株式会社COMPASS 全ての求人一覧ビジネス推進ユニット(営業職、マーケティング) の求人一覧
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【セールス&サクセス】インサイドセールス

【セールス&サクセス】インサイドセールス

<フルリモート/フルフレックス>【市場規模2600億のEdtech】COMPASSの急成長を支えるインサイドセールスのプロフェッショナル募集!
【COMPASSについて】 「皆さんは子供の頃、学校が好きでしたか?」 人それぞれ答えは異なりますが、子供の頃の体験は大人になってからも根強く自身の中で生き続けます。 COMPASSはその「子供の頃の学習体験」をより効率的かつ効果的なものにしたいという想いで、AI型教材「Qubena(キュビナ)」を開発しています。 Qubenaの特徴は、AIが問題を解くのにかかった時間や、解き方の順番、つまずいたのはどこかなど、生徒の解答プロセスやスピード、正答率などのありとあらゆる情報を収集、蓄積、解析し、一人ひとりに合わせた「個別最適化された問題」を出題します。 <Qubena小中5教科版 紹介動画> https://www.youtube.com/watch?v=7QJVyJBo7AI 2021年度から対応教科をこれまでの英語と算数・数学から、国語・理科・社会を加えた主要5教科対応へと大幅に拡大し、現在全国約100自治体、公立・私立小中高合計で1,800校にて導入され、約50万人の子供たちの学びを支えています。 昨今のコロナの影響もあり、Edtachの市場規模は2600億円となっており、今後ますます多くの自治体での導入が見込まれています。 まだまだ小さい会社のため、職種や役職に関わらず、社員一人一人が主役となり、互いに助け合い切磋琢磨しながらQubenaをより良いプロダクトにしていくため一丸となって取り組んでいます。 【本ポジションの募集背景】 COMPASSの事業目標である「公教育のアップデート」、そのためには日本の教育に影響力のある存在になる必要があり、「利用者数の最大化」を果たすためセールスメンバーで1年間活動しました。結果、今後の飛躍のきっかけとなる成果を出すことができ、政令指定都市や都内23区内の自治体などで次年度本導入が決定しています。この勢いのまま事業展開を加速していくため、全国的にメンバーを募集します。 【業務内容】 ■教育ICTコンサルタントとしてのインサイドセールス業務  ・新規顧客の開拓・リード獲得(教育委員会・公立学校)  ・ステークホルダー全般の課題やニーズの把握  ・インサイドセールス施策の立案・実行  ・効果的なナーチャリングのためのシナリオ設計  ・MAを使った商談数の最大化 ■顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言  ・実際に活用スタートにおける立ち上がりの支援(課題分析やゴールの設定)  ・カスタマーサクセス・エリアサポートとの連携・マネジメント  ・顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言 ■公教育における新しいビジネスモデルの確立 ★本ポジションのやりがい 顧客への最初の商談からお任せしますので、先頭に立ってQubenaのファン作りをリードしていただくポジションです。 顧客の課題を引き出し効果的にアプローチをする中で、実際にトライアル導入が決まった時の喜びは大きく、また、学校現場という影響の範囲が広いフィールドにて自社プロダクトで変革をもたらすことができることも魅力の一つです。 【選考フロー】 書類選考→1次選考+面接前アンケート→職能課題→2次選考+職場体験→リファレンスチェック+最終選考(役員面接)  ※全てWebでの実施となります
【セールス&サクセス】カスタマーサクセス(エリア)

【セールス&サクセス】カスタマーサクセス(エリア)

