【累計調達額12.5億円/累計導入社数400社】急成長中の言語AISaaS企業でのパートナーセールス責任者候補!
仕事概要
私たちは、「テクノロジーで、対話の可能性を広げる仕組みを創る」をミッションに掲げ、対話デザインプラットフォーム(コーディング不要のAIチャットボット)を開発しているスタートアップです。スマートフォンが普及した今、誰もが数え切れないほどのメッセージを毎日やりとりしています。その膨大なチャットの裏側で、対話デザインプラットフォームを活用することで、ヒトが本来フォーカスすべき創造性のある業務に時間を使い、社会全体の生産性向上に寄与することをを目指しています。
【事業/プロダクトについて】
対話デザインプラットフォーム「クウゼン(KUZEN)」の開発、販売、運用を行っており、LINE、Teams、Slack、Webブラウザといった様々なプラットフォームに対応し、お客様自身がプロダクトのカスタマイズを「ノーコード」で可能とする管理機能を提供しています。
クウゼンの利用目的は幅広く、業務の自動化、お客様対応など複数のセグメントがある中でも特に現在は、LINEマーケティング用途でのご提案に注力しています。
従来のマーケティング手法では見えなかったエンドユーザーのプロフィールが、解像度高く見えることにより、よりカスタマイズされたアプローチを少ないコストで実現しています。
また他のツール(CRMやRPAツール)やデータベースとの連携が容易なことが差別化要因となり、導入社数は累計400社を突破しました。
2023年6月には累計12.5億円の資金調達を行い、今後も急速に事業・組織を拡大させて行きます。
【職務詳細】
クウゼンのパートナーセールスチームは、業界問わず様々なパートナー企業と連携して、より大きな付加価値をエンドユーザー(パートナー企業の先にあるクライアント)に提供します。本ポジションでは、パートナーセールスの事業責任者として、まずは2-3名のチームメンバーを率いてパートナーセールスのドライブをお任せします。ただ新規のパートナー企業を増やすだけでなく、パートナーとWin-Winの関係を構築し、クウゼンを通じた新たなソリューションの提案や開発も行っていただきます。COO直下のポジションのため、経営陣とも密にコミュニケーションを取りながら、売上拡大の戦略策定から実行まですべてのプロセスを管掌いただきたいと考えています。
具体的な業務は以下を想定しています。
<新規パートナー企業の開拓>
パートナー企業に対して、クウゼンの導入メリットの訴求
パートナー企業にとってもメリットのある協業スキーム、戦略の策定
未開拓の業界における、新しいソリューションの提案
<パートナー企業と連携した戦略立案と実行>
パートナー企業のセールスパイプラインの維持、増強および進捗管理など
【クウゼンのパートナーセールスのやりがい】
クウゼンは、業務システムなどを提供している他のSaaSと違い、プラットフォームのため、プロダクトそのものに価値があるというよりも、このプラットフォーム上で作り上げる「何か」が本当の価値を持つと考えています。そのため、パートナー企業の事業やエンドユーザーの課題を深く理解することで、幅広いソリューションの提案をすることがパートナーセールスのミッションであり、やりがいでもあります。このようなプロダクトの柔軟性から、業界を選ばず様々なパートナー企業と関わる機会があるため、異なる業界のニーズやトレンドを把握し、自身の知識や視野を広げることもできます。
また、クウゼンのパートナーセールスは、フィールドセールスやカスタマーサクセスなど、異なるバックグラウンドや専門知識を持つメンバーと協力して業務を進めています。そのため、パートナー企業との連携だけでなく、社内のチームとも連携することによって成果を上げる経験ができます。
必須スキル
クウゼンのミッション、ビジョンへの共感に加えて、以下のご経験
・法人営業または代理店営業のご経験5年以上
・IT企業またはSaaS企業のご経験3年以上
・5名以上の営業組織のマネジメント経験
歓迎スキル
・マーケティングプロダクトの営業経験
・パートナー企業に対する自社製品の営業企画業務
求める人物像
・チームワークを意識して業務を遂行できる方
・主体的にサービスや事業の拡大に関われる方
・社内外から信頼を獲得する人間力をお持ちの方
・導入顧客の課題を自ら見つけ、その解決方法までを主体的に考えられる方
応募概要
給与 | 900万円~1,200万円(想定年収) 経験、能力等に応じて個別に決定します。 |
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勤務地 | 水道橋オフィス 東京都千代田区神田三崎町3-8-5 千代田JEBL6F |
雇用形態 | 正社員 |
勤務体系 | ●フルフレックス制(標準労働時間8時間) ●完全週休2日制(土・日)、国民の祝日、※年間休日125日程度 ●年次有給休暇 ●リフレッシュ休暇 ●年末年始休暇 ●産前産後休暇 ●育児休業 ●介護休業 |
試用期間 | あり(3ヶ月 試用期間の条件変更なし) |
福利厚生 | ●定期健康診断 ●通勤手当 ●慶弔見舞金 ●健康保険 ●厚生年金 ●雇用保険 ●労災保険 (40歳以降は介護保険) |
企業情報
企業名 | 株式会社クウゼン |
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設立年月 | 2015年 2月 |
本社所在地 | 東京都千代田区神田三崎町3-8-5 |