【COMPASSについて】 「皆さんは子供の頃、学校が好きでしたか？」 人それぞれ答えは異なりますが、子供の頃の体験は大人になってからも根強く自身の中で生き続けます。 COMPASSはその「子供の頃の学習体験」をより効率的かつ効果的なものにしたいという想いで、AI型教材「Qubena（キュビナ）」を開発しています。 Qubenaの特徴は、AIが問題を解くのにかかった時間や、解き方の順番、つまずいたのはどこかなど、生徒の解答プロセスやスピード、正答率などのありとあらゆる情報を収集、蓄積、解析し、一人ひとりに合わせた「個別最適化された問題」を出題します。 ＜Qubena小中5教科版　紹介動画＞ https://www.youtube.com/watch?v=7QJVyJBo7AI 2021年度から対応教科をこれまでの英語と算数・数学から、国語・理科・社会を加えた主要5教科対応へと大幅に拡大し、現在全国約100自治体、公立・私立小中高合計で1,800校にて導入され、約50万人の子供たちの学びを支えています。 昨今のコロナの影響もあり、Edtachの市場規模は2600億円となっており、今後ますます多くの自治体での導入が見込まれています。 まだまだ小さい会社のため、職種や役職に関わらず、社員一人一人が主役となり、互いに助け合い切磋琢磨しながらQubenaをより良いプロダクトにしていくため一丸となって取り組んでいます。 【本ポジションの募集背景】 COMPASSの事業目標である「公教育のアップデート」、そのためには日本の教育に影響力のある存在になる必要があり、「利用者数の最大化」を果たすためセールスメンバーで1年間活動しました。結果、今後の飛躍のきっかけとなる成果を出すことができ、政令指定都市や都内23区内の自治体などで次年度本導入が決定しています。この勢いのまま事業展開を加速していくため、全国的にメンバーを募集します。 【業務内容】 ■教育ICTコンサルタントとしてのインサイドセールス業務 　・新規顧客の開拓・リード獲得（教育委員会・公立学校） 　・ステークホルダー全般の課題やニーズの把握 　・インサイドセールス施策の立案・実行 　・効果的なナーチャリングのためのシナリオ設計 　・MAを使った商談数の最大化 ■顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言 　・実際に活用スタートにおける立ち上がりの支援(課題分析やゴールの設定) 　・カスタマーサクセス・エリアサポートとの連携・マネジメント 　・顧客とのコミュニケーションから見えるサービスの改善に向けた社内提言 ■公教育における新しいビジネスモデルの確立 ★本ポジションのやりがい 顧客への最初の商談からお任せしますので、先頭に立ってQubenaのファン作りをリードしていただくポジションです。 顧客の課題を引き出し効果的にアプローチをする中で、実際にトライアル導入が決まった時の喜びは大きく、また、学校現場という影響の範囲が広いフィールドにて自社プロダクトで変革をもたらすことができることも魅力の一つです。 【選考フロー】 書類選考→1次選考＋面接前アンケート→職能課題→2次選考＋職場体験→リファレンスチェック＋最終選考（役員面接）　 ※全てWebでの実施となります

・toBの営業経験を3年以上（無形商材の方が良い） ・新規顧客獲得セールスでの高い実績 （無形商材が望ましいが有形も可） ・サービス以上にファンをつくるコミュニケーション力 ・MVVに共感いただける方 ・教育に対して熱い思いをお持ちの方

・Saas（to B）での事業開発経験 ・幅広い人間関係構築能力 ・教育業界での業務経験（教育委員会 / 学校 / 学習塾）アルバイト可 ・周りを巻き込んでプロジェクトマネジメントしてきた経験

・当社のMVV（ミッション・ビジョン・バリュー）に共感いただける方 　- ミッション「新しい学びの環境を創り出す」 　- ビジョン「テクノロジーを用いて、教育業界のリーディングカンパニーになる」 　- バリュー「Be a Learner(真の学習者であること)」「Begin with Sincerity(まず誠実であること)」「Beyond the Best(常に現状に満足しないこと)」 ・教育をビジネスとして捉えるバランス感覚 現状は国・自治体ともに限られた予算・納期の中で教育改革を進めており、そこに見合った価格の他社サービスが選定の上位層にあるケースが多いのも事実です。国の補助金制度を活用するケースもありますが理想のタイミングで物事は決定していくわけではありません。そのような中でも我々が目指す「未来を生き抜く力」を身につけるために必要な個別に最適化された学びを提供し、教育をアップデートしていくことを目指しています。そのためには粘り強くそれぞれの関係者の立場をしっかりと理解・想像した上で我々のコンテンツを販促強化していただける関係性作りが求められるポジションです。 ・課題解決力、論理的思考力 ・チームワーク重視 COMPASSでは、教材開発・エンジニア・デザイナー・ビジネスと様々な職能を持つメンバーが、一つの事業部の中で仕事をしています。メンバーの役割や意見を尊重しつつ、課題解決の為に遠慮のなく自分の意見を伝え、チームとして相乗効果を生む働き方が求められます。また、自分の役割に線を引かず、時には職能を越境してお互いを助け合うことも、COMPASSで働く上での大事なマインドの一つです。 ・ラーニングアニマル COMPASSは教育の会社です。学習者により沿ったアウトプットを出すためにも、まずは自分自身が学習者であり続けましょう。好奇心を忘れず、新しい技術や知識にアンテナを張り、COMPASSでの業務に活用していきましょう。。