<フルフレックス/フルリモート>ITの技術を使って教育現場に寄り添うエリアサポートチームのリーダーにチャレンジしたい方募集!
【COMPASSについて】 「皆さんは子供の頃、学校が好きでしたか?」 人それぞれ答えは異なりますが、子供の頃の体験は大人になってからも根強く自身の中で生き続けます。 COMPASSはその「子供の頃の学習体験」をより効率的かつ効果的なものにしたいという想いで、AI型教材「Qubena(キュビナ)」を開発しています。 Qubenaの特徴は、AIが問題を解くのにかかった時間や、解き方の順番、つまずいたのはどこかなど、生徒の解答プロセスやスピード、正答率などのありとあらゆる情報を収集、蓄積、解析し、一人ひとりに合わせた「個別最適化された問題」を出題します。 <Qubena小中5教科版 紹介動画> https://www.youtube.com/watch?v=7QJVyJBo7AI 2021年度から対応教科をこれまでの英語と算数・数学から、国語・理科・社会を加えた主要5教科対応へと大幅に拡大し、現在全国約100自治体、公立・私立小中高合計で1,800校にて導入され、約50万人の子供たちの学びを支えています。 昨今のコロナの影響もあり、Edtachの市場規模は2600億円となっており、今後ますます多くの自治体での導入が見込まれています。 まだまだ小さい会社のため、職種や役職に関わらず、社員一人一人が主役となり、互いに助け合い切磋琢磨しながらQubenaをより良いプロダクトにしていくため一丸となって取り組んでいます。 【本ポジションの募集背景】 これまではユーザーの獲得が重要課題でしたが、これからはユーザーにプロダクトをしっかり使って頂くことが重要課題になるフェーズです。 会社としてカスタマーサクセスをより充実させ、ユーザーに対して、適切なサポートをしていくために、今回新たな仲間を募集しています。 【業務内容】 ■エリアサポートチームのマネジメント(主にカスタマーコミュにケーション領域)  ・セグメント事(ハイ・ミドル・テック) へのアプローチ構築と改善  ・導入研修(=オンボーディング)の企画・改善  ・Qubenaを用いた授業設計、振り返りの支援  ・データに基づく継続的な利用サポートのためのKPI、学習データのモニタリング設計  ・先生用サイト運営による先生コミュニティの活性化に関わる業務 ■営業チーム、開発チームへのフィードバック  ・顧客の状況を営業チームに連携し、契約更新・アップセルを達成する為に必要なアクションを多方面から実施できるよう働きかける  ・顧客の課題を開発チームに連携し、サービス / プロダクトの改善に活かす ◆学校数としては一人当たりがカバーする範囲は非常に多いですが、学校を取りまとめる自治体(教育委員会)とのコミュニケーションが主となり、自治体にも協力を頂きながら、全校一斉の説明会を実施するなど少ない工数で対応できるように工夫をしています。 ◆上記にあたり、効率的な自治体・学校向けのサクセスサポートが必要となっており、先生向けの活用支援サイトを4月にオープンしました。様々な活用方を提示することで学校ごとの理想的な使用方法をサポートします。 ★本ポジションのやりがい 自治体や学校によって教育課題は異なり、適切なICT教材の活用方法は多種多様です。自治体と連携をしながら学校での活用を促進させるために現場に深く入り込んで教育改革が推進できるのも魅力の一つです。 【選考フロー】 書類選考→1次選考+面接前アンケート→職能課題→2次選考+職場体験→リファレンスチェック+最終選考(役員面接)  ※全てWebでの実施となります
【セールス&サクセス】カスタマーサクセス(本部)

【セールス&サクセス】カスタマーサクセス(本部)

<フルリモート/フルフレックス>【市場規模2600億のEdtech】現場に深く入り込み教育改革を推進するカスタマーサクセスを募集!
【COMPASSについて】 「皆さんは子供の頃、学校が好きでしたか?」 人それぞれ答えは異なりますが、子供の頃の体験は大人になってからも根強く自身の中で生き続けます。 COMPASSはその「子供の頃の学習体験」をより効率的かつ効果的なものにしたいという想いで、AI型教材「Qubena(キュビナ)」を開発しています。 Qubenaの特徴は、AIが問題を解くのにかかった時間や、解き方の順番、つまずいたのはどこかなど、生徒の解答プロセスやスピード、正答率などのありとあらゆる情報を収集、蓄積、解析し、一人ひとりに合わせた「個別最適化された問題」を出題します。 <Qubena小中5教科版 紹介動画> https://www.youtube.com/watch?v=7QJVyJBo7AI 2021年度から対応教科をこれまでの英語と算数・数学から、国語・理科・社会を加えた主要5教科対応へと大幅に拡大し、現在全国約100自治体、公立・私立小中高合計で1,800校にて導入され、約50万人の子供たちの学びを支えています。 昨今のコロナの影響もあり、Edtachの市場規模は2600億円となっており、今後ますます多くの自治体での導入が見込まれています。 まだまだ小さい会社のため、職種や役職に関わらず、社員一人一人が主役となり、互いに助け合い切磋琢磨しながらQubenaをより良いプロダクトにしていくため一丸となって取り組んでいます。 【本ポジションの募集背景】 これまではユーザーの獲得が重要課題でしたが、これからはユーザーにプロダクトをしっかり使って頂くことが重要課題になるフェーズです。 会社としてカスタマーサクセスをより充実させ、ユーザーに対して、適切なサポートをしていくために、今回新たな仲間を募集しています。 【業務内容】 ■カスタマーサクセス(主にヒューマンタッチのアプローチ)  ・導入研修(=オンボーディング)の実施  ・Qubenaの利用方法、ID発行など各種手続きの説明  ・Qubenaを用いた授業設計、振り返りの支援  ・KPI、学習データのモニタリング。またデータに基づく継続的な利用サポート  ・先生コミュニティの活性化に関わる業務  ・先生が参加するSlackの運営、先生が集まるICT教材活用法の勉強会の主催など ■営業チーム、開発チームへのフィードバック  ・顧客の状況を営業チームに連携し、契約更新・アップセルを達成する為に必要なアクションを多方面から実施できるよう働きかける  ・顧客の課題を開発チームに連携し、サービス / プロダクトの改善に活かす ★本ポジションのやりがい 自治体や学校によって教育課題は異なり、適切なICT教材の活用方法は多種多様です。本ポジションでは自治体と連携をしながら学校での活用を促進させるために現場に深く入り込んで教育改革が推進できます。 【選考フロー】 書類選考→1次選考+面接前アンケート→職能課題→2次選考+職場体験→リファレンスチェック+最終選考(役員面接)  ※全てWebでの実施となります
【セールス&サクセス】セールスリーダー候補 (エリア統括)

