【営業】コンサルティング営業（リーダー）の求人

■ストランザについて 全国に約7万件――実は、歯科医院の数はコンビニよりも多いのをご存じでしょうか？ そんな巨大なマーケットに対して、私たちは業界特化のクラウドシステム「Apotool＆Box」を通じて、業務効率化と医療サービスの質向上に取り組んでいます。 「治療が必要になる前に、定期的に歯科医院に通うのが当たり前」な社会の実現を通じ、日本人の健康寿命伸長に貢献することを目指しています！ ■募集背景 体制強化の募集です。 3,000件以上の歯科医院で活用される歯科×SaaSを自社開発して10年。 あらゆる産業においてDXによる業務効率化や生産性向上が求められる世の中で、当社サービスも勢いを増し、3年連続で前年比200％以上で急成長しています。 プロダクトも強く、解約率１％未満という高い顧客満足度です。 一気にマーケットシェアを拡大するフェーズになり、営業組織の拡大と強化も急務となっています。 そのため、今回は営業部長の右腕として、若手の営業メンバーを束ねて営業戦略の設計〜実行を担うリーダーポジションを新設募集します！ チームを強くしたい、メンバーを育てたい、営業組織を前に進めて事業を大きくしたい―― そんな熱い想いをお持ちの方からのご応募をお待ちしています！ ■業務内容 このポジションでお任せしたいのは、東京営業のチームマネジメントと戦略設計〜実行をリードしていただくことです。 まずは4〜5名から成る若手チームを率いて数値管理を行なっていただき、ゆくゆくは複数チームのマネジメントや部署全体の統括も期待しています。 営業部は、個人で数字を追うのではなく、「チームとして成果を出す」ことを重視しています。 そのためにも、仕組みづくりやプロセス設計からお任せできる方を歓迎します！ 【具体的な業務内容】 ・予算達成に向けたKPI設計と運用 ・部署横断での営業戦略の立案と実行管理 ・SFA／CRMを活用した営業プロセスの可視化、継続的な改善 ・営業メンバーの育成（目標設定〜進捗管理〜評価） ※新しい営業手法の選定・改善提案も積極的に取り入れています。メンバーの声も反映しながら、スピード感をもって戦略を動かしていける環境です。 ■担当プロダクト：「Apotool & Box for Dentist」https://apotool.jp/ 歯科医院向けのクラウド型業務支援ツールです。 予約管理などの基本的な機能に加え、業界初の医療者同士の相談プラットフォームなども搭載。 解約率0.9％・顧客満足度98％と厚い支持をいただいています。 口コミで興味を持っていただけることも多く、商談の成約率が高いことも特徴の一つです。 ■やりがい・魅力 ・組織を強くするためのKPI設計、仕組みづくり、育成に裁量大きく関われる ・新規事業部への異動や、経営の中核を担うポジションも目指せる！拡大期ならではの柔軟なキャリアパス ・黒字経営で安定した収益基盤のもと、新しい提案やチャレンジがしやすい環境 ・チームで成果を出す文化が根付いており、“一人では辿り着けない景色”を、仲間と一緒に創っていく醍醐味 ■組織について ・配属先：営業部（部長1名・メンバー10名、このうち4～5名をマネジメントしていただきたいと考えています） 人材系やIT系など、さまざまな業界出身者が活躍中です。 研修制度も充実しており、業界未経験でも十分に活躍できる環境にしています。

・目標数字に対するコミット力の強い方 ・非効率な業務プロセスを改善する視点を持てる方 ・メンバーの成長にやりがいを感じ、チームで成果を得たい方 ・会社や事業の成長に大きな喜びを感じられる方

以下全て必須 ・営業組織におけるマネジメント経験（育成・KPI管理など） 3年以上 ・営業プロセスを分解し、KPI設計や改善サイクルを回したご経験 ・SFA/CRMツールの運用経験（Salesforce、Hubspot等）

・無形商材（SaaS、人材、教育、金融、広告など）の法人営業経験 ・事業拡大フェーズのベンチャーやスタートアップでの就労経験 ・「ザ・モデル型」営業に関する知見（KPIマネジメント、プロセスマネジメント）

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