エンタープライズパートナーセールス｜戦略アライアンスを通じてmiiveの市場拡大を推進の求人

## 当社について 当社は「働く意味で、世界を満たす。」ことをビジョンに掲げ、従業員エンゲージメントの高い企業を増やしていきます。働くすべての人が、働く意味を実感し毎日を豊かに生きられる社会を実現する。そのために私たちは、これからの働き方を支える新しい福利厚生をつくっています。 2025年11月、シリーズB 1stラウンドにてDNX Venturesをリード投資家とし、総額約15億円の資金調達を実施しました。 これにより累計調達額は24.8億円となります。今後は、プロダクト開発・組織拡大・新ソリューション「福利厚生カード」の普及に注力し、さらなる成長を加速させていくフェーズに入っています。ここからの急成長に向けて、ぜひお力を貸してください。 ※各種参考記事 ぜひ下記取材記事等もご覧ください。 [・福利厚生プラットフォームのmiive、約15億円の資金調達を実施。累計調達額は24億円へ](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000051.000074177.html) [・ICC Fukuoka2024にてカタパルトグランプリ受賞](https://youtu.be/9E71dwEZECA?si=6T4K6blgMHSL7Aiv) [・福利厚生プラットフォームのmiive、「FINOPITCH 2024」にてセブン銀行賞を受賞](https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000023.000074177.html) [・『Forbes 30 Under 30 Asia 2023』に福利厚生プラットフォームmiive代表：栗田廉が選出されました](https://www.forbes.com/profile/ren-kurita/) ## サービスについて VISAカードとアプリを活用した、あたらしい福利厚生プラットフォーム「miive」を企業・従業員向けに提供しています。 企業は、利用できるお店や使い方を設定してポイントを付与し、従業員は専用カードで決済するだけでポイントを利用することが可能です。インフレに伴う従業員への還元強化や、採用・定着における他社との差別化、拠点格差のない福利厚生の実現や既存手当の見直しなど、さまざまな課題解決をサポートしています。 従業員の月次利用率は90％を超え、利用状況を管理画面上でリアルタイムで把握できる等、本当に使われる福利厚生を実現することで、価値ある人的投資を実現します。 _<miiveについて、詳しくはこちら>_ miive サービスサイト：<https://miive.jp/> miive サービス紹介動画：<https://www.youtube.com/watch?v=AEDWrY%5Fm7R8> miive 導入事例：<https://miive.jp/case-study> ## 募集内容 ### 事業・組織フェーズ 2025年7月時点で、私たちは社員数20名弱で事業を運営しています。 導入社数は300社を超え、SMB企業に加え、エンタープライズ企業にもご利用いただけるようになりました。 現在、私たちは事業拡大のスピードを一気に高めるフェーズに突入しようとしています。 サービスリリースからわずか3年で、ITreviewの福利厚生カテゴリにおいて6期連続1位を獲得し、ナショナルクライアント（大手企業）を含む幅広い企業にご導入いただいています。 また、グローバルSaaS企業の成長モデルである「T2D3」を目指し、数ヶ月以内にはシリーズBラウンドでの資金調達を予定しています。 さらなる事業成長と組織拡大に向けて加速フェーズに突入するこのタイミングで、組織のコアメンバーとして世の中を変えるチャレンジをしませんか？ ### 業務内容 事業の成長に伴い、エンタープライズ領域での導入が加速しており、 今後はHR SaaS、SIer、HRコンサルティングファーム、代理店などとのパートナーエコシステム構築を通じて市場拡大をさらに加速させていきます。 このミッションの中核を担うのが、エンタープライズパートナーセールスです。 戦略的な提携構築と、協業による案件創出の両輪でmiiveの成長を牽引していただきます。 _＜具体的な業務内容＞_ * エンタープライズ領域を中心としたパートナーセールス戦略の立案・推進 * HRSaaS・SIer・代理店・HRコンサル等の新規パートナー開拓 * 既存パートナーとの協業強化（リード創出、共同提案、営業支援） * 共同マーケティング施策の企画・実行（セミナー、ホワイトペーパー、キャンペーンなど） * セールス・CS・マーケティング・プロダクト各部門との連携による提案体制の構築 * パートナー制度・インセンティブ・支援ツールなどの仕組みづくり * 協業成果のモニタリング、KPI設計、改善提案 ※出張を伴う業務も発生いたします ### 本ポジションの魅力 * エンタープライズ領域におけるパートナーセールスの0→1構築に携わることができる * 戦略立案から実行まで、ビジネス拡大の全工程をリードできる * 大手企業・HR SaaS・コンサルファームとの協業経験を積むことができる * スタートアップの成長フェーズで、自身の提案が直接経営判断につながる環境で働ける * 将来的にはビジネス開発責任者・事業開発などへのキャリアパスを描ける ## こんな方を求めています ### 必須スキル 以下のご経験があることを必須とします。 * エンタープライズ領域での営業またはパートナーセールス経験 * HR SaaS、SIer、コンサルなどの法人顧客・提携先との折衝経験 * パートナー制度・チャネル構築・共同提案などの実務経験 * 戦略立案から実行まで、自走できるスキル・推進力 ### 歓迎スキル * SaaSビジネスまたはHRテック領域でのアライアンス経験 * エンタープライズ市場向けの販売チャネル戦略構築経験 * 共同マーケティングやイベント企画・リードジェネレーションの経験 * チーム立ち上げ・営業体制構築の経験 * パートナーとの契約交渉・収益設計に関する知見 ### 求める人物像 * 自ら課題を見つけ、仕組みづくりから推進できる方 * 組織・社外パートナーを巻き込み、ゴールに向かって推進できる方 * 定量目標の達成と長期的な関係構築をバランスよく実現できる方 * スタートアップのスピード感と変化を楽しめる方 * 達成志向が強く、成果を出すこと・やり切ることにこだわれる方 * ステークホルダーに対し誠実さをもち、胸を張った仕事ができる方 * リソースが限られたなかでも打開する気概のある方