セールスリーダー（SMB）の求人

# tacomsのこと tacomsは「発明で、半径5mの人を幸せに」をミッションに、飲食店様の売上拡大・オペレーション効率化を支援するVertical SaaS「Camelシリーズ」をはじめ、目の前の1人のお客様を幸せにするために、未だ世にない新しいプロダクトを開発・提供する会社です。 > 私たちが挑んでいるのは、年間で約25兆円規模の支出がある、日本の「外食産業」という大きな市場。 > この業界は、世界と比べても高いレベルのサービスや技術力があり、日本の強みの一つといえる分野です。 > > 昨今、注文の受け方やお客様との接点は大きく変化しました。 > 店内での飲食だけでなく、テイクアウトやデリバリーなどのニーズが増え、飲食店の運営には今まで以上に柔軟で効率的な対応が求められています。 > > 私たちはCamelシリーズを通して、日本の外食産業がこの先ずっと日本を誇る産業であり続けることができるように、業界の課題解決に取り組んでいきます。 > > また、tacomsは今あるCamelシリーズにとどまらず、これからもまだ世の中に存在していないような新しい価値を生み出すことに挑み続けます。 > > _「50年後、100年後の未来でも、世界中で使われているようなプロダクトを作りたい」_ > > まずは、目の前の人たち、お客様や一緒に働く仲間が幸せになれるようなサービスを届けることを大切にしながら、世界をより良く変えていけるチャレンジを続けていきます。 ## Mission > _「発明で、半径5mの人を幸せに」_ 自分たちが発明したプロダクトに対してユーザー・お客様が、「こんなプロダクトを待っていた」「このプロダクトがあることで日々の業務がすごく楽になった」と言ってくれる。 tacomsでは、そんな未だ世にない全く新しいプロダクトを作り続けていくことにこだわりを持っています。 そして、目の前の店舗様・友人・知人・家族の課題を解決するプロダクトを作り続けていったその先に、日本から世界を代表するような偉大な会社を作り上げることを目指します。 # 募集背景 tacomsのプロダクトである「Camelシリーズ」は、フードデリバリーやテイクアウト市場の成長と共に、飲食企業のオンライン注文を支えるプラットフォームとして成長を続けています。現在は19,000店以上の店舗様にご利用いただき、デリバリープラットフォームの管理サービスとしては業界No.1\*の店舗契約数を保有しております。 今後の事業成長の鍵は、国内の広大なSMB（小規模・中規模）飲食店市場への浸透にあります。この巨大な市場を攻略し、飲食業界の新たなスタンダードを築くためには、データと構造に基づいた再現性の高い仕組みを構築することが不可欠です。 そのため、当社は効率的かつ再現性の高い新規開拓の仕組みの確立を急務としています。 そこで、この重要市場の開拓戦略立案から実行、そしてチームの成果最大化までを担う、SMBセールスリーダーを募集することとなりました。 \*2025年9月当社調べ # 業務内容 セールスチームのリーダーとして、企業への提案〜導入をミッションとして以下の業務を担当し、チームを牽引いただきます。 * メンバーマネジメント * 新規顧客および既存顧客の売上最大化のための戦略策定〜実行 * 新規リード顧客に対しての商談設定〜提案・クロージング （変更の範囲：会社の定める業務の範囲による） ## ポジションの魅力 * 顧客の業務課題を構造的に捉え、全社戦略に沿ったセールス戦術の立案・企画〜実行までをリードできる * チームリーダーとして組織を牽引し、非連続な事業成長を作り出すことができる * スタートアップにおける0→1、1→10のフェーズ構築を、スピード感をもってで経験できる * 現場の一次情報を活用し、プロダクト改善や事業戦略といった「事業の上流」に携われる ## ポジションのミッション * 営業戦略を立案・企画・提案し、チームの売上を最大化すること * お客様の具体的な課題（N=1）を抽象化・構造化し、事業を通じてマーケット全体の課題を解決すること * SMBの数千店舗の導入データを分析し、データに基づいた戦略・戦術の企画を立案すること * 顧客のニーズを引き出し、セールスの枠を超え新たな事業開発に繋げること ## 想定する入社後のキャリアパス バリュー・成果を踏まえ、マネジメント職を目指すことができます。 ご自身のキャリアプランやスキルセットに応じて、ご相談も可能です。 【参考資料】 <https://note.com/tacoms%5Fnote/n/n5ae2ffadfe1f> ## 応募資格 > **_必須スキル_** * 法人営業経験（3年以上） > **_歓迎スキル_** * 無形商材の営業経験がある方 > **_求める人物像_** * スタートアップならではの変化を楽しめる方 * これまでの経験をアンラーンして現環境に合わせて学習できる方