株式会社Azoop の全ての求人一覧
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【CS】自社Saas『トラッカーズマネジャー』のカスタマーサクセス

【CS】自社Saas『トラッカーズマネジャー』のカスタマーサクセス

お客様・自社Saasプロダクトと向き合い、顧客への提供価値を磨きながら高め、運送業界のDX化推進へチャレンジしませんか
自社SaaSサービスである『トラッカーズマネージャー』のカスタマーサクセスとして、法人のお客様へのオンボーディングをはじめ、定例ミーティングを通じたサポートや、顧客の声を取りまとめてのプロダクト改善をお任せします。 カスタマーサクセスはまだ組織も小さく、これから拡大していくフェーズのため、組織の中心的な役割を担います。 ◎『トラッカーズマネジャー』とは 運送会社様の保有しているトラックの「車両情報」「運行情報」を一元管理することの出来るクラウド型のサービスです。 運送業界はまだアナログな業界であるため、トラックの管理が紙やExcel管理されているお客様も多くいらっしゃいます。 複数のトラックを保有している企業様にとって、車両情報や運行情報をデジタル管理することで、業務の効率化に繋げることが可能なサービスとなります。 運送会社様によって、これまでの管理方法や今後どのように管理されていきたいのか、またお悩み・課題感は異なります。ですので、お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、お客様に寄り添いつつ・お客様が自走できるよう導入後のご支援を進めていただきます。 ■募集の背景 創業5期目となり、自社プロダクトや事業モデルが確立し、これから事業拡大に向けて拡販に注力するフェーズとなりました。ご担当いただくSaaSは2020年にリリースされたプロダクトであり、今後拡大に向けて、利用状況の分析やプロダクトへのフィードバックなどを含め重要な役割を担っていただくための体制強化のための採用となります。 「物流DX」の中でも「運送業」向けに特化したサービスは珍しく、独自のサービスを展開しています。運送業は15兆円の巨大な市場規模、かつ年々拡大している成長産業である一方、紙文化の非効率さなど課題の多いマーケットでもあり、サービス提供の意義の大きさを感じていただけるお仕事です。 ■組織の雰囲気 当社の理念を体現するメンバーの表彰や、定期的な1on1に加え、エンジニアも含めて全社員が出社する木曜日の夜はオフィスのバーカウンターを使いながら交流会も行っております。 フラットで和気あいあいとした社風と自負しておりますので、仕事の悩みも率直に話し、成長を支え合える環境です。
【営業グループマネジャー】アカウント営業Gのマネジメント

【営業グループマネジャー】アカウント営業Gのマネジメント

【管理職採用】創業5期目・物流DX企業セールスチームのマネジャーとして組織づくりにチャレンジしませんか
■アカウント営業グループについて 運送会社様を担当するグループとなり、『トラッカーズ』ブランドの複数サービスをご提案する営業です。 主に新規開拓が中心となり、シェア拡大へ向けて取り組む組織となります。 営業責任者であるCSOの方針に基づき、グループメンバーのマネジメントを行っていただきます。 メンバーとともに運送会社様を訪問し、メンバーの力を最大限引き出し、組織成果の最大化をめざしていただきます。 【募集の背景】 創業6期目となり、12月には9億の資金調達を行いました。 現在の事業フェーズを第二創業期と位置づけており、ここから一気に組織・事業を拡大化させていくフェーズとなります。 それに伴い、組織ポジションも増え、社内の登用とともに外部からも経験・意欲のある方を採用することとなりました。是非これまでのご経験を積極的に生かしていただき、ともに会社・組織づくりを行っていただきたいと思っております。 【組織について】 代表および、営業責任者が元リクルートのトップ営業のため、優秀な元営業とともに組織づくりを考えることが可能です。 「高い視座を持ち、経営目線でものごとを考え、組織づくりを行いたい」 「組織を率いるリーダーとして、より一層の力をつけたい」という方にとっては、これ以上ない環境かと思います。 当社営業メンバーは、20代前半~30代前半のメンバーが在籍しております。 スタートアップで働きたい、営業としての力を身につけたいという成長意欲の高いメンバーが多数いますので、是非メンバーの力を最大化してより強いチームをめざしていただきたいです。
【新卒採用】ビジネス総合職 ※2023年3月に大学/大学院(修士・博士)を卒業予定の方

