【39.Business】Head of Partner Channel

【弊社について】 当社は、中小企業経営者向けの自社アプリ『BlueBank』を開発しています。 ▼BlueBankの詳細:https://bluebank.app/ 経営者の皆さまは、口座管理・支払い・資金調達・経営トラブルなど、日々の業務に多くの時間とエネルギーを費やしています。この現状を「どうにかしたい！」という想いから事業はスタートしました。 私たちは、経営者の業務とデータをDX化し、ビジネス全体をアップデートするだけでなく、プライベートな資産管理や税金対策までをシームレスに最適化する、会員限定のオーナーズアプリを開発しています。 小規模ながらも高いパフォーマンスを維持し、毎週のように新機能をリリース。事業は順調に成長を続け、次の成長ステージが明確に見えてきました。現在を「第二創業期」と位置付け、組織規模をさらに拡大していくタイミングです。 ーーー『BlueBank』とは？ーーー 経営者の業務とデータを一元化し、App一つでファイナンスのすべてをシームレスに解決するアプリ ◾️口座管理（残高・入出金が簡易的に閲覧、送金/複数口座の連携・管理/CFレポートの通知） ◾️支払い（法人版ビジネスカードの提供/ネオバンクの開設/デポジット機能） ◾️資金調達（あと払いサービス※BNPL・BPSP） ◾️Tax Market（投資商品、決算対策商品） ーーーーーーーーーーーーーーーー 【業務内容】 今回は、弊社「BlueBank」の成長戦略の柱となるパートナーチャネル構築を統括するHead of Partner Channelを募集します。BlueBankは、プロダクト主導の成長フェーズを経て、今後は金融機関・大手企業・各種事業者とのパートナーシップを通じた市場拡大を加速させます。本ポジションは、パートナーの開拓から関係構築、収益最大化まで、チャネル全体の戦略設計と実行をリードし、パートナービジネスをスケールさせるミッションを担います。 ◾️業務詳細一例 - パートナー開拓・選定・オンボーディング 　- 潜在的パートナーの発掘・審査 　- パートナー契約条件・条項の交渉 　- 成功を保証するオンボーディングプロセスの設計・実装 - パートナー関係管理 　- 継続的なサポートとリソース提供 　- 問題発生時の解決・紛争対応 　- 関係強化・拡大のための機会発掘 - セールスイネーブルメント・トレーニング 　- パートナー向け研修プログラムの開発・運用 　- 営業資料、デモ、プレゼン等のツール提供 　- 製品理解や価値提案の浸透促進 - パフォーマンス管理と最適化 　- KPI・目標の設定と合意 　- パフォーマンスデータの分析・改善提案 　- 成果最大化のための改善施策実行 - チャネルプログラム設計・管理 　- インセンティブや報酬プログラムの設計 　- パートナー階層や特典制度の開発 　- 需要創出・リード獲得を促進するチャネルマーケティングの推進

- 営業経験（以下いずれかのご経験をお持ちの方） 　- 直販・代理店・アライアンス契約などの複数チャネルの経験 　- 企画提案経験や複数ソリューションを組み合わせた提案経験 　- 経営層・意思決定層に対しての営業経験 - マネジメント経験 　- 組織マネジメント・プロジェクトマネジメントいずれも可 　- その他、拠点立ち上げ経験なども歓迎

- Fintech/金融ドメインでのご経験 　- Fintech/金融機関での勤務・就業経験がある方 　- Fintech/金融機関に対しての営業・プロジェクトに取り組んだご経験 - その他 　- 会計などに関する専門知識、または新たにチャレンジしたいという思いのある方

- 急成長を経験した、カオスな環境を楽しめる人材 【全チーム共通】 ・ミッション/バリューへの共感 ・顧客志向、お客様の成功を考えられる方 ・課題に対してポジティブに望める方 ・ゼロベースで物事を考え、実行できる方 ・多様な考えを受容できる方 ・素直であり人を褒めることができる方