【セールス&サクセス】セールスリーダー候補 (エリア統括)

<フルリモート/フルフレックス>【市場規模2600億のEdtech】公教育をアップデートする、セールスプロフェッショナルを募集!(エリアリーダー候補)
【COMPASSについて】 「皆さんは子供の頃、学校が好きでしたか?」 人それぞれ答えは異なりますが、子供の頃の体験は大人になってからも根強く自身の中で生き続けます。 COMPASSはその「子供の頃の学習体験」をより効率的かつ効果的なものにしたいという想いで、AI型教材「Qubena(キュビナ)」を開発しています。 Qubenaの特徴は、AIが問題を解くのにかかった時間や、解き方の順番、つまずいたのはどこかなど、生徒の解答プロセスやスピード、正答率などのありとあらゆる情報を収集、蓄積、解析し、一人ひとりに合わせた「個別最適化された問題」を出題します。 <Qubena小中5教科版 紹介動画> https://www.youtube.com/watch?v=7QJVyJBo7AI 2021年度から対応教科をこれまでの英語と算数・数学から、国語・理科・社会を加えた主要5教科対応へと大幅に拡大し、現在全国約100自治体、公立・私立小中高合計で1,800校にて導入され、約50万人の子供たちの学びを支えています。 昨今のコロナの影響もあり、Edtachの市場規模は2600億円となっており、今後ますます多くの自治体での導入が見込まれています。 まだまだ小さい会社のため、職種や役職に関わらず、社員一人一人が主役となり、互いに助け合い切磋琢磨しながらQubenaをより良いプロダクトにしていくため一丸となって取り組んでいます。 【本ポジションの募集背景】 エリアごとにチームを作ってセールス&カスタマーサクセスの業務を行っておりますが、より柔軟な体制を作り、顧客に合わせた対応を可能にするため、チームの単位を細かくしたいと考えています。そのために、各エリアを統括してくださる方を募集しています。 【業務内容】 ■教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般  ・トライアル導入中の自治体における課題解決方法の提案・効果分析  ・営業施策の立案・実行  ・導入後のフォロー(契約や請求のとりまとめ) ■既存顧客への継続営業および改善提案  ・実際に活用スタートにおける立ち上がりの支援(課題分析やゴールの設定)  ・カスタマーサクセス・エリアサポートとの連携・マネジメント  ・顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言  ・公教育における新しいビジネスモデルの確立 ■チームマネジメント  ・営業メンバーだけではなくカスタマーサクセスメンバーなど様々な職能メンバーのマネジメント ★本ポジションのやりがい ひとつのチームを運営し、売り上げ利益のところにも関わりながらマネジメント経験を積める 【選考フロー】 書類選考→1次選考+面接前アンケート→職能課題→2次選考+職場体験→リファレンスチェック+最終選考(役員面接)  ※全てWebでの実施となります
【セールス&サクセス】フィールドセールス