【新卒採用】ビジネス総合職 ※2023年3月に大学/大学院(修士・博士)を卒業予定の方

★20代のうちに、どこでも通用する社会人/営業スキルを身につけませんか★
当社ではビジネス総合職としてのファーストキャリアは『アカウント営業』となります。 お客様の声を一番把握・理解することが出来る営業職にて、運送業界・Azoopの会社理解を深めていただきたいと考えております。 代表・営業責任者(CSO)は、元リクルートのトップ営業となりますので、 どこの会社でも通用する営業スキルをまずは身につけていただきます。 ◆アカウント営業/仕事内容 ・法人のお客様に対する提案営業 ・既存のお客様の反響営業 運送会社様に『トラッカーズ』ブランドの複数サービスをご提案致します。 1日10-15件の運送会社様を訪問し『トラッカーズ』ブランドの複数サービス利用を促進します。 『トラッカーズ』をご利用いただく事で、業務効率化や利益の最大化など、経営上の課題を解決でき、運送会社様にとって非常に大きなメリットがあります。 お客様との最初の接点は、トラッカーズシリーズに関連する商用車の売買や車両・運行管理の状況についてのヒアリングからスタートしますが、 ゆくゆくはご担当の方のみならず社長・部長クラスの方と膝を突き合わせて ともに経営課題について考える営業をめざしていただきたいと思っています。 そのためにも定期的な訪問で、お客様の悩みやご相談事を気軽に話してもらえる関係を構築していきます。 初めは新規開拓の営業ですが、一度ご利用いただいたお客様はリピーターとなるため、半年~1年後には既存顧客に対する反響営業が中心となります。 ◆身に付くスキル ・営業としての基本行動 ・法人の代表者クラスの方との関係構築力 ・経営に深く入り込み、課題解決の方法を提案するソリューション営業力 ◆キャリアパス ビジネス総合職として入社した方は、将来の中核人材として、育成をしていきます。 早いタイミングで営業チームのリーダー/マネジャーもお任せしたいと考えており、 メンバー5~8名程を束ねてチームとしての数字づくり/組織づくりを目指して頂きたいです。 また、ご本人の志向・適性等をみて、アカウント営業からソリューション営業、その他職種への異動も可能です。 ◆働く環境 定期的なミーティング以外にも、常に壁打ちできる相手がいる環境です。 代表、ボードメンバー、マネージャー、先輩がメンターとして寄り添い、 成長のために必要な指導をどんどん受ける事ができます。 「営業のみならず、ビジネスマンとしてのスキルを高めたい。優秀な人間からノウハウを吸収したい」 「高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい」 「自身の営業スキルを限界まで高めたい」という方にとっては、 これ以上ない環境かと思います。 ☆★選考フロー☆★ ・エントリー(履歴書添付/応募者へのメッセージに志望理由を300字程度で記載)   ↓ ・オンライン面接(1-2回)   ↓ ・適性検査/対面最終面接(1回)
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【次期管理本部長候補】コーポレート部門のマネジャー

★組織・事業拡大&IPOへ向けた体制強化★総務・法務のプロフェッショナル歓迎/IPO経験者優遇
コーポレートマネージャーーとして、財務経理、労務、総務、法務、(コーポレートIT)のマネジメントをしていただきます。 ※法務担当者は不在のため、ご自身で実務推進いただく部分もございます。 ■業務内容例 ・数値管理 / 予実管理・経理実務マネジメント ・コーポレート部門の構築・組織づくり ・金融機関とのリレーション構築とデットファイナンス ・労務、総務、法務、(コーポレートIT)のマネジメント ・IPO準備 等 ■募集背景 これまでは、COOが一人でコーポレートまわりを担当しておりました。 昨年12月に資金調達を行い、ここから組織・事業拡大、そしてIPOへ向けて取り組んで行くフェーズとなります。 現在コーポレート部はメンバー2名(総務担当、経理・労務担当)が在籍しておりCOOがマネジメントをしております。 COOに代わりメンバー2名のマネジメントに加え、法務周り等のガバナンス強化を担当いただきたいと考えております。 数年後のIPOを見据えた体制強化へ向けて、自律的に取り組んでいただきたいと考えております。
【第二新卒歓迎】アカウント営業職(運送会社担当)

【第二新卒歓迎】アカウント営業職(運送会社担当)

