【アダコテックについて】 当社は、レガシーな製造業を技術で変革しようとしているAIスタートアップで、競争優位性の高い特許技術を活用したソフトウェアを提供しております。事業としては、これまで人の目で行われてきた製造業の検査・検品工程の自動化に取り組んでおります。 プロダクトは、画像解析をクラウド上で行えるSaaS型のサービスです。ディープラーニングよりも圧倒的に少ないデータ数で済み、高精度のモデルをノーコードで作れる・AIを手の内化することができるのがコアの価値となっています。 製造業における検査工程は、肉体的・精神的に非常にハードな作業で、どの工場を訪問しても「どうにか自動化したい」という声を聞きます。少子高齢化や人不足が叫ばれる中、検査の自動化には大きな社会的意義を感じています。 私たちのテクノロジーで、製造業に関わる人がより自由かつクリエイティブに、モノづくりができる世界を創っていきたいと考えています。 【お任せしたいこと】 製造業の検査業務を、独自の画像解析技術で自動化するSaaS「AdaInspector Cloud」をより多くのお客様に導入いただくため、新規開拓および事業開発をご担当いただきます。 セールスチームは現在4名のメンバーで構成されており、ここ1年で泥臭く営業活動を積み重ね、得意とする領域やセールスプロセスの勝ちパターンがかなり具体的に見えてきました。 一方で、チームがまだ個人の集まりなため、営業の組織化や各プロセスの型化ができておりません。単にプロダクトを売るだけではなく、カスタマーサクセスに向けたオペレーションの作りこみや、エンジニア・PdMと連携したプロダクト開発を進めていきたいと考えております。 今後事業を非連続に成長させていくために、戦略立てから実行・検証のPDCAを回していき、事業の仕組み化と基盤づくりを担っていただくチャレンジングなポジションです。 【主な業務内容】 ・製造業向けの提案営業、及び、営業の仕組み化・型化 ・事業開発のための仮説立案→実行までの一連の業務

・法人営業経験3年以上 ・ソリューション営業・提案営業など課題解決型の営業のご経験

・製造業界、FA業界についての知見 ・事業スキームを見直したり、成功事例を抽象化させて仕組み化したりすることで、事業を拡大した経験 ・新規事業や新しいソリューションを立ち上げ事業を創った経験

・顧客に対して真摯に向き合える方 ・変化に柔軟に対応でき、変化を楽しめる方 ・産業を変革していくことに強い思いを持っている方 ・学ぶことに楽しみを持てる方