エンタープライズセールスの求人

〈会社・事業概要〉 Shippioは、日本初の「デジタルフォワーダー（※）」として2016年に設立されました。テクノロジーを活用し、国際物流（フォワーディング）および関連する貿易実務を、ワンストップで効率化・可視化するサービスを提供しています。 主なサービスは以下の通りです： Shippio Forwarding：輸出入業務に必要な海上・航空輸送、通関、国内輸送などの手配に加え、見積・発注、スケジュールや書類の管理、チャットによるコミュニケーション機能を一体化したクラウド型の物流支援サービスです。 Shippio Cargo：他社フォワーディング業者を利用している案件も含め、荷主がすべての輸送案件をShippioのプラットフォーム上で一元管理できるSaaSです。 Shippio Works：2024年9月に提供を開始した、国際物流に携わる企業同士の業務連携・コミュニケーションを効率化するためのB2Bプラットフォームです。 Shippio Clear: 2025年9月に提供を開始した、AIを活用し、通関業務（書類読み取り、自動計算、NACCS申告書変換など）の効率化を実現するクラウドサービスです。 また、2018年にはITスタートアップとしては初めて「第二種貨物利用運送事業」の許可を取得。さらに2022年には通関業者をM&Aによりグループ化するなど、実物流のオペレーションとデジタルプラットフォームを融合させたビジネスモデルがShippioの大きな特徴です。 現在、私たちは「産業の転換点をつくる」というミッションのもと、物流・貿易・金流・情報流をすべて統合するプラットフォームの構築を目指しています。業界全体のDX（デジタルトランスフォーメーション）を推進し、最終的には「産業のトランスフォーメーション＝IX（Industry Transformation）」の実現を志向しています。 ※フォワーダー（貨物利用運送事業者）：荷主の代わりに、輸出入に関わる複雑な物流業務（輸送手配、通関、書類準備など）を一括で請け負う事業者のこと。 〈募集背景〉 国際物流の可視化・貿易業務の効率化を実現するBPaaS事業（Shippio Forwarding）とSaaS事業（Shippio Cargo）を展開しています。 大手製造業や総合商社での導入が進み、イノベーター層でのニーズが顕在化しています。 しかしながら、業界のデジタル化を進めるうえでは幅広い層のエンタープライズ企業の獲得が必要な状況です。 リード獲得から受注までの勝ち筋の探求や組織拡大に向けた仕組みづくり・体制構築を行える方を迎え入れたいと考えています。 〈職務内容〉 ・エンタープライズ顧客向けの新規営業及びアカウントプランの策定 ・全社戦略に基づいた営業戦略の立案及び執行 ・セールスのKPI及びオペレーションの管理及び高度化 ・セールス組織のマネジメント、体制構築 〈キャリアステップ例〉 ・セールスマネージャー / ディレクター ・エンタープライズCS ・事業開発 / 事業責任者 ・事業企画 〈参考情報〉 ・代表インタビュー https://thebridge.jp/2025/07/the-founder-of-shippio-shares-their-ma-story-at-ivs2025 ・事業本部長による業界・事業の解説 https://note.com/shippio_inoue/n/n924af8cd9090

・顧客の声を聞き、顧客体験向上のためにプロダクトチームと積極的にコミュニケーションが取れる方 ・日本経済を支えるインフラ産業のDXに興味を持っていただける方 ・積極的に新しい知識を身につけられる、学習意欲が高い方

・年商100億円以上の企業へのシステム・SaaS・ソフトウェア等の営業経験(目安5年程度)

＜経験＞ ・数名〜数十名程度のマネジメント、メンバー育成経験 ・過去/現在の業務において貿易・国際物流領域との接点を経験していること(事業会社での海外営業、調達・購買、経営企画業務など) ・システム導入や導入コンサルティングの経験 ＜スキル＞ ・MA、CRM系ツールの利用経験

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