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BizDev(大手企業との事業創造)

BizDev(大手企業との事業創造)

日本を代表する大手企業と新しい価値を創造をしたいBizdev募集!
【会社概要】 世界中の現場を支えるプロジェクト管理アプリ『KANNA』の開発・提供をしております。 ⇨特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e ------------------------------------------ 【組織構成】 ■現在、正社員21名(業務委託含めると34名)の少数精鋭の組織です。 ・営業/カスタマーサクセス ・エンジニア ・マーケティング ・事業開発&海外営業 ・PdM ・デザイナー ・コーポレート といった職種の社員が、兼務をしながら業務を遂行しております。 ■役員が部門トップ務める部署も多いため、まだまだお任せしたいポストは多数あり、キャリアアップのチャンスがあります。一緒に組織拡大を担う仲間を募集しています。 ■事業開発ユニットの詳細 現在の事業開発ユニットは、戦略コンサル出身のユニット長1名のみで他の部署のメンバーと協働しながら以下のミッションを担い孤軍奮闘しております。 ・日本を代表する大手企業とのアライアンス・事業開発の推進 ・グローバル展開のリード ・新規事業の立案~検証 プロジェクトの数などがどんどん増えてきているため、この度大手企業とのアライアンス・事業開発を一緒に推進していく優秀な仲間を募集いたします。 ------------------------------------------------------------------------------- 【業務概要】 日本を代表する大手企業との事業創造、推進のためのアライアンスをお任せいたします。 ■具体的な業務内容 ・大手企業との協業や業務提携の推進 ・業務提携企業、協力企業、外部パートナーとの商談 ・年間売上数百億円~数兆円規模の大手顧客を対象としたKANNAの提案活動 ・プロジェクトマネジメント  ・顧客担当者様とのリレーション構築、業務改善提案 等 例①:パナソニック社との協業 ▻施⼯管理アプリ「KANNA」をパナソニックの取引先である電気⼯事店に試験導⼊し、業務時間の削減効果を確認(2022年3月23日) https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000003.000058603.html 例②:モノタロウ社との協業 モノタロウが15億円を出資。アルダグラム社(プロジェクト管理アプリ事業運営)と提携 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000332.000000537.html ※弊社のBizdevの特性上、エンタープライズセールスやエンタープライズCSを兼務頂く可能性もございます。 ※英語力をお持ちの方は、Global Business Developmentへのチャレンジも可能です。 また、「今後英語力を上げていきたい!」というご志向の方の場合は、福利厚生の一環として外部の英語学習を無料で受けることもできます。
Global Business Development

Global Business Development

【圧倒的成長性】ノンデスクワーク業界という巨大市場×海外進出中の急成長スタートアップで海外展開リード
【会社概要】 世界中の現場を支えるプロジェクト管理アプリ「KANNA」の開発・提供をしております。 ⇨特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e ------------------------------------------ 【組織構成】 ■現在、正社員21名(業務委託含めると34名)の少数精鋭の組織です。 ・営業/カスタマーサクセス ・エンジニア ・マーケティング ・事業開発&海外営業 ・PdM ・デザイナー ・コーポレート といった職種の社員が、兼務をしながら業務を遂行しております。 ■役員が部門トップ務める部署も多いため、まだまだお任せしたいポストは多数あり、キャリアアップのチャンスがあります。一緒に組織拡大を担う仲間を募集しています。 ■事業開発ユニットの詳細 現在の事業開発ユニットは、戦略コンサル出身の責任者1名のみで他の部署のメンバーと協働しながら以下のミッションを担い孤軍奮闘しております。 ・日本を代表する大手企業とのアライアンス・事業開発の推進 ・グローバル展開のリード ・新規事業の立案~検証 ■海外展開について ・プロジェクト管理アプリ「KANNA」、海外での事業展開のため英語版をリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000007.000058603.html ・2022年7月@日本経済新聞 協業ソフト、世界で稼ぐ アルダグラムは英語版投入 https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUC067680W2A700C2000000/ ------------------------------------------------------------------------------- 【業務概要】 「KANNA」は、2022年7月に「KANNA」の英語版をリリースしました。 既にトライアル利用を含め10カ国以上の会社様から引き合いをいただいており、今後様々な国での導入を予定しております。 そのため、海外展開をリード頂ける優秀な仲間を募集いたします。 ■具体的な業務 ・海外事業の戦略立案・市場調査、競合分析 ・大手企業の海外支社や海外の企業へのニーズヒアリング ・海外の顧客に対してのKANNAの提案活動 ・リード獲得~受注まで一気通貫での対応 ・販売代理店の開拓 など ※ご経験・適正によって、導入決定後のカスタマーサクセスも担って頂く可能性があります。
アライアンス/パートナーサクセス

