アイテムの起案・優先順位付け - ユーザーインタビュー - 要件定義 - メトリクス設計・データ分析 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ＜業務裁量＞ SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 これまでのご経験を活かし、提案していただければ自由に技術選定していただいても構いません。

■なぜやるのか 日本国内において最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 日本ではまだまだインテントデータを活用したセールスは黎明期です。私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業様向けに新しい営業手法であるインテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 ■インテントデータを用いたセールスとは Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲット企業の興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 【業務内容】 BtoBセールスを行っている企業向けに、従来の営業リストを活用したアウトバウンド営業プロセスにおける課題を解決する自社プロダクトを提案頂きます。クライアント様の業種は多岐にわたり、コンサルティング会社様、Web制作会社様、営業支援会社様、人材紹介会社様等、中小企業様だけでなく一部上場企業様とも幅広くご支援させていただいております。 ・自社プロダクトの活用提案 ・クライアントのニーズや課題に沿った施策プランニング ・市況感等の情報提供 ・案件推進に伴う各種支援業務 ・契約企業支援に伴うカスタマーサクセスチームとの連携業務 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ■業務裁量 SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ サービス成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。 より多くの企業様の営業プロセスの課題解決を実現すべく、抽象度と個社性が高い大企業様特有のアウトバウンドセールス領域の課題を特定し、SalesMarkerを使った具体的な解決方法を提案するエンタープライズセールスを担当していただきます。 - エンタープライズ向け営業戦略策定、実行 - 大手企業のアカウントプランニング - 中長期的なリレーション構築 - 決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案 - コンペ及び役員へのプレゼンテーション ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます。 ＜ポジションの魅力＞ 今まで存在しない全く新しい営業手法の新規顧客開拓の中でも難易度の高いエンタープライズ開拓を一からご担当頂きます。CEOやCOOの直下で経営陣と密に連携しながら、スピード感を持って大手企業様の開拓を進めて頂きます。プロダクトチームとの距離も近く、客様に本当に必要な機能のディスカッションをしながらプロダクトへのフィードバックも出来る数少ない経験を得られるポジションです。 ＜業務の変更の範囲＞ 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ＜業務裁量＞ SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、リモートで業務を進めています。 全メンバーがZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。） ●ワークライフバランス 社員の方々にはワークライフバランスを大切に仕事をして頂いています。 ガッツリ仕事したい方、自分の時間を大切にしたい方どちらも馴染める環境だと思います。

日本国内に置いて最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 こういった背景から、私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業向けに新時代の営業手法インテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲットの興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 ＜業務内容＞ COOと一緒にBtoBのインサイドセールスを行っていただきます。 クライアント様の業種は多岐にわたり、コンサルティング会社様、Web制作会社様、営業支援会社様、人材紹介会社様等、中小企業から一部上場企業まで幅広くご支援しております。 本ポジションでは、マーケティング → インサイドセールス → フィールドセールス（クロージング） → CS（カスタマーサクセス）という一連の流れの中で、マーケティングが獲得したリードへのアプローチを行うインサイドセールス領域を担っていただきます。 マーケティング部門と協力しSalesMarkerを必要としてくださるであろうターゲットを策定し、商談アポイントメントを獲得していただきます。 商談アポ獲得後は基本的にはFS（フィールドセールス）の担当者をアサインし対応を依頼していただきますが、商談を最大限有意義な場にするための情報連携をしっかり行っていただく必要があるので社内連携も非常に重要になります。 ・リード戦略の立案、実行 ・リードへのアポ獲得対応 ・育成顧客のアクティブ化 ・休眠顧客・歩留まり顧客の掘り起こしやリテンション ・ターゲット案件の情報整理 ・クライアントのニーズや課題に沿った施策プランニング ・市況感等の情報提供 ・案件推進に伴う各種支援業務 ・契約企業支援に伴うカスタマーサクセスチームとの連携業務 ・フロー改善に向けたマーケティングチーム、フィールドセールスチームとの連携業務 ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ■業務裁量 SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。 ＜働き方のイメージ＞ ●リモートワーク 現在は、リモートで業務を進めています。 全メンバーがZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。 ●フレックスワーク 1日の労働時間を自由にカスタマイズ可能です。 社内やチームの状況に鑑みて、常識の範囲内でご自身でスケジューリングしながら業務遂行していただきます。 （月の所定労働日数×8時間分の稼働を各自でご調整いただいております。）

■なぜやるのか 日本国内において最も労働人口が多い職種の一つである営業職の人材不足を背景に、セールス領域におけるデータやSaaSツール活用が期待されています。米国では6割以上の企業がBtoB営業において興味関心データ（インテントデータ）を活用しています。 日本ではまだまだインテントデータを活用したセールスは黎明期です。私たちSales MarkerはBtoBセールスを行っている企業様向けに新しい営業手法であるインテントセールスを実現する「Sales Marker」を提供しています。 ■インテントデータを用いたセールスとは Sales Marker(https://sales-marker.jp/)は、480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲット企業の興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。 ※弊社代表の小笠原がPivotに出演させていただき、SalesMarkerやインテントデータについて詳しく語っておりますので、ぜひ参考にしていただければと思います。 https://pivotmedia.co.jp/movie/10584 【業務内容】 急成長するSales Marker の代理店（パートナー）販売を立ち上げをご担当いただきます。 　　┗新規パートナー開拓 　　┗既存パートナーの活性化 　　┗パートナー販売パッケージの作成・改善 　　┗パートナー管理・コミュニケーション体制の構築 　　┗パートナー毎の目標作成・管理 ・セールスチームの一員として、SMB〜Midリードへの営業も担っていただきます。（ご希望があれば、エンタープライズも担当いただけます） ■業務の変更の範囲 会社の定める業務 ※本人の希望と合致した場合のみ業務を変更いたします。 ■業務裁量 SalesMarkerは2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、累計350社以上（2024年4月時点）の企業様にご導入いただいています。 更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。