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[BPD/Biz]建機チーム法人営業

[BPD/Biz]建機チーム法人営業

建設業界にAIのインパクトを!主要メンバーとしてビジネスを共に成長させてくれる方募集!
建設業界に最先端AI・テクノロジーを提供する法人営業・事業開発メンバーを募集します! 営業・事業開発メンバーが今は少ない中で、これから業界内での拡大を狙っていますので、主要メンバーとして、ビジネスを大きくするチャレンジと楽しさを味わうことができるお仕事です。 【仕事概要】 建設業界は、手作業や危険な作業がまだまだ多く、かつ熟練者が年々減少している状況です。アラヤは、この状況を解決すべく、AI技術を用いて作業の自動化・省力化を目指しています。 主な仕事は、大手ゼネコン等のクライアントの新規開拓やソリューション提供、アラヤでのプロダクト化の企画/推進などがあり、建設業界にインパクトを与えるためスピード感を持って取り組んで頂きます。 AIについては、画像認識技術、エッジAI技術(重機やドローン等の現場機器に組み込む技術)、自律エージェント(強化学習をベースにした高度な制御を行う技術)等の先端領域を扱い、専門性の高いエンジニア/リサーチャーとともに、市場課題の解決を推進頂きます。 【仕事内容】 ・クライアントと接点となる業務全て - 新規開拓、アポ取り、ニーズヒアリング、提案書の作成(エンジニアと協力)、価格交渉、契約交渉・締結、プロジェクトマネジメント等 ・プロダクト企画、マーケティングリサーチ、営業戦略の立案とタスクへの落とし込み、実行 ・担当するプロダクトの事業スキームの立案 ・パートナー/ステークホルダーとの協業体制の確立
[NBD/Biz]事業開発責任者候補

[NBD/Biz]事業開発責任者候補

【ニューロテック×AI】BizDev(事業開発)責任者クラスの募集です。
AI・ニューロテック(脳神経科学を活用した技術)を中心とした先端技術を活用して、新たな市場を切り開いていく事業開発に従事頂く方を募集しています。AIの中でも、画像認識技術、エッジAI技術(ドローンや自動車等の現場機器に組み込む技術)、自律エージェント(強化学習をベースにした高度な制御を行う技術)等の先端領域を扱い、専門性の高いエンジニア/リサーチャーとともに、市場課題の解決を推進頂きます。クライアントの経営課題やニーズを深く、俯瞰的に捉えながら、プロダクト化を企画/推進し、社会にインパクトをもたらすことを目指して頂きます。 【仕事内容】 ・クライアントとの接点となる業務全て - 提案書の作成、ニーズの特定、価格交渉、契約交渉・締結、プロジェクトマネジメント等 ・プロダクト企画、マーケティングリサーチ、営業戦略の立案とタスクへの落とし込み ・担当するプロダクトの事業スキームの立案 ・パートナー/ステークホルダーとの協業体制の確立
[NBD/Biz]営業責任者候補

[NBD/Biz]営業責任者候補

画像認識AIやエッジAI等先端領域の案件獲得をしてくださる方を募集!共に事業を拡大させていただけませんか?
アラヤでは、AIを中心とした先端技術を活用したプロダクトの開発を行っております。 本ポジションでは、その開発案件の獲得や新しい市場を切り拓いていく法人営業・事業開発担当を募集しております。 AIによる画像認識技術、エッジAI技術(ドローンや自動車等の現場機器に組み込む技術)、自律エージェント(強化学習をベースにした高度な制御を行う技術)等の先端領域を扱い、専門性の高いエンジニアとともに、市場課題の解決支援を行います。 クライアントの経営課題やニーズを深く、俯瞰的に捉えながら、社会にインパクトをもたらすことを目指し、開発案件の獲得を推進して頂きます。 将来的には責任者をお任せする可能性もあります。 【仕事内容】 ・クライアントと接点となる業務全般(案件獲得、新規顧客開拓、アポ取り、ニーズヒアリング、提案書の作成、価格交渉、契約交渉・締結、プロジェクトマネジメント等) ・営業戦略の立案とタスクへの落とし込み、実行 ・担当するプロダクトの事業スキーム立案 ・パートナー/ステークホルダーとの協業体制確立