【企業概要】 株式会社Azitでは、エンタープライズ企業を対象に物流・SCM領域のDXソリューションを提供しています。 特にラストワンマイル配送に強みを持ち、AI配車プラットフォーム「DeliveryX」とプロフェッショナル・サービス「DeliveryX Professional」を通じて、配送生産性の向上のためのアプローチを行っていますが、今後はサプライチェーン全体の生産性を上げていくサービスにアップデートしていきます。 ▼AI配車プラットフォーム「DeliveryX」について 全国47都道府県で約20万台の配送ネットワークの利用を可能とするマーケットプレイス（AI配送手配）を中心に、AI自動配車・AI配車計画・AI配送管理といった様々なモジュールを自由に組み合わせて配送生産性の向上を実現します。 ▼プロフェッショナル・サービス「DeliveryX Professional」 DX戦略設計からBPO・システム開発まで、一気通貫で支援するプロフェッショナル・サービスです。クライアント企業の課題解決に従事します。 【ポジションについて】 ▼ジョブ・ミッション アカウントエグゼクティブは、新規見込み顧客に対する提案及び既存顧客へのアップセル・クロスセルを通じた取引関係の拡大をミッションとして持ちます。 エンタープライズ企業の物流・SCM領域において、顧客の要望・課題を理解し、強固な関係構築を行い、セールスチームはもちろんのこと、クライアントサクセスチームやプロダクト開発チーム等の様々な部門と連携し、他社のSaaS活用も含め、クライアント企業の目線で最も効果的なソリューションを提案します。 契約後も強固な関係構築を行い、顧客の目標に応じて、さらに支援できる余地を模索・提案していきます。 ▼ポジションの魅力 ・今回のポジションはDeliveryXの成長の軸として、エンタープライズ企業に対して物流・SCM領域での課題に対して、AI配車プラットフォーム、そしてプロフェッショナル・サービスを提供し、解決に導くポジションです。 ・「個社にカスタマイズした物流・SCM領域DXとは何か」を提案先のエンタープライズ企業と膝を突き合わせて一緒に考え、提案そして強固な関係値構築を遂行していきます。 ・個社ごとに提案内容やコミュニケーションは異なり、他部門と連携したオーダーメイドの提案を行い、直に意見を伺いながらプロジェクト化までを進める手触り感のある業務内容です。 ▼具体業務イメージ ・売上成長を実現するためのセールス戦略の立案・実行 ・新規顧客となるエンタープライズ企業をターゲットとしてDeliveryXを活用した物流・SCM領域のDXプロジェクトの提案・交渉・契約締結を行う ・提案先であるエンタープライズ企業に対して、強固な関係を築くことで顧客課題や求める成果を把握し、アップセル・クロスセルの提案・交渉・契約締結を行う ・顧客からの反応や意見をもとに、セールス観点から自社サービスへのフィードバックを行い、あるべきDeliveryXの姿を提言する ・上記を実現するためのチーム組成及びマネジメント

・エンタープライズ企業に向けた無形商材の営業経験 ・クライアントとの強い関係を築くコミュニケーション能力 　・相手の意図を汲み取り、課題を把握できる

・ERP、CRM、BI等のエンタープライズソフトウェアの営業経験 ・コンサルティングファーム、SIer、広告代理店等のエンタープライズ向けプロフェッショナル・サービス提供企業での営業経験 ・スタートアップでの経験

・ミッションである「移動の制約のない世界へ、人々を届ける」の共感 ・人を巻き込むリーダーシップ ・Azit Valuesへの共感と体現するマインドセット 《愛とリスペクトを持つ》各種ステークホルダーに愛情を持ち、敬意を払う立ち振る舞いを行うことができる 《価値を届ける》クライアント、そしてエンドユーザーへの価値提供までを意識し、プロダクト創りに参加できる 《重力に逆らわない》テクノロジーを価値の提供、そしてビジネスとしての成長に活用できる 《したたかに生きる》足元を大切にしながらも、長い目線で戦略的かつ明るく振る舞うことができる