【12月9億調達】物流DX企業のフィールドセールス職◎元リクルートトップ営業のもとで、 どこでも通用する営業スキルを身につけたい方大募集!
【仕事内容】 ・新規運送会社様に対する営業 ・既存のお客様の反響営業 運送事業者様に『トラッカーズ』ブランドの複数サービスをご提案致します。『トラッカーズ』をご利用いただく事で、業務効率化や利益の最大化など、経営上の課題を解決でき、運送事業者様にとって非常に大きなメリットがあります。社長・部長クラスの方と膝を突き合わせて話をし、共に経営課題の解決法を考える営業となります。 【営業の流れ】 カーシェアリングを活用し、担当エリアを1日10~15件訪問します。 初めは新規開拓の営業ですが、一度ご利用いただいたお客様はリピーターとなるため、半年~1年後には既存顧客に対する反響営業が中心となります。ちなみに現在入社している社員はほとんどが業界未経験です。業界に関する知識は、入社後の研修で丁寧にお教えします。 【チーム環境】 代表及び営業責任者が元リクルートのトップ営業のため、リクルートの営業ノウハウを組織に注入しています。定期的に1on1MTGを行い、現状の課題と改善策を擦り合わせしていきます。また、定期的なMTG以外にも、常に壁打ちできる相手がいる環境です。代表、営業責任者、先輩がメンターとして寄り添い、成長のために必要な指導をどんどん受ける事ができます。 「営業のみならず、ビジネスマンとしてのスキルを高めたい。優秀な人間からノウハウを吸収したい」「高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい」「自身の営業スキルを限界まで高めたい」という方にとっては、これ以上ない環境かと思います。 【募集の背景】 創業5期目となり、自社プロダクトや事業モデルが確立し、これから事業拡大に向けて拡販に注力するフェーズとなりました。既に600社以上のお客様とのお付き合いがあり、サービス継続率も高く、お客様から喜ばれるサービスを提供している自負がありますが、運送業界は裾野が広く白地が大きい状況です。 特にWebマーケティングが通用しづらい業界のため、フィールドセールスが新規の運送会社様を訪問し、私たちの取り組みを知っていただき、サービスを活用していただくということが大切になってきます。 今回募集しているのは、私たちの想いに共感し、このサービスをより多くのお客様へ知っていただき、運送業界の変革をめざしたいと思ってくださる方です。 フィールドセールスの活躍が事業に直結しますので、プレッシャーもありながら、事業を創っているということを感じることも出来る仕事だと考えています。 ●当社フィールドセールスのnote:仕事紹介 https://note.com/k_okada0725/n/ne055a816eb7c?magazine_key=mce79dbb422eb
【自社Saasサービスのプロダクトマネジャー】12月9億調達済み◎創業5期目物流DXのスタート企業

【自社Saasサービスのプロダクトマネジャー】12月9億調達済み◎創業5期目物流DXのスタート企業

元リクルート最年少開発部長のもとで、自社Saasプロダクトを磨き、お客様への提供価値を高め、事業拡大へ一緒に取り組みませんか
【募集背景】 創業5期目となり、自社プロダクトや事業モデルが確立し、事業拡大に向けて拡販に注力するフェーズとなりました。既に600社以上のお客様とのお付き合いがあり、サービス継続率も高く、お客様から喜ばれるサービスを提供しております。 SaaSプロダクトである『トラッカーズマネジャー』は、2020年にリリースしましたが、お客様の声を聞きながらプロダクトを磨いております。また、新しいプロダクト開発なども今後行っていくことを計画しており、プロダクト責任者であるCPO直下でプロダクト開発を一緒に進めていただける方を募集しております。 【当社のビジネス】 市場規模: ターゲットとしている運送業は、15兆円の巨大な市場規模。かつ年々拡大している成長産業。  今後益々求められる業界でありながら、紙文化の非効率さなど課題の多いマーケットでもあり、サービス提供の意義の大きさを感じていただけるお仕事です。 サービス: 「物流DX」の中でも「運送業」向けに特化した独自のサービス。現在、3つのプロダクトを展開中。既存サービスの進化へ向けて機能拡充等を進めていく予定です。 【仕事概要】 新しく立ち上げたプロダクトである『トラッカーズマネジャー』の磨きこみに加え、経営戦略・方針に照らして、エンジニアを巻き込みながら、新たなプロダクトのリリースやグロースさせていく役割を担います。 ■具体的には・・・ 既にリリースしている『トラッカーズマネージャー』のプロダクトの磨きこみを行います。導入社数も増えてきており、より多くのお客様にとって使いやすいサービスにするため、かつ更に提供価値を高めていくためCPOのもとで、エンジニアを巻き込みながら、プロダクトの機能拡充をめざします。 【仕事の進め方】 ・お客様からの声をふまえながら、現在の課題を整理し、解決へ導く具体策をプロダクトに反映していきます。基本的にはデザイナーとエンジニアとともに業務を行っていきますが、セールスやマーケティングといった各部署と協調しながら進めていくことが求められます。 ・具体的な業務としては、プロダクトの仮説設計、モック(デザイン)による顧客との仮説検証、そして詳細の要件定義・品質担保を担います。 ・仮説検証にあたっては顧客ヒアリングはもちろん、ログ解析、データ分析による課題抽出も求められます。 ・毎週、各部署が一同に集まりミーティングを行い、進捗状況の確認や、お客様からのフィードバックを全員で共有し、進めていくため事業の全体像を意識しながら進めていくことができます。 ※CPOは、リクルートでスタディサプリやカーセンサーなどの開発部長を経験しており、プロダクトマネジャーとしての仕事の進め方を学ぶことも出来る環境です。
Webエンジニア