【セールス&サクセス】フィールドセールス

<フルリモート/フルフレックス>【市場規模2600億のEdtech】公教育をアップデートする、セールスプロフェッショナルを募集!(フィールドセールス)
【COMPASSについて】 「皆さんは子供の頃、学校が好きでしたか?」 人それぞれ答えは異なりますが、子供の頃の体験は大人になってからも根強く自身の中で生き続けます。 COMPASSはその「子供の頃の学習体験」をより効率的かつ効果的なものにしたいという想いで、AI型教材「Qubena(キュビナ)」を開発しています。 Qubenaの特徴は、AIが問題を解くのにかかった時間や、解き方の順番、つまずいたのはどこかなど、生徒の解答プロセスやスピード、正答率などのありとあらゆる情報を収集、蓄積、解析し、一人ひとりに合わせた「個別最適化された問題」を出題します。 <Qubena小中5教科版 紹介動画> https://www.youtube.com/watch?v=7QJVyJBo7AI 2021年度から対応教科をこれまでの英語と算数・数学から、国語・理科・社会を加えた主要5教科対応へと大幅に拡大し、現在全国約100自治体、公立・私立小中高合計で1,800校にて導入され、約50万人の子供たちの学びを支えています。 昨今のコロナの影響もあり、Edtachの市場規模は2600億円となっており、今後ますます多くの自治体での導入が見込まれています。 まだまだ小さい会社のため、職種や役職に関わらず、社員一人一人が主役となり、互いに助け合い切磋琢磨しながらQubenaをより良いプロダクトにしていくため一丸となって取り組んでいます。 【本ポジションの募集背景】 COMPASSの事業目標である「公教育のアップデート」、そのためには日本の教育に影響力のある存在になる必要があり、「利用者数の最大化」を果たすためセールスメンバーで1年間活動しました。結果、今後の飛躍のきっかけとなる成果を出すことができ、政令指定都市や都内23区内の自治体などで次年度本導入が決定しています。この勢いのまま事業展開を加速していくため、全国的にメンバーを募集します。 【業務内容】 ■教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般  ・トライアル導入中の自治体における課題解決方法の提案・効果分析  ・営業施策の立案・実行  ・導入後のフォロー(契約や請求のとりまとめ) ■既存顧客への継続営業および改善提案  ・実際に活用スタートにおける立ち上がりの支援(課題分析やゴールの設定)  ・カスタマーサクセス・エリアサポートとの連携 ■顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言 ■公教育における新しいビジネスモデルの確立 ★本ポジションのやりがい COMPASSのセールスは、大規模自治体や地方の町村単位まで幅広いマーケットを柔軟に拡販していくための重要なポジションです。単なるセールスの役割だけではなく、マーケティングや商品開発に携わることができる事業開発の役割も一部担っていただくポジションです。 【選考フロー】 書類選考→1次選考+面接前アンケート→職能課題→2次選考+職場体験→リファレンスチェック+最終選考(役員面接)  ※全てWebでの実施となります
【セールス&サクセス】マーケティング

【セールス&サクセス】マーケティング

<フルリモート/フルフレックス>【市場規模2600億のEdtech】自社プロダクトの一番のファンとしてその魅力を発信していくマーケティング担当者を募集!
【COMPASSについて】 「皆さんは子供の頃、学校が好きでしたか?」 人それぞれ答えは異なりますが、子供の頃の体験は大人になってからも根強く自身の中で生き続けます。 COMPASSはその「子供の頃の学習体験」をより効率的かつ効果的なものにしたいという想いで、AI型教材「Qubena(キュビナ)」を開発しています。 Qubenaの特徴は、AIが問題を解くのにかかった時間や、解き方の順番、つまずいたのはどこかなど、生徒の解答プロセスやスピード、正答率などのありとあらゆる情報を収集、蓄積、解析し、一人ひとりに合わせた「個別最適化された問題」を出題します。 <Qubena小中5教科版 紹介動画> https://www.youtube.com/watch?v=7QJVyJBo7AI 2021年度から対応教科をこれまでの英語と算数・数学から、国語・理科・社会を加えた主要5教科対応へと大幅に拡大し、現在全国約100自治体、公立・私立小中高合計で1,800校にて導入され、約50万人の子供たちの学びを支えています。 昨今のコロナの影響もあり、Edtachの市場規模は2600億円となっており、今後ますます多くの自治体での導入が見込まれています。 まだまだ小さい会社のため、職種や役職に関わらず、社員一人一人が主役となり、互いに助け合い切磋琢磨しながらQubenaをより良いプロダクトにしていくため一丸となって取り組んでいます。 【本ポジションの募集背景】 今後増加すると見込まれているビジネスサイドからの施策に対して、スピードや質を落とさず対応していくことが必要をされているのに加え、ユーザー向けの活用ナビサイト「Qubena-Navi」の改修やカスタマーコミュニティづくりなど既存顧客向けの新たな取り組みを進めていきたいと考えており、新しい仲間を探しています。 【業務内容】 ・オウンドメディアの企画~運用  Qubena-Naviのディレクション、wordpressでのサイト更新 ・動画や記事コンテンツの企画、制作  Qubena-Navi掲載用の記事の企画・制作、使い方など既存顧客向け動画の企画・制作。 ・セミナー(主にオンライン)の企画~運用  データ分析やセミナーの企画  講師をアサイン  Peatix等で募集・告知  当日の資料作成や運営、事後の効果検証 ・ホワイトペーパーの企画、制作  学校や自治体配布用の活用事例集やレポートの企画・作成 ・DM、パンフレット等の制作  学校や自治体配布用の利用マニュアルやチラシの企画・作成 ★本ポジションのやりがい マーケティング部は役員直下の組織であり、経営に近いところでお仕事ができるため、やりたいことが形になりやすい環境です。また、セールス&サクセスを中心に社内の様々な部署との連携が必要であるため、多くの人と関わることができる点も魅力の一つです。 【選考フロー】 書類選考→1次選考+適性検査→職能課題→2次選考+職場体験→リファレンスチェック+最終選考(役員面接)  ※全てWebでの実施となります
【セールス&サクセス】営業推進リーダー候補

