クライアントのカスタマーサクセスにおける課題を自社サービス・リソースで解決していくセールスのポジションです！ 急成長中のクライアントのパートナーとしてカスタマーサクセスを構築するための、提案やインサイト営業を行っていただきます。 「営業企画やマーケティング視点を持ったセールスになりたい」 「クライアントとパートナーとして戦略を進めていきたい」 「新規営業として目標達成はもちろん、セールスとしてのやりがいを持っていきたい」 そんな方を募集しています！ ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ クライアントは急成長中のスタートアップ企業がメイン。 業種は様々ですが、プラットフォームやECサイト、SaaSなどコロナ禍で市場が拡大している企業のため、急成長に必要なカスタマーサクセスの構築や見直しが不可欠です。 浮き彫りになっている課題はもちろん、顕在化していない課題を見つけ、解決に導く提案をするコンサルティング、インサイト営業を行います。 この事業は、経営戦略において重要ポジションのため事業拡大に携わっていただくことができます！ ■具体的には… 基本的には、案件数や新規の顧客獲得をKPIとし、契約、運用メンバーと案件をスタートさせるまでを担当します。 ・イン/アウトバウンドからアポイント設定（オンライン商談がメイン） ・ヒアリング ー課題となる要件を理解し、言語化 ・クライアントごとにカスタマイズした資料を作成 ・既存顧客に対する追加提案（アップセル、クロスセルの提案） セールスマネージャー吉村のインタビュー 『カスタマーサクセスコンサルティングの仕事内容を公開！』 https://www.wantedly.com/companies/adish/post_articles/399593 ■この仕事のやりがい ・急成長しているスタートアップ企業の成長フェーズに携わることができます。 （創業期から支援させていただき、IPOを達成したクライアントもあります） ・様々なビジネスに携わることができ、ビジネスモデルを学ぶことができます。 ・代表取締役やカスタマーサポートの責任者と一緒に仕事をするため、よりレベルの高い業務に臨むことができます。 ・クライアント企業により深くかかわり信頼関係を築くことで、仕事を進めることができます。 ・責任を感じた仕事ができるため、自身のキャリア構築につながります。 ■将来的には セールスやコンサルタントとして活躍していただいたのち、リーダーやマネージャーとしてチームマネジメントへのスキルアップを目指していただきます。 また、トップセールスとしてマーケットを自らの手で作り上げていただくことができ、 さらに市場ニーズが急速に高まっているカスタマーサクセスの専任コンサルタントになることも可能です。 ******************************************* 【選考フロー】 ▼応募 ▼書類選考 ▼面接（3回程度） ▼適性検査 ▼内定 ※選考フローは状況により変わる可能性があります。

※コンサルティングセールス未経験歓迎！ ・サービスやセールスなどコミュニケーションを使ったビジネスのご経験 ・マーケティングやセールスなどビジネスサイドの業務のご経験 ・基本PCスキル、Googleworkspaceの利用経験がある方（主にPowerPoint／Googleスライド）

・新規開拓のセールスを1年以上経験し、目標達成をした経験がある方 ・無形商材の提供経験がある方 ・チームビルディング（マネージメントスキル）の経験 （例） 　－同チーム内の目標達成への具体的な道筋のサポート 　－売上・案件管理など成長のためのサポート 　－他部門への啓蒙およびリーダーシップの発揮 　－パートナーセールスとしてパートナー企業の推進　など ・ナショナルクライアント（大手企業）の獲得スキル ・既存営業の経験、顧客管理の経験 ・マルチタスクが得意な方

・目標達成に貪欲で、達成のために行動し続けることができる方 ・年齢、経験問わず周りの人に敬意を払うことができる方 ・自分で成長、自走が出来る自信のある方 ・状況の変化に抵抗がない方 ・クライアントとかかわるカスタマーサクセスやコンサルティングにスキルアップしたいと考えている方 ・売って終わりの営業ではなく、クライアントに寄り添った営業をしたいと考えている方 ・向上心を持って目の前の課題にも前向きに取り組める方 ・（BtoBセールスのため、）顧客の顧客を見る意識のある方 ・お客様や社内のメンバーと気持ちの良いコミュニケーションをとれる素直さがある方 ・アディッシュのミッション、ビジョンに共感し体現できる方 ・共に事業を作っていける方