Webエンジニア

自社Saasプロダクトのエンジニア
運送業向けSaaS「トラッカーズマネージャー」と中古トラックオークションサイト「トラッカーズオークション」の開発・運用をする仕事です。 開発チームは現在8名で、エンジニアとデザイナーで構成されています。 エンジニアは、設計~実装~テスト~リリースまでの一連の作業を行います。基本的には1タスクにつき1人のエンジニアで担当しますが、タスクの大きさによっては複数人で担当することもあります。現状は、フロントエンド、サーバサイドの区別はなく、必要であればフロント側もサーバ側も実装します。 デザイナーは、画面プロトタイプの作成やhtml,cssの作成を行います。他にメルマガの作成や広告のデザインなども担当しています。簡単なビューの変更であれば、エンジニアが入らず、デザイナーだけで作業が完結することもあります。 開発チームは、プロダクトマネージャーと関わり合いながら、主に次のことを行います。 「なぜ作るのか(Why)」を理解する 「どのように作るのか(How)」を考える プロダクトを作成し、リリースする 「何を作るのか(What)」については、プロダクトマネージャーが決定し、優先度を決めてタスク化します。 タスク管理ツールにはAsanaを使用しています。 開発チームとプロダクトマネージャーは週1回開発MTGを行います。 開発チームはMTGで、タスクの内容を確認し、「なぜ作るのか(Why)」を理解することに努めます。MTG内での議論の結果、タスクの内容が修正されたり、優先度が変更されることもあります。開発スケジュールについてはプロダクトマネージャーの希望を聞きながら、開発チーム側で実行できる現実的なスケジュールを提示します。その後、開発するタスクについて、担当者が「どのように作るのか(How)」を考えます。この時、大きかったり難しそうなものであれば、担当者が1人で悩む必要はありません。開発チーム全員を巻き込んで議論し、実装の方法を決めることが出来ます。(もちろん、開発途中に隣の席の人にちょっと話しかけて相談する、ということもよく行われます) 開発途中で仕様について迷うものがあったり、不明な点があれば、プロダクトマネージャーに直接聞くことできます。 また、サービス利用顧客とのミーティングに同席して生の声を聞くことを推奨しています。 小さな組織で、プロダクトマネージャーとの距離が近いので、「すぐ聞く」ということが可能です。実装したコードは、相互レビューを実施しています。各担当者が実装したものは、チーム内の非担当者がレビューを行い、承認を受けてからリリースを行います。 他に社内向けにサービスやサイトに関する依頼・問い合わせ窓口を設置しています。依頼・問い合わせがあった場合は、内容に応じてエンジニアが対応、または調査し、回答します。 ◆募集背景 次の目的を達成するためにWebエンジニアを募集しています。 ・運送業(toB)向けSaaS「トラッカーズマネージャー」の開発スピードを上げて事業を拡大する。 ・「トラッカーズ」ブランドのもと、「トラッカーズマネージャー」と「トラッカーズオークション」の連携を実現する。 ・「トラッカーズオークション」の機能改善を継続的に実施する。 特に、自社サービスのうちの1つであるtoB向けSaaS「トラッカーズマネージャー」に注力したいと考えています。 各サービスは、Ruby on Rails で開発されていますが、今回の募集でRuby/Ruby on Rails での開発経験は問いません。Ruby/Ruby on Rails未経験でも挑戦意欲のある方であれば歓迎です。 ◆開発環境 プログラミング言語: Ruby, JavaScript フレームワーク: Ruby on Rails, React DB: MySQL, PostgreSQL クラウドサービス: AWS 監視サービス: DataDog ソース管理: GitHub コミュニケーションツール: Slack ドキュメント共有ツール: Notion, DocBase タスク管理ツール: Asana その他開発ツール: Vagrant, Docker, Jenkins, CircleCI
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パートナー営業G(中古車販売店様/輸出店様担当)