【セールス&サクセス】営業推進リーダー候補

<フルリモート/フルフレックス>【市場規模2600億のEdtech】公教育のアップデートを推進するセールスプロフェッショナルを募集!
【COMPASSについて】 「皆さんは子供の頃、学校が好きでしたか?」 人それぞれ答えは異なりますが、子供の頃の体験は大人になってからも根強く自身の中で生き続けます。 COMPASSはその「子供の頃の学習体験」をより効率的かつ効果的なものにしたいという想いで、AI型教材「Qubena(キュビナ)」を開発しています。 Qubenaの特徴は、AIが問題を解くのにかかった時間や、解き方の順番、つまずいたのはどこかなど、生徒の解答プロセスやスピード、正答率などのありとあらゆる情報を収集、蓄積、解析し、一人ひとりに合わせた「個別最適化された問題」を出題します。 <Qubena小中5教科版 紹介動画> https://www.youtube.com/watch?v=7QJVyJBo7AI 2021年度から対応教科をこれまでの英語と算数・数学から、国語・理科・社会を加えた主要5教科対応へと大幅に拡大し、現在全国約100自治体、公立・私立小中高合計で1,800校にて導入され、約50万人の子供たちの学びを支えています。 昨今のコロナの影響もあり、Edtachの市場規模は2600億円となっており、今後ますます多くの自治体での導入が見込まれています。 まだまだ小さい会社のため、職種や役職に関わらず、社員一人一人が主役となり、互いに助け合い切磋琢磨しながらQubenaをより良いプロダクトにしていくため一丸となって取り組んでいます。 【本ポジションの募集背景】 COMPASSの事業目標である「公教育のアップデート」、そのためには日本の教育に影響力のある存在になる必要があり、「利用者数の最大化」を果たすためセールスメンバーで1年間活動しました。結果、今後の飛躍のきっかけとなる成果を出すことができ、政令指定都市や都内23区内の自治体などで次年度本導入が決定しています。この勢いのまま事業展開を加速していくため、全国的にメンバーを募集します。 【業務内容】 ◆COMPASSのセールスは、大規模自治体や地方の町村単位まで幅広いマーケットを柔軟に拡販していくための重要なポジションです。単なるセールスの役割だけではなく、マーケティングや商品開発に携わることができる事業開発の役割も一部担っていただくポジションです。 ■セールス・カスタマーサクセスメンバーの業務支援  営業戦略や活用率向上のための施策の立案、販促ツールの制作などを行いセールスやCSメンバーをサポートする。 ■パートナーセールス業務  ・パートナー経由での獲得数を最大化するための施策立案、実行、改善  ・各パートナーとの獲得最大化のための交渉および条件設定  ・パートナーが活動しやすい環境整備  (営業ツール作成や、インセンティブ設計・運用) ■教育ICTコンサルタントとしてのセールス全般  ・新規ターゲット顧客の開拓・提案(教育委員会・公立学校)  ・新規問い合わせに対するインバウントセールス業務・ナーチャリング  ・ステークホルダー全般の課題やニーズの把握  ・課題解決方法の提案・効果分析  ・営業施策の立案・実行 ■顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言 ■公教育における新しいビジネスモデルの確立 ★本ポジションのやりがいを記載 特に営業推進部の業務は領域が広くステークホルダーの多さがやりがいと魅力だと思います。大手メーカーとの協業提案等もありますので調整力やプロジェクトマネジメント力も身につきます。 【選考フロー】 書類選考→1次選考+面接前アンケート→職能課題→2次選考+職場体験→リファレンスチェック+最終選考(役員面接)  ※全てWebでの実施となります