アライアンス/パートナーサクセス

アライアンスを活用してより多くの顧客の如何にアプローチできるスキームを一緒に考えませんか?
【会社概要】 世界中の現場を支えるプロジェクト管理アプリ「KANNA」の開発・提供をしております。 ⇨特徴・魅力については下記Entrance bookをご確認ください。 https://poised-ceres-9a8.notion.site/Entrance-book-32d55fe6f8104058b68e292f0df0a48e ------------------------------------------ 【組織構成】 現在、社員数30名ほどの少数精鋭の組織です。 ・営業 ・エンジニア ・マーケティング ・事業開発 ・PdM ・デザイナー ・コーポレート といった職種の社員が業務を遂行しております。 ■事業開発ユニットの詳細 現在の事業開発ユニットは、以下のミッションを担っています。 ・Global Business Development ・日本を代表する大手企業との事業提携・事業開発の推進 ・アライアンスパートナーとのKANNAの拡販 ・新規事業の立案~検証 ■事業開発ユニットのメンバー構成 ・ユニット長(30代前半、男性) ※経歴:医療機器メーカーの営業→海外でMBA取得→外資系大手コンサルティング会社→アルダグラム ・アライアンスマネージャー(30代前半、男性) ※経歴:繊維製品の営業→IoTスタートアップ企業の事業責任者 ------------------------------------------------------------------------------- 【業務概要】 プロジェクト管理に課題をもつSaaS導入ニーズのある企業様を取り次いでいただける、 全国の新規パートナーの開拓や既存パートナーとの連携強化をお任せします。 KANNAの更なる販売拡大のための営業活動を行なっていただきます。 ※パートナー=ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業様 ~具体的な業務~ ■アライアンス戦略、実行計画の策定 ■取次、再販パートナーの開拓 ■パートナーのナーチャリング:代理店の成果創出に向けたコンサルティング ■KANNAの商品説明:代理店向けの、サービスや商品の営業レクチャー ■代理店との営業同行 等 【同業務の魅力】 ■前提 ①下記により、弊社の事業領域はホリゾンタルSaaSに近い市場性があります。 ・建設業だけで29業種・工種は100種以上あり、それ以外にも製造・不動産・インフラなど、KANNAが課題解決・価値提供できる領域は多岐にわたります。 ②「KANNA」のPMFはできており、すでに効果を期待できる勝ちパターンができつつあります。 ■魅力 一般的に、中小企業・小規模事業者(=顧客)にクラウドサービスを提供しようとした際、直販だけではすべての顧客にアプローチできないと言われています。 そこで、1社でも多くの顧客にKANNAを届けていくためには、販売チャネルとして直販以外の選択肢を持つことが必要不可欠です。 弊社はさらに、いわゆる販売代理店だけでなく、アライアンスを活用して 「自社でリーチできない層に如何にアプローチできるスキームを組めるか」を考案・実行していく経験を積むことができます。 また、KANNAは世界中の現場を支えるプロジェクト管理アプリとして、建設・不動産・製造・インフラなどのさまざまな業界にとって最適なプロダクトになることを目指しております。 そのため、アライアンスの重要性が高く、単純な代理店営業だけではなく、「事業開発」の要素も多分に含んでいる点が魅力です。