『トラッカーズ』シリーズの新規会員獲得/アクティブ化
■仕事内容 ①新規中古車販売店/輸出店の会員獲得へ向けた、開拓営業 中古車販売店様/輸出店様に『トラッカーズ』ブランドをご紹介します。 トラッカーズオークションに出品されたトラックの入札・購入いただける会社様を増やす活動となります。 現在、会員数は約300社近くとなりますが、更に会員数を増やしていくことをめざしております。 ②既存取引顧客へのトラッカーズオークション入札フォローとアクティブ化 新規会員となり、トラッカーズオークションの初入札へ向けて、入札までの流れや対応いただきたいことをお伝えし、 無事に入札が出来るようにフォローしていきます。 また、一度入札をしてくださったお客様に、再度次回以降もオークションを活用していただけるよう、 定期的に接点を持ち、アクティブ化をめざします。 ■チーム構成 マネジャー1名、メンバー2名の3名体制で進めております。 メンバー2名はそれぞれ新規開拓・既存の会員様のフォロー/アクティブ化推進を担当しております。 ご入社いただきましたら、新規開拓から既存の会員様のフォロー等を中心にご担当いただく予定です。 お客様は海外の方も多いため、それぞれの国の文化等も理解しながら、関係構築を進めていただきます。 【募集の背景】 創業6期目となり、組織・事業を拡大していくフェーズとなりました。 アカウント営業に加え、パートナー営業Gも事業拡大に伴う増員を行いたいと思います。
マネジャー候補/ソリューション営業グループ

マネジャー候補/ソリューション営業グループ

Saas事業強化へ向けて、法人顧客開拓と組織づくりにチャレンジしませんか
★約15兆円規模のレガシー業界(物流・運送)の『仕組み変革』にチャレンジ ★お客様への営業のみならず、導入後のフォロー(オンボーディング)等も担当いただきますので、効果活用まで見届けることができます 【仕事概要】 今後、Saas事業を強化していく計画を立てており、自社Saasプロダクトである『トラッカーズマネジャー』の拡販をめざしていただきます。 アカウント営業がトスアップした法人企業またはリストアップした法人企業へ電話等でアポ取得をし、サービス説明・課題感のヒアリングと導入へ向けた企画提案をします。 お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧にヒアリングし、様々な社内外関係者を巻き込みながら提案・導入フォローを行っていただきます。すぐに決まる商談は少なく、中長期的に丁寧に・粘り強く営業活動を行うことが必要となる業務です。
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広報・PR

一人目広報・PR担当として、”攻めの広報”戦略・実行を通じ、事業拡大にチャレンジしませんか。
当社の一人目広報・PRメンバーとして、『攻めの広報・PR活動』に取り組んでいただきます。 具体的には、Azoopやプロダクトのブランディング活動や事業成長を後押しするPR/マーケティング施策、SNS戦略における情報発信・プレスリリース作成・問い合わせ対応、主要メディアとのリレーション構築・メディア対応など、幅広い業務をお任せします。 【やりがい】 ・12月に9億の資金調達をし、第二創業期として、ここから組織・事業が拡大していくフェーズとなります。 ・会社/プロダクトの広報プロモーションをご担当いただくため、会社・プロダクトの認知度が高まるにつれ、事業貢献を実感できます。 ・ボードメンバーと意見交換を行いながら、経営視点を持ちながら事業にコミットすることができます。ボードメンバーとの距離も近いため、スピード感を大切に業務を進めていくことが可能です。
採用・人事担当

採用・人事担当

創業5期目/拡大期の物流DX企業の「採用・人事メンバー」として、一緒に組織づくりを行いませんか
現在第二創業期・成長フェーズの当社において、新卒/中途採用を中心とした幅広い人事業務をお任せします。 具体的には… 年間30名程度の採用を、量と質に拘り、ビジネスサイド、バックオフィス、エンジニアなど複数職種の採用計画において、充足にむけ採用手法の選定から選考の対応まで幅広くお任せします。 ダイレクト媒体などの運用を通じ、採用広報・採用ブランディングにも取り組み、会社の魅力を発信していくことも期待します。 その他、人事制度や育成関連の業務に関わり、人事として仕事の幅をひろげていただきたいと考えております。 【当社の採用業務について】 弊社では、事業成長において最も重要かつ大切なのは、チーム創りだと思っています。 採用計画数の充足ももちろん大切ですが、それ以上に弊社の組織カルチャーにフィットする、かつミッションを達成する実力がある人材を何名採用できるかがとても大切だと思っております。 【現在の採用・人事チーム】 現在、採用・人事を社長室付で1名で担当しております。 代表をはじめとした経営メンバーと一体となり、採用や組織づくりを行っておりますが、今後更に採用・育成・組織づくりを強化したく、増員のための採用です。