ソリューションコンサルタント/プリセールスの求人

## 創造性高く遊ぶように働ける環境を創る この世界をより一層、人間のエネルギーで満ち溢れた状態にするためには、人生の多くの時間を費やす _「ワークライフ」_ を輝かせることが重要だと考えています。 遊ぶように主体的で、行動そのものが楽しめる状態になることで、創造性や生産性の最大化が実現できる。この想いから、マツリカは _「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」_ というビジョンを掲げています。 _人とテクノロジーの力_ を掛け合わせ、単なる効率化を目指すのではなく、 _もっと自由で、もっと創造的で、充実したワークライフ_ をこの世の中に生み出していきます。 ## 事業概要 私たちマツリカは _「創造性高く遊ぶように働ける環境を創る」_ のビジョンのもと、AIとテクノロジーを活用し、人々の生産性向上と創造性の解放を実現することを目指しています。 現在は、営業・マーケティング部門に向けて、営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム _「Mazrica Sales」_ 、顧客とのオンライン商談体験を最適化する _「Mazrica DSR」_ 、精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース _「Mazrica Target」_ 、既存顧客との関係構築を支援する _「Mazrica Engage」_ など、複数のプロダクトを展開しています。 これらのプロダクトを通じて、営業・マーケティング活動のデータを統合し、企業が抱える「新規開拓」「商談推進」「データ活用」「顧客関係構築」といった課題に、 _一気通貫で向き合う体験の実現_ に挑戦しています。 さらに、ビジョン実現に向けた成長加速のために、これからのマツリカは _「コンパウンド戦略」_ を推進し、 _複数の新規事業を高速で立ち上げ_ ていきます。営業成果の向上や顧客体験の向上を支援する従来の営業・マーケティング領域に加え、今後はより _幅広い職種や業務領域に向けたプロダクト_ を拡充していきます。 ## 参考資料 マツリカについて知っていただくために、ぜひご覧ください！ _♦︎ [会社紹介資料](https://speakerdeck.com/mazricacom/deck-dot-mazrica)_ （まずはこちらをご覧ください！） ♦︎ _[マツリカ事業紹介｜思想がプロダクトをつくる](https://note.com/mazrica/n/n665ec1440e55)_ ♦︎ [_「創業背景」や「レッドオーシャンとされる市場に後発で参入した理由」について_](https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post%5Farticles/448722) _♦︎ [「マツリカが実現したい未来（Vision）」や「マツリカのValueや社風」について](https://www.wantedly.com/companies/mazrica/post%5Farticles/433462)_ _♦︎ [Mazrica Value Book](https://speakerdeck.com/mazricacom/mazrica-value-book)_ _♦︎ [「マツリカが描く営業のあるべき姿」や「提供するソリューション」について](https://www.youtube.com/watch?v=8Q4igUOWglQ)（PIVOT登壇：CRO山本）_ # 仕事内容 _概要_ * 顧客の営業・マーケティングの業務プロセスや利用しているシステムを整理し、弊社のすべてのプロダクト（詳細は以下に記載）を活用した顧客へのソリューション提案支援やデモ環境の構築などをご担当いただきます。 * 営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 * 顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」 * 精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」 * 既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」 * 自社製品だけではなく、外部ツールとの連携などを含めた幅広いテクノロジー活用の提案が可能です。 _募集背景_ * マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。 * 現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。 * マツリカはこれまでスタートアップとして急成長を実現しておりますが、今後はVisionを実現するために事業のさらなる成長が重要であり、Middle/Enterprise顧客を中心とした戦略的な営業の実践が必要不可欠です。中でも、Middle/Enterprise顧客の複雑な業務オペレーションやシステムを統合的に整理し、課題の抽出や解決策の立案・提案を実践することが重要であるため、AE（セールス）と二人三脚で顧客の課題解決を支援できるソリューションコンサルタント/プリセールスを募集します。 _業務詳細_ * 顧客の業務プロセス / 課題整理 * 顧客の課題解決に適したソリューション検討 * Mazrica を活用したデモ環境の構築 * 顧客向け提案書作成の支援 _組織紹介_ 下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。 [マツリカのRevenue組織紹介 〜「営業の未来を切り開く」キャリアを実現しませんか？〜](https://note.com/aki%5F373/n/n76026a4e3322#f8bbb478-87db-45ee-be4b-c7ffea829e79) # _ポジションの魅力_ _この仕事で得られるもの_ * 技術/システム面のブレーンとして顧客の課題解決をデザインする経験 * 顧客のビジネス課題をテクノロジー活用で解決するスキル * 開発チームと共にプロダクトを成長させ続ける経験 * 営業と連動しながら幅広い業界の顧客課題に向き合い、開発チームと連動して技術的知識を磨く経験 * SFAだけではなく、MA/BIなど幅広いテクノロジーを活用する経験 _目指せるキャリア_ * 経営/営業戦略の立案を担う営業・事業企画室 * プロダクトマネージャー（PdM） # 求める経験・スキル _必須（MUST）_ * 資料作成経験 (提案書・社内企画書など) 及び以下いずれかのご経験を有する方 * システム要件定義/導入コンサルティング経験 * IT/SaaS企業におけるプリセールスエンジニア経験 * SFA/CRM、BIツールや基幹システムの顧客提案 _歓迎（WANT）_ * SFA/CRM、MA、BIツールの利用経験 * 自社へのプロダクト導入の担当経験 * 自社業務におけるプロセス改善経験 _求める人物像_ * 以下の考え方に共感いただける方 * Culture Fit * マツリカのVision / Valueに共感いただける方 * Innovativeな方 * 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 * 意志・信念がある方 * オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 * Professionalな方 * 自ら考え・自ら行動できる方 * 学習意欲・学習能力が高い方 * 倫理観・責任感の強い方