【マーケティング担当者】市場規模30兆円超_最後のブルーオーシャンと言われる『ローカルビジネス』でNO.1を目指す企業の基盤を支える少数精鋭チームの求人

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ プレスリリース | 累計調達額37億 シリーズCラウンドで11億の資金調達を完了 <https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000037.000026982.html> ■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■ ## 何をやっているのか ゼヒトモのサービスは、一言で表すと「依頼者と事業者をつなげるマッチングプラットフォーム」。ニーズを持った依頼者に対し、事業者＝その道のプロが直接提案・取引できる場を、ゼヒトモは提供しています。 私たちが挑むのは、ローカルサービス市場。ローカルサービスとは、カメラマンやパーソナルトレーナーなど、人と人が対面して提供する地域密着型の専門的なサービスのことです。ローカルサービス市場は30兆円もの市場規模を有すると言われており、世界では既にデジタル化が進みつつある分野です。しかしながら、日本におけるローカルサービス市場のデジタル化はまだ発展途上。巨大なマーケットであるにもかかわらずメインプレイヤーがいない市場として、最後のブルーオーシャンとも言われています。 ゼヒトモは「AIを活用してローカルサービス市場を可視化し、日本人の生活や働き方の質を高めたい」という想いから、この大きなマーケットに挑戦することを決めました。 クラウドソーシングや従来の依頼紹介サービスとの大きな違いは、 仲介手数料を一切頂かない、応募課金モデルを採用している点です。 従来の手数料型の仲介サービスモデルの場合、せっかく受注をしても手数料が平均20\~40%前後かかるため、期待通りの利益に達しない結果に終わることも多く、漸くそのプラットフォーム内で顧客を得ることができても離脱（退会）する、といったケースも少なくありません。 その反面、応募課金の場合、仲介料が発生しないため、プロの方々は単発でも継続でも報酬の100%を受け取ることができます。 私たちは、フリーランスや中小規模事業主の皆様が継続的に独立し、経済的に成功できるビジネスモデルの構築に挑戦しています。 ゼヒトモが実現したい世界観として、「タウンページのオンライン化」をイメージすると分かりやすいかもしれません。 従来であれば、依頼者はプロの手を借りたいとき、紙の冊子・チラシ・看板などオフラインでプロを探し、電話をかけて仕事を依頼していました。それをゼヒトモでは、依頼者とプロがもっと気軽に出会える機会を作っていきたいと考えているのです。 ■■参考記事 ■■ [Zehitomo体験記【プロインタビュー】](https://www.zehitomo.com/pro/column/archives/category/casestudy) ## なぜやるのか 日本には、世界に誇ることができる非常にクオリティの高い人材やサービスが溢れています。しかし、インターネットでは大企業が検索結果の上位を占めており、優秀なフリーランスや中小企業は埋もれてしまっているのが現状です。また、既存の仲介業者は手数料が高く、結果的に個人の選択肢を限定し、本当に理想とするサービスと出会えない環境を作り上げているのではないかと感じています。 私たちゼヒトモは、様々なプロと出会い最良なサービスを受けられる場、またビジネスの幅を広げ、より成功するための場として、皆様にとってより自由で、より豊かな働き方とライフスタイルの実現を目指します。 ゼヒトモでは、エンジニアも、セールスも、カスタマーサクセスも、マーケティングも、バックオフィスも、全員が一丸となって「ゼヒトモ」プラットフォームと日々向き合っています。 ### About Zehitomo At Zehitomo, our innovative and diverse team shares a vision of empowering and interconnecting the society around us. Our team is creative, inspired and dedicated to making an awesome platform, and we welcome like-minded talent to join us! Come help change the way people find and hire service professionals in Japan by applying today. ### サービス内容 「ローカルビジネス」とは地域に密着したビジネスを行う業態の総称で、その市場規模は30兆円にものぼると言われています。世界では徐々に市場のデジタル化が進んでいますが （※） 、未だ日本ではデジタル化をリードする企業が出てきていません。これほど大きなマーケットでメインプレーヤーが現れていないことから、「最後のブルーオーシャン市場」とも称されてきました。 当社では、そんなデジタル化されていないローカルビジネスの領域で、地域のプロに仕事を依頼できるマッチングサービスを提供しています。 例えばフリーランスのカメラマンやパーソナルトレーナー、リフォーム業者、楽器のレッスン、家事代行など・・・ これまで電話帳やチラシ、看板といったアナログな出会いしかなかった分野において、インターネットで検索し出会えるような世界を実現していきます。 （※）世界中から注目を集めている市場で、米国におけるローカルビジネス領域のトッププレーヤー企業は評価額1700億円。インドでは直近100社ものベンチャー企業がこの領域で立ち上がっています。 ### 募集背景とミッション 直近で資金調達を完了し、まさに会社のグロースフェーズに入っています。 サービスとしても2017年のプロダクトリリースから急成長を実現し、すでに依頼総額は100億円に届き、さらなる成長への重要なフェーズを迎えています。 事業は10→100に急成長させていくフェーズであり、ローカルビジネスの担い手である地域企業・個人事業主の利用者数、サービスを受けたい依頼者（消費者）数を今後も伸ばし、地域企業・個人事業主のビジネスチャンスを広げる企画・取り組みを仕掛けていけると考えております。 ### 業務内容 ゼヒトモのプラットフォームに登録いただく全国の専門事業者（toB）の新規獲得を、オーガニックチャネルを通じて最大化することがミッションです。 このミッションを達成するために、単なる施策実行者ではなく、マーケティング戦略のオーナーシップを持って、最適なグロース手段の立案から実行、検証までを一気通貫で推進していただきます。 _【具体的には】_ 成果最大化に向けて、手法の枠にとらわれることなく、最適なマーケティング手段をご自身で立案・決定していただきます。コンテンツ/SEO、Webサイトの改善、ソーシャルメディア、セミナー・PR活動、パートナーシップ開拓（オンライン・オフライン問わず）など、多岐にわたるオーガニックチャネルの選択肢の中から、目標達成に向けた施策を立案し、実行・検証まで一貫して推進していただきます。 実行後は、リードとコンバージョン数をモニタリングし、顧客行動やユーザーエクスペリエンスの分析に基づき、PDCAを回すだけでなく、次なる挑戦となる改善提案と実行まで一貫してお任せします。 _【応募条件】_ ◆事業会社、コンサルティング会社、またはマーケティング代行会社における、BtoB向けの集客・獲得の実務経験（2年以上目安） ◆広告に頼らないオーガニックな集客手法（SEO、コンテンツ、SNS、オフライン施策など）のご経験がある方 _【歓迎条件】_ ・事業会社に置いてマーケティングで企業をグロースした経験がある方 ・マーケティング戦略から実行まで0－1フェーズを経験したことがある方 ・オフラインマーケティングの企画実行の経験がある方 ・コンテンツマーケティングの企画実行の経験がある方 ・Web解析ツール（GA/Search Consoleなど）を活用し、分析から改善施策の実行までのPDCAを回した経験 _【 フィットしそうな人物像 】_ 企業バリューを、日々の業務・チームとの協働の中で、体現しようと努力できる方 目標達成に向け、自ら改善策を考え、周囲と連携し、実行まで完結させる高い行動力と実行力をお持ちの方