マーケティングSaaS_キャリアアップを実現するソリューション営業の求人

当社は、Webサイトにおけるカスタマーエクスペリエンス（CX）の改善を通じて、顧客ビジネスの成長に寄与しています。コンバージョンの向上を目指す企業様に対して、自社プロダクトのCDP・BI・MAツールを活用し、包括的なコンサルティングサービスを提供しています。 「おもてなしのデジタル化」を事業テーマに、お取引企業様は累計で450社以上のお客様を支援。EC通販サイトはもちろん、ブランドサイト、コミュニティサイト、オウンドメディアにおけるWeb接客ツールとして、大手・中堅企業を中心にご導入いただいております。 【本ポジションの募集背景】 事業拡大に伴い、営業組織を強化中です。特に、SMB市場で実績を積んだ方が、より大きな商談に挑戦し、営業としての幅を広げられるポジションを募集します。 【このポジションの特徴】 ★SMB営業経験を活かしてエンタープライズ領域へステップアップ ★スキルや経験に合わせたチャンスの機会を用意 ★マーケティング領域で第一線で活躍している社長・本部長などが近い距離で仕事をするので成長できる環境 【業務概要】 エンタープライズ企業のCX戦略パートナーとして、事業課題の解決に貢献します。まずは中堅企業からスタートし、経験を積みながら大手企業の担当へとステップアップしていただきます。 ―主要なプロダクト― ・Sprocket Personalize（Web接客・MA機能） ・Sprocket DataStudio（CDP機能） ・Sprocket Insights（BI・分析機能） 【業務詳細】 ＜入社〜3ヶ月：基礎構築期＞ ・スキルや経験に応じて、インサイドセールスやアカウントセールスからスタート ・製品知識とCX改善の基礎を習得 ・先輩社員に同行し、エンタープライズ営業を学ぶ ＜4ヶ月〜1年：実践期＞ ・中堅企業を中心に新規開拓を開始 ・課題ヒアリングから提案まで一連のプロセスを経験 ・社内チームと連携した提案活動 ＜1年以降：本格展開期＞ ・大手企業へのアプローチを開始 ・複数部署を巻き込んだ大型案件に挑戦 ・戦略的なアカウントプランニングの実践 など実力に合わせて様々なチャレンジができる状況を予定しています。 【ポジションの魅力】 ＜キャリアアップの明確な道筋＞ SMB営業で培った「スピード感」「効率性」「顧客対応力」を活かしながら、エンタープライズ営業に必要な「戦略性」「長期視点」「大型案件対応力」を段階的に身につけられます。 ＜経営層との距離が近い環境＞ マーケティング領域の第一線で活躍する社長や本部長と直接仕事をする機会が多く、ビジネスの本質を間近で学べます。日々の業務を通じて、経営視点やマーケティング戦略の考え方を吸収できる環境です。 ＜働きやすい環境＞ フルフレックスタイム制、リモートワーク可能で、自分のペースで成長できる環境です。フルフレックスタイム制、リモートワーク可能で、自分のペースで成長できる環境です。 ※ただし、営業部門メンバーは対面商談なども発生しますので通勤圏内だと尚良し

・これまでの営業経験での強みを活かしつつ、新しい営業スタイルに挑戦できる方 ・顧客の成功にコミットし、長期的な信頼関係を構築できる方 ・学習意欲が高く、変化を楽しめる方 ・チームワークを大切にし、社内外と協力して成果を出せる方 ・スタートアップならではのスピード感や変化を前向きに捉え、楽しめる方 ・当社のプロダクトやビジョンに共感し、その価値を顧客に届けたいという想いをお持ちの方

・IT/Webサービス/SaaS業界でのBtoB営業経験 （目安3年以上） ・目標達成への強いコミットメント ・新しいことへの学習意欲 ・より大きな商談、複雑な課題解決に挑戦したい意欲 ・当社のMission/Vision/Valueへの共感（プロであること、事業成長にコミットすること、大人であること）

・複数の決裁者との折衝経験 ・ソリューション提案の経験 ・CRM/SFA等の営業ツール活用経験 ・チームでの協働経験 ＜こんな方にオススメ＞ ・「もっと大きな商談に挑戦したい」 ・「単なる製品販売ではなく、顧客の課題解決に深く関わりたい」 ・「営業としてのキャリアの幅を広げたい」 ・「じっくりと顧客と向き合う営業スタイルに転換したい」

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